亚马逊卖家如何写出一条高曝光高转化的listing？

做亚马逊就是一个用细节来贯穿整个运营过程的方式，如果你每一项都做的比别人好0.1%，坚持10天，那么你就比别人好1%，坚持100天，那么你就比别人好100%。也就是这每天区区的0.1%的差别，逐渐拉开了差距。只有按照大卖的要求去要求自己，这样才能成为大卖，因此，绝对不能放过每一个可以细化自己listing优势的地方。

要想写好listing文案我们需要明确一点，一切广告文案，都是为了引导用户的消费需求。说通俗一点，就是忽悠买家来买我们的产品。改变他们的想法和态度，引导他们往我们想要的方向思考，达到我们的预设目标，

但结果往往是：

ღ 文案写好没人点击     ღ 不知道如何激发用户兴趣

ღ 用户看完没有转化     ღ 不知道如何通过文案影响用户

这是很多人心底难言的伤，虽然隐隐作痛，但是却无可奈何!毕竟文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准，没有什么放之天下皆准的通用模板。不过，每个领域总会有一些实用的技巧，listing文案也不例外。好的技巧也能够让listing文案事半功倍，产生不错的转化效果。

写文案之前的准备：

✔ 充分了解产品：

①产品功能主要有哪些;    ②产品细节;     ③产品卖点和痛点;

④产品尺寸;        ⑤产品材质等等;

✔ 充分了解买家需求、市场需求;

✔ 大量阅读竞品的文案、评价、Q&A等信息

明确五点描述的作用：

①让买家产生强烈的代入感和购买欲望;

②让买家更加清楚地了解产品的各种参数;

③让买家更加了解使用方法和功能;

④让买家对于产品和其他卖家之间有一个明显区分;

怎么写文案

✔ 要考虑买家需求是什么，忽悠买家来买我的东西。

✔ 可以虚标，例如：20%比别人重，30%比别人厚，等等。

✔ 可以有技术含量的夸张一点点，证明我们的比别人好。

✔ 知道竞争对手是谁，知道怎么写才能比他写的更好。

✔ 文案不需要考虑埋词、不需要考虑权重，没有各种条条框框的规则限制，就为了一点——转化率。

总结：

这里给大家举一个亚马逊上面的文案作为例子吧(这个例子是找的其他卖家写的，所以不一定能够很准确表达出来，大家随便看看，意思表达到了就好)：

谷歌翻译：

【超亮变焦】HAUSBELL 超亮手电筒高流明使用升级的 XML T6 灯珠，使用寿命超过 100.000 小时(虚标使用寿命)。 led手电筒非常亮。超宽光束毫不费力地照亮整个房间或后院(夸张手法)。它是可缩放的，可以聚焦在 1000 英尺以外(夸张手法)的物体上!

【5 种灯光模式】这款 LED 手电筒具有 5 种可调模式 [高、中、低、频闪、紧急模式] 的高流明。您可以轻松地将小手电筒(情景代入)放入口袋、背包或钱包中，适合狩猎、登山、钓鱼、露营和应急包的实用补充。

【实用功能】HAUSBELL 迷你手电筒采用特殊切割工艺设计莲花头形状(设计工艺)，可用于在紧急情况下打破窗户玻璃逃生。

【适合所有天气】HAUSBELL 小手电筒采用航空级铝合金制成，(技术含量夸张)IPX4 防水，可抵御地震、大雨、大雪等极端天气。它的强度足以承受 10 英尺的意外跌落和临时浸水。

【你会得到什么】让我们充满信心地加入HAUSBELL大家庭!包装内含 2 个手电筒、2 个 AAA 电池座、2 个挂绳、1 个用户手册。手电筒可由 3 节 AAA 电池供电(不含电池)，您需要单独购买电池。对于任何不愉快的订单，可以退款或更换。

当然，这段的表达还不够到位，我看见市面上有一些做的更好的卖家，甚至还有把买家自己的想法直接写进五点，或者类似anker的手法那样，也可以利用专业网站来帮自己背书，余下还有许多玩法，大家自己多想想。

到这里已经讲完了一条高曝光高转化listing的文案的一些大致准备写法，到这里就让我们好好讲讲写好listing文案的8大要素吧：

1. 用好你的第一句话

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点，他强调：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的，就是让读者开始阅读文案的第一句话，仅此而已。

那么第一句话的目的是什么?就是让你去阅读第二句话。以此类推……

这句话非常值得细细品味，能做好更是了不得，每一句话都应该你的是“第一句话”，不是吗?

