需求暴涨！美国电商市场关键词排名出炉，新年选品可参谋

选品选得好，跨境销售没烦恼!近期随着冬季奥运会掀起的消费热潮，吉祥物冰墩墩系列产品备受热捧。上新第一天直冲Best Sells，更有炒出5万天价的情况发生。

而这种突然爆红的运气与嗅觉属于少数人，作为勤勤恳恳的卖家表示一“墩”难求，还是专心投入认真研究畅销品类来得实在。

美国电商市场热度关键词已出炉，建议研究探讨，这可能对新年选品有重要参考意义。

搜索引擎分析网站Searchmetrics发布了2021年美国电商市场分析报告，该报告调查并分析了7个在线零售行业中数千个关键词搜索结果。

调查发现，在服装、美容、健康和体育用品行业中，亚马逊是搜索份额占比最高的域名。

在分析的所有行业中，健康(53.6%)和DIY(50.3%)在信息查询中所占份额最大。另一方面，家具行业只有36.1%的搜索是信息性的，该行业的主要搜索份额是交易性的(62.3%)。

美国疫情影响进入常态化，人们对居家办公已然习惯。在疫情恐慌之后，大家回归追求美丽以保证自己的愉悦心情，特别是女性消费者。

在服装领域的搜索中，排名最高的关键词是连衣裙(Dresses)、裤子(Pants)和连体裤(One-pieces)。行业中超过一半 (51.5%) 的搜索是交易性的，而46.8% 的查询是信息性的。每个关键字的单月平均搜索量为10049次，与2022年相比增长了84%。

因为疫情，许多人也不能频繁出门打理头发，做皮肤护理，因此“自己动手”会更方便，像一些美容美妆类的产品也在这时候的搜索量得到上升。

在美容领域，头发护理(hair care)、化妆(make-up)、沐浴(bath)和身体(body)是用户最感兴趣的几个类别。该行业中约48.8%的查询是信息性的，而48.6%是交易性的。每个关键字的平均搜索量为7120.比2022年增长83%，搜索量最高的域名是亚马逊、Ulta Beauty和丝芙兰。

由于长期居家，无法出门进行活动，美国消费者有了更多时间倒腾自己。

在家的时间长了，自然会对家里产生一种“总感觉缺了点什么”的感觉，就会去买一些让家看起来更“充实”的产品。一些家居类产品也是在这时候迎来新一轮的爆发式增长。因此，家居和小家电产品仍然是今年的热门选品方向。

例如，在亚马逊网站上，能够快速制作食品的专用小家电收入同比增长最快。

根据Shopper Intelligence的数据，能够快速制作食品的小家电收入同比增长最快，比如搅拌机和果汁机在2021年11月同比增长95%和29%。

“Small air fryer小型空气炸锅”和“Large air fryer大型空气炸锅”在十大增长最快的搜索词中，分别增加了222%和145%，这表明，消费者可能会购买多种规格尺寸的空气炸锅。

居家办公依然是新常态，产品需求有增无减。当然，居家办公产品往往货值较高，备货时也要多参考竞争对手和自身销售数据，不宜过于乐观。

沙发(Sofas)、床(beds)和配件(accessories)以及房间隔断( room dividers)是家具行业的顶级子类别。其中，约62.3%的查询是交易性的，约62.3%是信息性的。每个关键字单月的平均搜索量为12772.比2022年增长193%。该行业搜索量最高的域名是Wayfair。它也是该行业市场份额最高的公司，其次是亚马逊和家得宝。

在五金和DIY领域排在前列的关键词是五金配件(hardware accessories)、建筑材料(building materials)以及电源和电气用品(power and electrical supplies)。其中，大约50.3%的搜索查询是信息性的，47.2%是交易性的。每个关键字的单月平均搜索量为28170.比2022年增长了190%。在所有域名中，亚马逊排名第二，位于家得宝之后，劳氏排名第三，沃尔玛排在第八位。

对于很多卖家来说，选品的作用远远大于运营。好的选品，优质的供应商，能让公司的成功事半功倍。新的一年，希望大家都能找到自己的爆款产品，大卖特卖!

