1.比起跨境电商平台，独立站 爆款打造要更难一些？

2.对于独立站卖家而言，怎么找到潜力爆款？

3.如何集中力量去打造爆款产品？

4.如何通过爆款产品去带动其他产品的销量和整体的品牌知名度？

以下内容会逐一进行解答。

独立站比平台更难打造爆款？

没有办法确定。跨境电商前期，平台自带的流量优势确实更容易打造爆款。但是随着平台规则不断调整，平台的爆款也越来越困难。反观独立站没有过多条件制约的情况下，只要精准流量引入，打造爆款也并不困难。

独立站卖家，如何找到潜力爆款？

▸短期时效类产品，要考虑季节，节日等相关因素。

▸长期售卖产品，要找准人群和市场，了解对应市场的人群需求。产品是否需要升级迭代。长短期的搜索指数是否有上升或下降。

▸创意类产品，查看社交媒体等平台近期的流行趋势。

如何集中力量打造爆款产品？

资金有限的情况下，要集中力量去打造爆款产品。

首先是页面呈现，保证流量进来之后，优先关注到主推产品。

其次是流量承接，保证流量承接在主推品上，提升转化。

最后是付费和免费推广渠道，保证给到主推款产品的集中曝光。

最重要的是，主推款产品的详情页一定要做好优化。

如何通过爆款产品带动其他产品销量和整体品牌知名度？

品牌知名度

如果是垂直站或精品展，在运营初期就要做好品牌宣传工作。除了产品Logo，Slogan，商标这些必备条件。在页面整体呈现和产品的设计上也要注重品牌调性。有条件的情况下，产品包装和品牌故事也要做好完善。更用心的服务会让客户好感倍增。

带动其他产品销量

在主推款产品销量未见起色前，不建议其他产品分流，如果主推品销量达到维稳状态。

▸快消品。通过搜索数据推荐店铺次推品，功效上与主推品不重复。

▸耐耗品。推荐替换的零件或者服务使用产品。

推荐方式：可在产品详情页和首页进行推荐，包裹卡片进行推荐，以及购买过主推品的人群进行邮件营销等。

爆款打造方法

目前市面上主流的几套爆款模式的打法如下：

● 铺货

● 开品流

● 垂直站

● 爆垂模式

01、铺货

铺货：顾名思义就是靠走量，大量的堆产品，堆SKU，做大自然的搬运工，市面上什么卖的好，跟着一起卖。

早期的爆款站群模式流行，很多人靠这个模式发家致富了，现在也有大量的公司在用这种模式赚钱，毕竟门槛低，起步快。

但是后续演变为劣币驱逐良币的市场局面，导致大量的挂账户挂个人号挂bm主页像素等等现象。

02、开品流

开品流：市面上有的产品，但是国内暂时没有货源，利用国内强大的供应链的优势，做市场上第一个吃螃蟹的人。

普遍打法为从开品流的选品网站上选品，之后制作落地页找素材，联系供应商询价，无货源模式测品，爆单就开模定制，没爆单就及时止损退款等。这种打法非常依赖选品能力以及对趋势的分析能力，以及供应商的开模生产能力

03、垂直站

垂直站：顾名思义就是垂直精品站。

现在对爆款站群模式的打击力度越来越大，很多公司也开始做转型，垂直精品展越来越受欢迎。因为一个独立站想要长久良性的运转下去，最好是做自身品牌。这样用户才能沉淀下来进行长期购买，甚至于可以裂变其他用户。但是垂直精品站运营对各方面的营销能力均有较大要求。

04、爆垂模式

爆垂模式：爆款转垂直的一种打法，其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品，一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来。

举例，比如说一个网站在初期是一个杂货铺，综合的爆款站，但是有一天一个爆品出现，这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营，后续就慢慢转变为一个垂直站了。

优点是在前期配合爆款的流量加持，更容易把整站的流量做起来。

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