总结：第一句话一定要引人入胜，然后才会有第2-3句话的作用。

这段大家可能会觉得有点玄学的味道在里面，这里展开一下应该如何让我的第1句话更有吸引力呢?例如：每个人都会对“new”“upgraded”“top quality”“top technology”“save money”之类的关键词感兴趣，试着从不同品类的这些角度进行围绕，可以找到适合你的文案角度。

2. 善用多角度对比

一个东西单独放在你的面前，你很难感觉到它的价值;但如果跟有对比性的东西放到一起，这个东西的价值就会很清晰了。

很多文案只专注于描述用户使用产品后会得到的效果，但是这样的描述可能没有办法让用户直接感知到。

一个好方法就是“对比过去”，让客户对现状产生不满的心理诉求。不仅要描述使用产品会带来的收益，同时要描述用户使用产品之前的状态，让预估效果跟之前的状态进行对比，这样用户对产品的感知就很清晰。

通过文案，我们还可以制造产品对比，突出优势点。

每个产品都有他的核心卖点，或者重点突出项，我们可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样，怎么对比还不是你说了算。小米手机就是个中高手，经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，哪儿哪儿都好。

总结：通过使用前后的状态对比，和竞争对手的田忌赛马式对比，更凸显自己产品的核心卖点。

有很多时候我们和竞争对手的差距并不是很大，只是功能上面的差异性，或者说对方有的我们没有，我们有的对方没有，这个时候就应该恰当使用田忌赛马式策略，而不是一味硬碰硬。比如：可以 “有技巧“ 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明我们的产品更好。

3. 描述痛点

有人说想要马上吸引一个人的注意，那就上去用力打他一巴掌。

当然，这只是个段子。

但是在写文案的时候，可以抛出广大用户扎心的痛点，让他产生强烈缺失感，抓住注意力;然后一步步通过故事、案例强化这种痛点，给出建议或者解决方法。

——这样的文章结构，基本符合麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托《金字塔原理》中提出的SCQA结构。

S(Situation)情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。

C(Complication)冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。

Q(Question)疑问——怎么办?

A(Answer)回答——我们的解决方案是……

总结：描述痛点是抓住一个人注意力最快的方法。

这里肯定会有人疑惑了，listing文案不是一个描述卖点的地方吗?那么我到底应该写卖点还是痛点?其实答案就在你自己的产品情境代入问题上，这俩其实只是换一种说法的表现形式罢了。例如：如果你卖的扬声器产品市场总体而言都在声音表现这一块比较缺失，那么这时候表现声音就是抓住了最大的痛点;而如果你的产品市场对于各种类型的需求非常细分，像蓝牙耳机之类的，这个时候表达你的主要卖点就显得非常必要了。

4. 锁定精准目标人群

写文案时，如果目标人群过多的话，不仅卖点容易散，人群也容易散。文案这事，其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。

很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话。所以，文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。

如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。

总结：一条转化率高的listing，一定是在弄懂了它目标受众之后自然而然形成的结果。

这个概念应该是大部份卖家都可以理解的，就像卖花的小女孩如果向路过的单身女性推销，效果甚微，而如果向路过的情侣进行推销，一般男生都会慷慨解囊。产品亦然，如果你卖的是手电筒，或者耐磨性的户外型产品，标志着男性受众一定是高于女性的，且户外用品对于产品的质量和参数，使用寿命更加看重，及图片效果也更加注重写实等等。

5. 多用动词、数字和具体名词

这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。

动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。

比如我说：“那片花海非常漂亮”。

怎么样?有没有什么画面产生?可能一千个人一千个哈姆雷特。

但是我换一种说法;比如说“那片花海里面都是牡丹花，大红的颜色非常耀眼”。

这样相信你的认知就清晰多了，画面也出来了。

可能你会说：“哦，是挺漂亮的”。

不管你觉得牡丹花不漂亮，不是我们的讨论范围。

我想说的是：当用“非常”、“漂亮”来形容某个事物的时候，你无法感知具体的程度。

另外，客户在具体数字这种名词的接受程度上，远远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。

总结：具象化的描述更能引起共鸣，文案多用名词，数字。

单纯使用”very””super”之类的关键词很难让客户产生共鸣，或者说只能在客户心里产生一个模糊的印象，并不很深刻，而具象化的描述更能够引起共鸣，例如：这个设计工艺是仿照莲花的，作用是xxx(This design process is modeled after the lotus, and the effect is xxx);或者，叶片的镂空设计加快了散热，延长了使用寿命(The hollow design of the blades speeds up heat dissipation and prolongs the service life.)

