亚马逊高效listing编写技巧-五点描述

一、亚马逊关于五点描述的规定

卖家可以在他们的产品标题下列出产品的描述，向买家展示产品的主要性能和优点。

在亚马逊后台填写五点描述处，可以看到有 5 行位置，这是亚马逊允许买家填写的五点描述的数量，共计 5 个。

当然，某些特殊类目可能会有其他数量要求。有时候在更多信息页面填写，甚至可以有6点，7点描述。 五点描述可以填写 100-500 个字符。

上图框线内，即为该产品的五点描述，每行内容以 . 来区分开。主要用来罗列产品的主要卖点。总之，要将买家可能会关心的点以及你产品与众不同的卖点罗列出来，一定要注意扬长避短。

内容可以包括：

1、产品：具体是什么产品，加关键词

2、尺寸

3、功能

4、产品特点及优势

5、运输时间(当然是在有时效优势的情况下才可以写哦)

6、用途，比如节日送礼等

二、五点描述优化的好处

1、五点描述字数不多，阅读非常方便，而且简单易懂;

2、五点描述更像是一个摘要，方便买家快速浏览，迅速地知道这个产品的 功能、用处及特别之处;

3、五点描述就是产品的卖点，让顾客一眼看上去就被吸引，是促进销售的关键;

4、五点描述能替代条款解释产品详情页面的性能;

5、五点描述可以展示客户疑惑的重要部分;在产品 Listing 页面中，标题也是表现产品相关性能的重要要素，但是标题表达毕竟有限，你需要更充足的空间来展示产品的“好”。而这，正是五点描述的用处之所在。既然这么重要，那该如何优化你产品的五点描述呢?

三、五点描述优化方向

1、优化思路：

总的来说，就是看怎么写五点描述可以迅速抓住买家的眼球，让买家快速阅读和理解你的产品，从而达吸引买家，并继续浏览进而购买的目的。

建议在写五点描述之前，先调研10条竞品的五点描述，不同的亮点用表格先总结，然后结合自己的产品

2、“黄金位”不可浪费：

不浪费，这是优化的前提条件。亚马逊既然给了我们机会，那就好好利用吧， 更何况它还处于“黄金地段”呢。

为什么要强调这一点呢，因为大多数消费者在购买产品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等，但是有些卖家直接将这些信息塞到了产品描述。(product deSCRiption)里。然而，产品描述可是藏在深深的深深的产品页下方呀。所以，能够第一时间传递给消费者这些信息的，除了产品图片，标题，就是五点描述。

3、注意格式，整洁清晰：

在亚马逊上做 listing 优化其实是很受限的，所以只能将亚马逊提供的相关权限尽最大可能地利用，来让产品脱颖而出，帮助买家迅速了解你产品的优点。这就要求在写五点描述时，一定要整洁清晰，比如：

(1)每条五点描述 的首字母大写;

(2)每条五点描述的长短不一，所以可以将短的放前面，长的放后面。

(3)在每一条五点描述前加上特殊标点符号，这样可以让页面看起来整齐， 而且有突出强调的作用，让人一眼就能看到。

4、五点描述最大数：

比如，可以写 5 条五点描述，那就不要只写 3 个。能写 多一些尽可能的多描述一些。再比如，可以写 500 个字符，就不要随便写写应付了事，尽可能多地去展示你的产品的有用信息吧。

5、尝试些关键字词组，吸引买家：

这个可以看作是 listing 标题的补充，这样可以最大限度的展示产品特点。但是，这里也并不是一个堆砌关键字的地方，否则买家不知道你想表达什么， 所以一般要求使用简单的描述和术语。

不同于国内的天猫淘宝等平台，买家需要翻到页面的下方来查看产品的详情， 了解产品的性能，而亚马逊设置五点描述，可以让买家先看到简短的 listing 简介，而且这些内容将很大程度上决定了买家是否原因继续阅读页面上的其他信息。所以，一定要好好优化五点描述。

