亚马逊新手卖家，我建议你不要做季节性产品！

现在正值亚马逊淡季，很多卖家反馈没单，选择了躺平，还有些卖家整天被白帽环绕，新品不知道怎么推，哪怕有好几年运营经验的卖家都开始迷茫。

亚马逊淡季推产品很难，上半年除了一些春夏季节性产品会爆起来，常规款只能慢慢做了。

虽然季节性产品的流量大，单量也很诱人。但是于新手卖家来说，我是不建议只做季节性产品的。

主要是因为：

1、在没有数据支撑的情况下，备货资金大(季节性产品很容易有销量突增的情况，市容很容易在极短的一段时间内有暴涨，而当你对你的产品没有充足的信心的情况下，很容易出现断货的情况，很难把握备货的节奏);

2、淡旺季属性明显，需要很长的推广周期(拿玩具类目举例：玩具类目的一年就是4月的复活节前后是个小旺季，年底的圣诞前后是大旺季，平时基本是持平，很多做过该类目的卖家深有体会，下半年赚的盆满钵满上半年惨淡的一批)做季节性产品那就意味着你要接受至少半年的一个空窗期，如果是竞争激烈的市场，甚至要承担半年以上的亏损);

3、备货量大，受亚马逊库容限制(目前物流和亚马逊的库容都会有影响，如果是做季节性产品旺季想要发货的时候，由于淡季没有好的销量支撑，也经常会被库容限制。)；

4.做季节性产品在淡旺季销量差异非常大，基本也是每年旺季过完，团队就变得七零八落，淡季就要重新组建团队。 做季节性产品的，淡季要求推广为旺季做准备，淡季都是负毛利，销售只指望着旺季拿提成，淡季没钱拿也被扣绩效，要求也多。基本做这个类目做了两年就再也不愿意做这个类目了。如果季节性产品淡季不怎么加班要求也不多，旺季真的能爆全年cover下来的收入还算可以的话就还好，不行的话基本留不住人。而一般工厂做季节性产品也是采取淡季减人，旺季招临时工的策略。

所以我建议想做季节性的产品的卖家，可以开发一些非季节性的产品来补充淡季的销售额。因为这种季节性强的产品在淡季会让你有种无力感，叠加各种玩法和运营手段，销量依然平平。做一些常规产品至少来说是全年有稳定的市场容量的，这样第一个是可以和你的淡旺季产品相结合。另外一个是对于团队业绩目标有好处，至少来说不要把的业绩目标全压到旺季，不至于到时候完不成连个挽救的机会都没有。

当然如果是一定只做季节性的产品的话，需要做好以下的措施：

1、季节产品要提前上架。在季节到来之前的30天左右推广，这时候推广成本很低，等你到了旺季做季节性产品的卖家都大力推广的时候，自然成本较高。2、链接慢慢养着，维护下评论的数量，质量，来年早点操作，备货，坐等收款。

淡季的时候，可以考虑做一些其他类的产品，或者深耕旺季类目，做好全年的准备，预防店铺被封，产品侵权，竞争对手投诉等问题，该品牌备案备案，该做A+做A+，该多几个评论就想办法搞多几个评论，做好内功，做好风险预估。

另外季节性产品需要推广节奏更快，选品也是一个很大的问题

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