6. 直接告诉用户利益而非描述产品

如果是一篇产品营销文案，不要过多的描述产品，因为你描述产品特色的时候，更像是站在自己角度在做一个产品展示。

但用户只对这个产品带来的好处感兴趣，或者他只会为产品利益买单，我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达，让他们直观感受到。

最可怕的是，你说了半天的产品功能和特色，用户却都不知道该用在哪种场景，用完有啥好处。

总结：要引导客户为自己的消费欲望买单。

最直接的就是让客户有直观使用的代入场景，用简洁短句来抓取客户的注意力，用文案唤起客户内心一个个熟悉的场景，让客户有共鸣和持续性的代入感。甚至可以传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。

每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外，好的技巧能够让我们事半功倍，写出更好的文案，产生不错的效果。好的listing文案一定是自己最终磨出来的!不依赖于灵感、状态，在任何状态下都能写出像样的文字，是文案需要培养的职业素养。我一直都相信，“不积跬步无以至千里”，你的每一分努力，经过持续打磨最终都会变成你上升路上不经意的垫脚石，希望这篇文章最重真的可以帮到各位亚马逊卖家吧。

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厦门商城系统开发 有最近有很多同学的话呢，就是说想在速卖通上开店啊，想去卖东西，但是的话呢，又不知道速卖通上呢啊好不好做，不知道说速卖通上面卖什么什么产品呢？会好卖一点啊很多同学的话呢，在这里呢，第一关就被卡住了是吧？那今天我们就来跟大家去聊一聊说速卖通上面到底什么产品会比较好卖。华天跨境给大家呃，推荐有六个啊六个类目的这样的一个产品，大家的话呢，可以去相应的结合自己的情况去进行选择。 首先的话呢，当然就是说，呃，如果说你自己身边本身就有好的货源的话，那肯定是非常好的对吧？那自己有货源的话呢，完全就可以在速卖通上进行售卖，但问题是有些同学他没有这样的货源，那应该选择什么产品呢？ 第一个的话呢，我们可以去考虑一下，就是汽车摩托车配件这样的一个类目啊，因为现在的话呢，这个汽配的话呢，呃，市场呢还是比较有潜力的，那大家的话呢，如果说啊能找到这样的一些货源呐，还是非常不错的，呃现在在速卖通上面啊，这个汽车摩托车配件的话，是属于一个供不应求的一个类目啊原因的话呢，是呃第一个就是这一类的产品的厂家是要求比较专业的，对吧？所以不是说呃一般拿货啊上架就能全部搞定的，毕竟呢专业性也有一定的呃比较强是不是。第二个原因呢，就是因为我们国内本身做摩托车配件的哈，这样的厂家并不是很多，所以呢，呃，这个地方的话呢，就会存在一个蓝海的市场，对吧？那呃这个速卖通这个市场主要针对的也是一些俄罗斯啊，中东啊这些国家对吧？那这些国家的话呢，目前哈啊所以说呃，跟这个欧美的话呢，还是没有办法去抗衡的。所以说骑摩托车的人也会比较多啊。所以比如像大家都知道那个什么越南哈，他们这种电动小摩托就非常的多是不是？所以的话，尤其这里面汽车摩托车摩托车配件啊，是会非常啊是一个非趁的一个类目。 那第二个的话呢，就是这个厨房用品呢，厨房用品的话呢，呃，这一类的产品在速卖通上面也是会比较好卖的啊也好做起来原因的话呢，第一个是因为这样的产品的话，首先它是啊有着丰富的产品资源对吧，产品种类非常的多，第二个原因呢，是因为产品的供应链非常的广，第三个原因是因为产品呢，风格有优势啊，比如之前有一些啊经典的一些老款啊，可能在速卖通上照样能卖得动，比如说像一些呃厨房的一些呃一些北欧风的一些东西啊，或者说一些日系风的，其实都非常的不错啊 那么第三个的话呢，就是这个服饰配件了，这类产品的话呢，啊竞争其实也还是比较激烈的哈。