亚马逊关键词怎么找？这8个方法你都知道吗？

一、利用品牌分析功能查找关键词

亚马逊品牌分析仅适用于品牌所有者、品牌内部人员，负责在亚马逊品牌旗舰店中销售该品牌的商品的卖家。

提醒：有些asin是查询不到的，属于正常现象，有时系统收录不到

或者上新时间太短，反正不行就下一个，通常需要查一些链接牛逼的ASIN

二、利用广告报表搜索词报告获取

1.理清广告报表，利用筛选、冻结首行、删除不必要的数据;

2.对自己广告架构心中有数，按照分类一类一类进行分析;

3.对展现量、点击量、点击率、ACOS、转化率逐一分析;

4.红绿灯原则进行标记;

5.整理完毕，对关键词进行添加或者删减进行优化;

三、利用后台建议关键词获取

手动广告输入关键词的时候，系统会有一些相关的关键词建议，通常是匹配度挺高的关键词，这些关键词可以用表格整理出来慢慢筛选一些适合的关键词

四、利用搜索结果页面左侧工具栏获取

搜索结果页面左边的工具栏是很多小可爱会忽略的地方，在这个地方会有一些系统给的大词，但是关键词的相关度需要斟酌，如果链接目前的阶段是缺少曝光，可以尝试挖掘一些这个地方的一些相关度高的关键词

五、利用搜索栏获取

消费者在亚马逊平台购物，最直接的方式就是在搜索框中输入需求产品的关键词进行搜索，所 以亚马逊搜索框跳出来的词都是很精准的买家搜索词。

1、在搜索框中输入你的主关键词，然后按空格观察会自己匹配、推荐出来的关键词

2、输入主关键词以后，分别加上A—Z 字母，观察亚马逊搜索框习惯会匹配到的词，这些词是很精准的词。

3、跳出来的词不要盲目去选择，要点进去看这个关键词是否与你的产品相关，还要分析这 个词的竞争力、点击、成交情况。

六、利用review获取

1.观察自己售卖产品的竞争对手产品页面的 review，通常会将常用的关键词都整理显示在上面

2.每一个行业都有一些 review 的网站，浏览这些用户对于产品的 review 非常的有帮助。

http://www.resellerratings.com/store/1000Bulbs

https://www.similarsites.com

https://resellerratings.com/ https://thewirecutter.com/

七、分析竞品listing获取

查看前 10~20 名的竞争对手，查看他们用什么样的关键词,

1.对于新品的挖掘 ：对于新出来的产品，有些可能是存在的爆款，包括大家可以经常看到一些 新品的型号，外观，等等都是可以做关键词 ;

2.行业竞争词的挖掘 ：通用的关键词挖掘，比如你是做 phone case 的，那么这个关键词就是 行业的通用的关键词，这种关键词拥有巨大的流量，你可以对这样的关键词进行长尾词的拓展， 语义相关的词，进行延伸。可以通过内容，可以通过信息图，可以通过问答类来进行布局 ;

3.竞品词 ：对于竞争对手的品牌关键词，这是一种截流，或者借力打力的方法。这也是一种常 见的引流方式，比如说你家的产品和竞争对手产品，进行比较;

八、如卖家精灵、数魔、junglescout

拿卖家精灵关键词动态挖掘举个例子：

其原理是通过关键词准确地定位某个细分市场或同一使用场景、同样的受众人群，从而为你推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词。

相关词有这么几种：

同一细分市场：比如laundry bin， clothes hamper，clothes basket

同一场景：比如christmas lights，christmas tree，christmas gifts

同一人群：baby toothbrush，teething toys

输入上面的第一个词，都会出现另外几个词。

那么我们通过卖家精灵-关键词动态挖掘来看看查询结果。

在搜索框上方选择【动态挖掘】，输入laundry bin，点击【立即查询】

搜索结果数500+，自动按照关键词的热度进行降序排列。

热度代表该关键词给这个细分市场(同一场景需求)带来的流量大小，热度值最高5分，最低1分，热度越高，表示该关键词近6个月给这个细分市场带来的流量占比就越高。

可以看到在关键词动态挖掘下搜索laundry bin就出现了clothes hamper这个词。

因为每个关键词的背后其实就是对应的一个细分市场，当我们搜索laundry bin这个关键词时，大数据经过计算得出你通过搜索这个关键词实际想要购买的就是脏衣篮这类产品，而在这个细分市场里还有更多的关键词是与之密切相关的。