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Jumia(非洲)：group.jumia.com Jumia，是非洲的一家电商公司。Jumia Group的GMV从2016年的3.57亿欧元增长到2017年的5.07亿欧元。2018年上半年，Jumia网上业务的商品价值增加了三分之二，达到3.15亿欧元。Jumia估值达到了10亿美金，计划首次公开募股2.5亿美金。 LITH(兰亭集势)：www.lightinthebox.com 兰亭集势(Lightinthebox)是中国整合了供应链服务的在线B2C，该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴，截止到2010年兰亭集势是中国跨境电子商务平台的领头羊，是以技术驱动、大数据为贯穿点，整合供应链生态圈服务的在线B2C(Business-to-Customer)跨境电商公司。 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，总部设在北京，在北京、上海、厦门、苏州 、成都 、香港、美国等设有分公司。 2021年12月1日，兰亭集势发布了截至9月30日的2021年第三季度财报，总营收为9870万美元，与2020年同期的1.000亿美元相比基本持平。净亏损610万美元，而2020年同期净利润为730万美元。 Dx：www.dx.com DX成立于2005年，是中国最早的B2C公司之一。今天DX仍然是处于领先地位的零售商，拥有超过100万客户和3000家供应商。DX拥有业内最大和最多样化的目录之一，有超过1000个类别，21万个商品，每日新增1000个。 Storenvy：storenvy.com 2009年，Jon Crawford创办了Storenvy，拖放式的简便操作，使任何人都能用不到几分钟的时间开一个属于自己的网店。2010年，Jon开始开发Storenvy的社交媒体功能。 storenvy是新兴设计师销售作品的地方，是发现独立零售商的地方，也是拥有自己社交网络的地方。对于希望在网上销售商品的设计师来说，与Etsy不同，Storenvy的商店是独立的品牌网站，用户可以随意定制。他们允许无限量的产品，每件商品最多有5张照片。 Bigcartel：www.bigcartel.com 大卡特尔公司，总部设在美国盐湖城，9名员工在美国各地远程工作。平均每月的PV达到1亿。平均每月访客为2600万(1500万独立访客)。2010年创造了5000万美元的销售收入。仅在2011年就有53.000家新店开业。Big Cartel拥有12.5万家注册商户，每一家商户都为特定群体服务，遵从其独特的艺术及商业理念。 Etsy：www.etsy.com Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站，于2015年3月上市。 Etsy集聚了一大批富有影响力和号召力的手工艺术品设计师，主要以原创手工艺成品买卖为特色，其交易的产品包含服饰、珠宝、玩具等。 Ioffer：ioffer.com Ioffer是美国的一个交易平台，严格来说不完全是B2B平台，但有批发业务。iOffer是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问，与卖家谈判，最终确定交易并在线付款。所有的交易和谈判都记录在网站上，这使得买家很容易评估商品的价格和卖家的信用。要注册成为iOffer卖家，你需要使用国际信用卡。网站根据交易金额收取交易费。世界上基于自由谈判和讨价还价的系统不多，iOffer是第一个。 Zazzle：www.zazzle.com zazzle把目光投向了T恤衫和服装，这是一种快速消费品，价格适中，几乎每个人每季都可以多次消费。这对公司来说构成了更多的利润。 