怎么样才算是亚马逊广告精细化运营？

亚马逊跨境电商平台中，广告投放是我们拉动产品销量必要的步骤。新品上架，没有listing排名，搜索量低，更没办法成单。投放广告则能提升产品曝光度，为新品增加流量，提高产品销量。

至于投放广告能为产品带来多少曝光和销量，需要靠我们的广告运营了.精细化的广告运营能够帮助我们及时调整优化关键词，用最少的投入获取最大的产品销量。今天我们就来聊一聊怎么样才算是亚马逊广告精细化运营?

亚马逊广告精细化运营包括广告数据精细化和运营精细化，精细化最大的好处就是能够帮助我们及时发现问题，调整问题，提高广告的投入产出比。

一、广告数据精细化

很多人投放广告关心的只有产品销量和最后的广告报表，习惯性忽略广告投放过程数据，广告数据精细化的重点就是关注并分析广告投放的过程数据，具体可以从以下几个方面来入手：

1、广告基础数据

广告的基础数据就包括广告的曝光量、点击率、产品销售量等数据，根据广告的基础数据就能计算广告的销售成本(ACoS)。

ACoS = [(点击量 × CPC) / 转化率)]/ 售价

点击量 = 展示次数 × 点击率

不过很多情况下，我们都是通过更简单的公式来计算ACoS的：

ACoS = 广告总投入成本/广告带来的销售额

通过ACoS 也能看出我们广告投放的效果。ACoS 越低，广告活动效果越好，反之，ACoS 越高，广告活动效果就越差。

对比来看，第二个公式更加简单直接，但是我们难以考虑广告基础数据对广告效果的影响，所以在精细化运作时，建议将广告基础数据考虑进来。

2、广告曝光数据

广告的曝光量包括曝光占比和曝光排名。可以定期复盘每个关键词的数据，观察不同关键词的曝光排名，从而优化关键词，提升广告曝光量。另外，广告位置情况也是我们需要考虑的数据。

3、亚马逊品牌分析(ABA)情况

除了基础的广告数据外，亚马逊ABA数据情况也是需要重点关注和分析的，包括自己产品的点击率、转化率，也包括竞品的分析。

整体来看，我们需要周期性的复盘关键词的精细化数据，通过定期对比和复盘来找出不同操作和关键词配置对于产品销量的影响。

二、精细化运营

精细化的运作是亚马逊广告精细化运营的重要部分，在进行广告投放之前需要进行前期的分析和全局的考虑。

1、梳理并搭建广告投放框架。

如关键词和长尾词的搭配，关键词之间的匹配关系，确保最大化获取流量。

2、制定广告策略

投放广告前，应该先进行产品流量分析和关键词分析，分析TOP竞品的关键词和流量，确定产品关键词。在产品标题、五点描述中插入对应关键词，搭配手动广告获取精准流量，自动广告查漏补缺。

3、随时跟踪广告数据，制定应对策略。

比如，广告的有效点击率降低时，可以通过查看竞品是否降价、新品是否增加、TOP位是否下降等问题，根据不同情况梳理出自己的一套应对策略。

亚马逊广告精细化运营是一个长期优化迭代的过程，大家可以基于以上几点，建立基础的精细化运营方式，通过实操反馈进一步进行优化迭代，扩充新的策略进来。

需要提醒大家的是，广告精细化运作不是一劳永逸的，是需要长期性、持续性的数据分析和针对性的策略调整。通过不断优化迭代，相信每个人都能获得广告效益的最大化。

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