从女装铺货转型精品泳装，Cupshe做对了什么？

一件泳装能撑起多大的生意？

出海泳装品牌Cupshe走出了区别于快时尚的道路。与SHEIN类似，2015年Cupshe在南京成立。成立9年内，不仅完成从泛快时尚到泳装品类的战略聚焦，还拿下了来自嘉御基金超亿元的融资。

（图源：Cupshe官网）

根据Similarweb数据，Cupshe的独立站 目前月访问量达480万次。并且，入驻亚马逊后斩获了97%的好评。据Sensortower的数据，2021年5月，Cupshe的新增下载量高达14.6万次，成功在众多国际大品牌中脱颖而出，成为美国下载量最高的泳装购物APP。

从女装铺货转型精品泳装，Cupshe做对了什么？

01   从女装铺货到品牌泳装

Cupshe创立于2015年，是一个建立在质量、价格、舒适度和风格的基础上，拥有加州灵感的泳装品牌，同时也是全球最大的专注于沙滩场景的跨境电商品牌之一。

但Cupshe成立初期其产品多且杂，没有主推的泳衣品牌。

2016年，Cupshe开始品牌转型，主打泳衣系列；

2017年，Cupshe成为北美市场泳装线上销量NO.1；

2018年，Cupshe全球客户超过1000万；

到2020年，品牌全年营收达1.5亿美元。

2021年，成为美国下载量最高的泳装购物APP，也是唯一挤入500强购物APP的泳装APP。

Cupshe转型的成功得益于其创始人赵黎明与品牌设计团队，为切身了解海外市场需求常驻美国，了解当地消费习惯和审美需求，以及时捕捉美国当下的流行趋势。2021年，Cupshe拿下了嘉御基金超亿元人民币融资。

（图源：天眼查）

此外，Cupshe的DTC属性浓厚。懂跨境了解到，其推出了适合海外消费者消费习惯和审美需求的产品。其款式设计和尺码具有多样性，且Cupshe售卖的商品不仅包括各种颜色和款式的一体式泳装、分体式泳装（比基尼），还有泳装外的罩衫、裙子等各类“沙滩”主题商品。

02   在Facebook“撒网”，在Youtube“养鱼”

在欧美市场，泳装品类本身就具备先天的传播优势，消费者对此类产品的分享欲较强，因此，Cupshe的推广也就更注重于社交媒体上的布局，其在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit上都有布局。

根据similarweb数据，Cupshe的社交媒体流量中Facebook占60.08%，而YouTube、Instagram、Pinterest则分别占17.93%、10.54%和5.22%，由此可见，Facebook是Cupshe布局社媒营销的主阵地。

（图源：similarweb）

不难发现，Cupshe通过Facebook获取大量基础流量，并且通过Youtube这类中长视频平台进一步扩大品牌声量。

03   近3个月独立站访问量“三级跳”

根据similarweb数据，目前Cupshe的独立站（cupshe.com）全球排名为12202，在美国地区的排名为3732，品类排名为171。在过去的三个月里，cupshe.com 的全球排名从19004上升到12202。

（图源：similarweb，下同）

值得注意的是，在过去3个月内，Cupshe的总访问量从290万升至480万，具有明显的涨幅，且始终呈上升趋势。

此外，Cupshe的核心受众主要来自于美国、加拿大、法国、英国和德国。其中，美国受众占比56.26%、加拿大10.04%、法国9.44%、英国9.15%、德国2.75%，美国是Cupshe主要发展国家，同时，也是其受众最广、最受欢迎的国家。

除此之外， cupshe.com的受众中男性占27.66%，女性占72.34%。其中，主要的受众年龄段为25 – 34岁（29.22%）。由此可以得出，Cupshe更受年轻女性的喜爱。

结语 ：

Cupshe的爆发，在很大程度上得益于其对泳装细分市场的精准选择。2019年，全球泳装市场的销售额为186亿美元，其中近25%的销售额来自美国市场，达37亿美元。

但过于垂直在泳装这个细分赛道，也限制了Cupshe的发展，使其只能成为相对“小而美”的出海沙滩服饰品牌。与SHEIN等快时尚服装出海品牌相比，Cupshe还有很长的路要走。

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