eBay模式开创了网上购物的先河，而Zazzle希望改善eBay模式的弊端，抓住网上购物中定制服务的市场。今年年初，Zazzle在美国著名的互联网行业年度TechCrunch大奖中获得了2007年最佳商业模式奖。虽然在中国可能没有多少人熟悉Zazzle，但它在美国早已家喻户晓。 Walmart：www.walmart.com 沃尔玛百货有限公司是一家美国的世界性连锁企业，由山姆·沃尔顿于1962年在本顿维尔创立，于1972年在纽约上市。 集团主要涉足零售业，主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等营业方式，曾连续多年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。 Yandex：market.yandex.ru Yandex是一家俄罗斯互联网企业，由阿卡迪·沃罗兹和伊亚·塞加洛维奇于1993年创立，总部位于俄罗斯莫斯科。 1997年9月23日，Yandex首次上线。公司业务主要在俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯和哈萨克斯坦，提供搜索、互联网广告及其他服务，公司于2011年在美国纳斯达克证券交易所上市。截止2013年，已发展成为全球第四大搜索引擎和第二大非英语搜索引擎。2021年8月，Brand Finance发布“2021全球媒体品牌价值50强”，Yandex位列第46名。 相关推荐: 突发！谷歌介入俄乌冲突 战事骤然升级！日元暴跌至20年最低厦门商城系统开发 【摘要】前景再度黯淡起来！ 本周一，这个世界发生的两件件大事可能正在产生负面影响。 一是，乌克兰总参谋部17日称，俄军使用图-22M3战略轰炸机，对马里乌波尔乌军阵地进行了攻击。这是俄乌局势升级的一个重要标志。值得注意的是，谷歌正在介入俄乌争端。 二是，日本东京外汇市场日元汇率继续保持下跌趋势。本周一，日元汇率一度降至约1美元兑换126.8日元，为2002年5月以来的最低水平。这可能是全球流动性持续退潮的一个重要信号。 那么，这些事件对于市场的影响究竟会有多大？ 俄乌战事升级 海外网4月18日消息，乌克兰总参谋部17日称，俄军使用图-22M3战略轰炸机，对马里乌波尔乌军阵地进行了攻击。俄罗斯《真理报》指出，图-22M3对乌军来说“难以对付”。分析人士认为，俄罗斯图-22M3轰炸机出动是战事升级的一个重要标志。 4月17日，俄罗斯“Rusvesna”网站还公布了图-22M3飞向亚速海的画面，视频中，战机轰鸣声震耳欲聋。在图-22M3轰炸机出动前，俄国防部曾发出声明，给马里乌波尔钢铁厂内乌军7个小时缴械投降，但乌官方并未同意。 值得一提的是，世界互联网巨头谷歌开始介入到俄乌争端。谷歌地图服务18日开始以最大分辨率提供俄罗斯所有军事和战略设施的卫星图像。目前，包括各种洲际弹道导弹发射井、指挥所、秘密试验场等在内的俄战略要地均可以每像素约0.5米的分辨率查看。 △图源央视新闻，摩尔曼斯克附近的核弹药储存库 这一方面让战争形势变得复杂，另一方面也丰富了战争的形态。可以预期，随着西方社会对乌克兰援助的增加，俄罗斯必将面临更严峻的局势。在这种背景之下，俄罗斯是否会如中情局说的那样，动用大规模杀伤性武器就值得关注了。作为普通老百姓，相信没人希望发生那样的事情，但需要警惕这种苗头。 事实上，时局的不稳定已经对普通人的生活带来了重大影响，而且这种影响还在加深。据央视新闻，联合国秘书长安东尼奥·古特雷斯日前在接受媒体采访时说，乌克兰危机可能导致多达17亿人口陷入贫困和饥饿，超过全球人口的五分之一。贫困往往又是骚乱之根源。因此可以预期，发展中国家随后可能会面临着巨大考验。 日元跌至20年最低 局势在变化，市场也在变。 本周一，日元汇率一度降至约1美元兑换126.8日元，为2002年5月以来的最低水平。 日本央行行长黑田东彦当日在国会表示，近期日元汇率的快速波动正在加剧对日本经济的负面影响。