那为什么说春老师也推荐这个服饰配件给大家呢？因为的话呢，呃，大家都知道哈，服饰产品的话呢，呃尤其是在下半年的时候，就是现在，因为我们是上半年，但是我们要有这样的一个呃布局对吧？那你不可能说你只做上半年不做下半年，那我们在这里的话呢，也就是说这样的产品呢，它在下半年他的发力是非常的可怕的啊比如说像一些针织的帽子对吧，皮革的一些手套，还有一些围巾等等的哈，这些产品的话呢，在俄罗斯都是非常非常好卖的，所以的话呢，如果说有这类产品货源的商家，那你就不要去错过这个时间。在这个过程中的话呢，这个品类你现在也可以去布局起来去操作，那在下半年的时候，现在去布局对吧？下半年就可以收网啊那是一个非趁的一个过程，不要说啊，等到了下半年再去弄，那你店铺整体的话呢，可能就呃没有跟上这个节奏。 第四个的话呢，就是这个美容健康啊美容健康里面的话呢，呃这个类目的话呢，首先跟大家说一下，它有一定的入驻门槛啊，不是说你去入住就能进去的，还需要提供相应的一些啊经营的一些资质。比如说啊，你做化妆品的话呢，它是需要你有这种生产化妆品生产许可证的啊，所以它的门槛首先比较高，那有很多人呢，就会被挡住，对吧？那里面的话呢，有什么呢？这个非常好的一个内幕，像今年的话呢，在推介会上面续的话也特别的提到了哈，这个美容健康里面的话，这个按摩仪器啊，以及健康的这种仪器啊，那都是平台上面比较稀缺的内幕，所以的话呢，呃，做这一类的，在平台上做这一类的商家不多哈。但是国内的消费者也也就是也就是说国外哈，国外的消费者呢，对这一类的需求呢，但是它是在增加的啊所以如果说这一块如果说大家有这样的一个资质的同学，或者说有这样的货源同学，那也可以去赶紧入住起来啊然后的话呢，还有一个就是第五个的话呢，就是给大家讲到的就是这个呃孕孕婴童的这样的一个类目哈，也就是专门是针对的呢，是这个儿童的这个护理这一块的啊儿童护理这一块儿，那这个类目的话呢，呃也是呃因为的话呢，就是相当于是针对小孩子的，所以对产品的品质呢，可能稍微有一点点要求啊。那这一块的话，如果说有这样的会员同学也可以去考虑一下。 第五个的话呢，就是给大家推荐的是这个流行视频里面的这个DIY的珠宝首饰为什么说DIY的珠宝首饰呢？呃，因为的话呢，大家都知道现在我们这个书国呃速卖通这也是国外的市场对吧？那国外的话呢，他他们现在也就是说因为疫情的原因的话，还没有说并没有啊完全的恢复对吧？所以很多人的话呢，就像我们之前一样的，在家里面那肯定就想做一些DIY的一些东西，手工的一些东西，对吧？自己的话呢啊这个东西呢，可能是更有成就感一点，对国外老外来讲，他也比较喜欢做这样的事情。所以DIY的珠宝首饰这一块的话，现在市场也是非常不错的，包括说整个的定制的这种DIY的这样的一些产品啊，都是非常棒的。 然后第六个的话呢，就是家居的用品，家居用品的话呢，这个类目哈，因为的话呢，它是涉及到的就是说呃，本身来讲的话呢，呃就是日常生活中不可缺少的一些一些东西，对吧？比如说一些家电啊，家具啊，家装啊啊都是人们的这个生活质量的保障啊，所以这些的话呢，都是非常包括里面有一些啊电动工具和那种灯饰类的这种照明在内的哈，那么这些产品的话，在速卖通上面的话啊，也是非趁的这些的话呢，大家的话呢，都可以相应的去结合啊，自己看一看自己身边能不能找到这样相应的一些货源啊。那我这边的话呢，我自己啊，我也有一些货源的一些网站，这个电商的货源网站的话，哎，大家可以看一下啊，如果说你们啊，没有什么货源的同学啊，或者说找不到什么好的货源的同学，那你也可以啊相应的去看一看这些货源网站。这个的话呢，是我老师七年的电商经验总结出来的，就是将近有80多个这样的一个货源网站哈，如果你们有需要的同学的话呢，可以私信我啊，那我接下来的话呢，我祝大家哈，在速卖通的运营道路上面越走越好，祝大家呢速卖通能店铺大卖啊。