将鼠标悬停在对应的关键词上，查看该关键词下的前10商品，就可以进行验证。

【laundry bin】：

【clothes hamper】：

我们可以清楚地发现这两个关键词指向的都是同一类产品。

所以说动态挖掘下的关键词并不是从关键词本身展开的扩展，它瞄准的是关键词背后的细分市场。

而我们只需要用一个精准的词来定义某个细分市场，输入这一个词就能获取其它的关键词，这对于我们的Listing优化，特别是PPC广告的关键词扩展很有用，Amazon官方的广告词推荐也没有这么智能的。

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厦门商城系统开发 亚马逊广告acos是什么意思？作为一位合格的亚马逊卖家，有一些知识点是必须要掌握的。对于亚马逊卖家而言，站内广告是获得有效流量的重要途径。在站内流量获得日益艰难，广告成本日益增长的今天，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。而广告的效果，最直观的方式就是用亚马逊Acos来衡量。亚马逊广告acos公式是这样的，拿着你的广告的花费除以你广告的销售金额，那么在这样一个公式里边，我们来看一看，为什么我刚才说广告。要达到一个毛利率的水平，就是一个合适的一个广告，广告不亏钱，广告就是赚钱的，为什么？acos多少算正常？ 一、带来更多的销售额，产生更多的利润 因为第一个来说，广告能够带来更多的订单，产生了更多的利润。而且对于一个新卖家来说，我经常说，对于尤其是一个新卖家，订单就是信心，我们做个假设，你今天产品上架了，你是一个新卖家，今天产品上架了，连续三个月里边你居然一个订单都没出，天天兢兢业业的守着你的店铺，三个月一个单都没出，我都知道你三个月之后会做什么，你三个月之后的结果表现一定是这样的，不做亚马逊了，该做啥做啥了，然后而且你会下一次我再跟你聊亚马逊的时候，你说什么，不要再跟我谈亚马逊，我们三个月证明了不会出单，你信吗？所以你理解为什么我说订单及信心了吧。 二、一部分隐形订单（1+1大于2） 第二点，广告带来一部分隐形的收入，就是你会发现这个产品在投放广告之前，我每天出十单。投放了广告之后，从广告的数据里面看到也有时代，所以说这时候我们简单理解有多少订单，20个订单，但为什么我现在是有30个订单呢？ 三、推高listing排名，可以获得更多的自然流量 真的只有20个订单吗？不是的，其实你有可能是有30个订单，为什么呢？十个订单的时候，你的边塞排名，比如说是100020个订单的时候，加上广告的十个订单，20个订单的时候，你的编发排名变成50名，50名的自然流量是远远多于100名的自然流量，所以带来一部分的订单吧。然后呢，假设你的转化率是固定的，带来了一部分订单。另 四、获得更大的市场份额，让竞争中更有优势 另外呢，广告点击之后，七天之内我没有购买，第八天，第九天，第十天我购买了你的产品，没有算到广告里面，所谓广告带来的效果是一加一大于二这样的效果。所以这是我们需要去注意的这个当我们提高listing排名的时候，刚才说获取更多的流量，带来更多的订单。另外来说，在整个亚马逊的过程中，我们需要做的一件事情是扩大自己的市场份额，扩大自己的市场份额。雷军，有一句话很有名，叫做逼疯自己，逼死对手，小米的手机也是这么干的，但是我们很多人觉得这个事情不可理解，你会发现你能够在这个商业生态里面存在，你必然得做逼疯自己，逼死对手，把自己逼到能够成本把控方面，各方面精益求精，这时候你占了成本的优势，然后你在销售的端你就能够占价格优势，在销量端你就能够抢得更多的市场份额，广告在帮我们请市场份额。关注我，每天学习亚马逊。 以上就是华天跨境的小编针对“亚马逊广告acos是什么意思？acos多少算正常？”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助。