黑田东彦称，虽然日元贬值整体上对日本经济有利，但汇率的快速波动将会扰乱企业计划，值得密切关注。 据日本广播协会电视台报道，由于日本央行和美联储之间的政策分歧，市场判断未来日元与美元的息差将进一步扩大，抛售日元的操作将增多。 日本财务大臣铃木俊一当日在国会表示，汇率稳定非常重要，政府将密切关注外汇市场动向及其对日本经济的影响，同时将与美国等货币当局保持紧密沟通，妥善应对。 日元为什么会出现如此巨大的跌幅?分析人士认为，投资者之所以抛售日元，在一定程度上是在收回流动性，为后续的危机做准备。日元是一种投机性很强的货币。由于日本长时间采取低息策略，所以日元经常会被国际投资者拆借出来进行各种交易。但从目前的时局来看，全球资本市场的机会越来越少，而且由于美国正在回收流动性，资产价格也面临重估，因此选择偿还日元，收回美元流动性的投资者可能比较多。 另一方面，今年以来，资源价格暴涨，而日本是一个资源匮乏的国家，物价和经济可能会受到资源价格的冲击。这可能也是日元杀跌的一个主要原因。可以说，日元汇率杀跌大概率会给新兴市场带来冲击。 相关推荐: 速卖通：什么是成交不卖？造成的原因及后果有哪些？厦门商城系统开发 今天的话呢，给大家重点要讲一下什么是速卖通的成交不卖啊呃，为什么要讲这个问题呢？因为有很多的新手同学，他特别容易在这里踩坑啊。之前我有遇到有一个学生他来找我，然后呢，他说老师我为什么我的店铺呃，开了之后没有什么流量呢？都三个月了，也没有什么呃这个访客，然后呢，也没什么太多的销量啊，不知道怎么办，也不知道怎么做这个爆款也做不好，对吧？也做不起来。然后呢，我去看了一下他的店铺，我看了一下之后的话呢，然后我打开他的店铺呢，有个地方叫什么呢？叫做卖家服务分，也就是我们现在说呢，叫做呃这个店铺的服务分，你们的话呢，也可以去做一个自我检查啊不知道同学的话呢，可以看一下就是呢，在我们店铺这个地方有一个叫卖家服务分的地方，你们点击进去这里的话呢，都是你的店铺的，就像给你打分数啊，满分100啊。呢，负呢也有可能付一百两百三百都是有可能的啊那个没有最低的分数，但是呢，最高分是100分，那你们在这里的话呢，可以来看到这里呢，它会分这种等级，然后我当时我一打开店铺之后，我一看到哇噻，他这里呢，直接是负啊七八十分，然后的话呢，这个店铺基本上就没救了，你像我们这个店铺的话呢，是93分，是表现的很优秀的店铺，对不对？那这样的话呢，对你的流量才会有影响，因为分数越高，对搜索排序越有利，对搜索流量也就是越好，平台认为你啊这个权重比较高，对吧？那我们这里呢，分值里面有一个特别的叫做成交不卖，而且它是写在第一个的啊那么这个成交不卖，大家看到负有可能是负100分。对吧，那我们这个分数的话呢，在这里呢，都是一目了然的。你如果说成交不卖多了的话呢，你就会这里负很多分呐，你的店铺啊，这个地方负很多分的话，店铺呢是会有影响的，而且负分数多了，呃就是负的分数多了啊你的店铺的话呢，基本上也就很难做了，而不是说啊我再去砸钱做直通车呀，我再去做一些什么其他的没有什么它的作用了啊，相当于这个店铺已经呃就是可能抢救抢救不起来啊就不起来，那我们成交不卖的话呢，很多新买家，很多新新手新手啊是会出现这样的问题的。像他那个学生也是一样的，他当时也不懂，他觉得就是有产品出了挺多单的，出了几单出了一些单吧，但是的话呢，因为呃没有货，就是在全网都找不到货，在呃1688上面啊，某宝上面某多多上面翻天覆地的找都找不到，所以的话他就干脆不管，他直接的话呢，就那样子，那这个肯定是不行的啊，那我们首先要知道成交不。的概念是什么呢？就是说买家在订单付款之后，比如说有买家在你的店铺里面下单了，对不对，然后如我们下单之后的话，都是会有一个，呃。就是个时间，就是叫发货期，发货期给你去准备发货的，这个发货期的话呢，是按照你自己写的，因为你在发布产品的时候，我们在发布商品的时候呢，大家都知道哈，我们点一下，比如说发布商品对吧？ 我随便呢，点一个发布商品，我们随便点一个，呃，随便点个类目啊，比如说什么这个地方我来我点击点击之后的话呢，你看一下最后面他会有一个呃发货的时间啊这个发货时间的话呢，我们都是自己可以设置的，对不对？在这里的话呢，都有一个发货期啊这里呢，也有一个问号，对吧？发货期是多少多少天，他会给你写的很清楚，如果说你在这个时间之内，请合理设置，他特别说了，避免产生成交不卖的情况，他这是给你自己选的，有的同学写三天，有的同学写五天，有的同学写七天，那一般写多少天好呢？一般写五天比较好好，那我们这里写。订单产生之后呢，会在你写的这个时间的这种基础上面，平台也会有一个倒计时，在订单上面也会倒计时，你在这个时间点之内是必须要发货，需要上传什么呢？上传单号的，运单号上传上去的啊，如果你没有去操作，没有上传运单号，那这个就被判定为是成交不卖了，那这个呢，为什么说影响会比较大呢。啊为什么会扣分，为什么会记录到这里面，因为你想一下，你换位思考一下，如果说今天你在某宝上面买了一个东西，对不对，下单了啊很开心的可能是他是有优惠还是怎么样， 对下单了好结果的话，买家一直不发货，你就很烦躁是吧，然后呢，过了时间还没发货，这时候给买家造成的体验就特别不好，对吧？我觉得这个呃，首先我觉得这个卖家不是人对不对啊然后的话呢，觉得哎，这个平台也不行，然后的话，我就去某东上面去买，我去某品会上面去买，我去某英上面去买，对不对，我就不在这里买了，那这样的话，这个流量就会流失掉了。那平台的话肯定是不允许这样的事情发生的，你这种卖家的话，我就很不欢迎，我就给你扣分，就标记起来，对不对，扣分的目的是什么呢？就是为了标记你。啊知道你有这样的一个污点，所以后面的话，你这种情况多了，就会产生呃可能扣分店铺里面甚至会被关店的风险，因为太多了的话，它是会扣分的，扣到了一定的程度啊大家注意是会被关店的，48分就关店，大家可以看一下。那就不是简简单单的说，呃，影响你的流量就在店铺这个卖家分这里很低了，而是说在违规这个地方，它就会出现，大家可以看到哈，它会有个违规，在违规这里的话，它就会出现扣分，如果你在这个违规这里一旦出现了这个扣分的话。扣到了一定的分数，那你这个店铺就可能啊会面临处罚，因为他这里都会有写交易违规等等这些违规对不对，那你们可以来看一下，关于成交不卖的话，它的一个处罚措施，如果是一般违规啊，那么就给你记两分一次，如果说严重违规12分一次，如果特别严重的48分一次。那直接就店铺一刀切了好吧，一刀切了好OK， 那我们呃同学们肯定都是呃想着哎呀，那我好担心啊，我之前有一个是这样子的，那怎么办啊那你们都可以看一下你们那个违规的地方，还有就是你的这个店铺的卖家服务分那里啊一般的话呢，不太严重的情况，一单两单的啊可能的话他都是直接给你在卖家服务分那里分数会降低，你也可以看到详细的数据对吧？然后的话呢，不会说马上就给你关电脑或怎么样啊但你图除非特别严重，有同学就会说，哎呀那老师那什么叫做特别严重的这种情况呢？对吧，你就知道，首先第一个成交不卖订单啊，订单量比较大，或者成交不卖订单占全店铺近七天或者30天的订单比例比较大，比如说你有十个产品啊，在这个七天或者十天里面你就有十个产品十个订单，十个订单里面有九单，你都是成交不卖，那这样子的话呢，你就会啊有严重违规行为好吧，如果还有就是引流啊，为引流等不正当的目的，恶意的成交不卖，就是你是故意的吧，你就是为了啊你故意设置成0.01对吧，结果导致呢，短时间内下了很多单，然后呢，你又不发货。啊，你这个呢，就直接就是故意就故意让他直接超期，那这样的话肯定是不行的啊还有多次发生成交不卖一般违规行为，我们大家都知道，一般违规是两分一次对吧？你多次发生这种行为，你比如说你发生了六次，那不就扣12分了吗？那就成了严重违规了吗？是不是，那你又发生了多少次呢？啊你这个地方的话。计算一下哈，比如说14次，那你这样的话就是特别严重了，那你店铺累积到了48分，那要关店了吗？啊那肯定是给你封店了嘛，所以这个的话呢，就是成交不卖啊这个呢，今天呢，就给大家讲到这个地方，我希望大家呢，在店铺的运营过程中都能一帆风顺啊都大家都能大卖。