相关推荐: 为什么说我们做亚马逊选品就不是刻意的找蓝海产品？

厦门商城系统开发 大家都知道选品的重要性。选品选得好，后续运营压力没那么大。选品选不对，努力白费，各种烧广告，产品还是卖不出去。 当我们找到一款产品时，可以先通过谷歌趋势查看该产品的搜索量情况和增长趋势。 需要注意的是如果产品从前都没有搜索量，现在突然上升，只能表明现在这款产品很火，但并不代表我们备货完产品上架后，还能保持这样的趋势。 市面上一直都在说选蓝海产品好做赚钱，好多卖家朋友都不遗余力的去开发所谓的蓝海产品。亚马逊已经火了这么多年了，产品都已经被挖的差不多了，哪有那么多的蓝海产品等着我们去挖掘去做了?大家都在每天不断的找新品，就算是找到了没两天蓝海的也会变成红海的。所以我们开发产品就不是刻意的找蓝海产品。 首先，必定是利润高。这是基础中的基础，要是利润低，甚至没有利润，那开店也将变得毫无意义。因为利润率好决定了你的盈利水平。 其次是选择重量轻，不是危险品，不容易碎或变质。因为这会涉及到物流及物流成本。 最后就是所选的产品类目，不要有巨头品牌。如果作为新切入市场的产品去跟这些巨头品牌来竞争，往往是得不偿失。市场体量一定要大，因为市场的体量决定了你的单量上限。 如果说选品的初期是基于主观去判断和斟酌。那么，要选到一款适合市场并且适合自己的产品，必定是要经过一系列的产品市场数据来作为支撑，比如产品的投资回报率、产品利润空间、竞争对手情况及产品关键词搜索量等等。 最后，提醒一下，一定要注意查询选定的产品，是否有侵权风险。 选好产品之后做改进，分析竞品的卖点和评论，尤其是要重点看差评和问答，虽然不少刷的，但是还是有真实数据的，分析此类产品的卖点和痛点，做好表格，改进产品。出样品之后，可以先在身边测试，毕竟这样成本较低。 相关推荐: 2022年独立站 新手易犯的10大错误（二）厦门商城系统开发 上一篇文章华天跨境讲了2022年独立站新手易犯的10大错误（一），今天这篇继续将2022年独立站新手易犯的10大错误（二），希望可以借此让跨境新手卖家减少一些不必要的坑。 六、不做市场调查 ，那第六点呢，对于新手来讲，最容易犯的错误就是不做市场调查，大部分人呢，发现一个好产品之后，就赶紧上线销售，做蔬菜啊，跑广告啊，对不对，你在没有做任何市场调查之前呢，你会得到很多的，当你在开始做一个投保之前，一定要了解到谁是你的潜在受众，他们喜欢什么样的品牌，他们喜欢什么样的公司，在哪些国家呢？这个产品是比较流行的，这些东西呢，都可以在Facebook他有一个受众分析上面去找得到的。 七、不懂Facebook算法 那第七点，新手最容易犯的错误呢，就是不够了解Facebook的广告算法和政策在Facebook呢是迄今为止最大的一个广告平台，但是呢，他又同时不是那么稳定，这个不稳定就是说呢，呃，很多时候莫名其妙的账号被封掉了，但是你都不知道怎么解决，这个时候呢，你要去了解Facebook的算法是怎样工作，她你要了解Facebook的广告哪些产品是不能投放的，哪些产品是不能出现的，它们是用的哪一种人工智能的技术，哪些角色呢？是根据人工审核的次数来判定要不要封账号，对吧？现在大部分的审核流程都是AI加人工，比如说你的广告账号被禁用了，但是你要知道你要做哪些事情，对吧？你要向Facebook提供哪些资料来通过审核，而且你还要明白你到底触犯了Facebook哪些审核机制以后怎么样去规避。那关于这部分知识呢？你可以去Facebook的帮助中心去查看这些文档，去学习也可以呢，持续关注我的频道，我也会分享更多的关于Facebook算法的一些知识来给到大家。 八、不懂得计算成本和收益 那第八点，新手最容易犯的错误呢，就是你不懂得计算成本和收益，你必须得知道你的拿货成本是多少，你的产品多少，多少的运费是多少，你的售价在多少，你的利润有多少，你要把你的广告成本控在什么位置才能赢，你要制定一个。Kpi，你的广告的IOS控制多少是可以批量的语段是亏损的，你的CPC应该在什么区间？ 九、缺乏创新意识 然后第九点，我觉得新手犯了一个斗争，缺乏创新意识，大部分人失败的一个原因呢，就是一开始啊，他没想太清楚，这个呢，我觉得这一点已经谈到了，基本上是看到身边的人啊，或者说听说谁做这个赚了很多钱，只要你觉得应该做这个肯定的，但是别人走的路你再走，大概你就会失败，对吧？你要有创新意识，即便你去超爆款，或者说你就之前卖爆的一个产品，如果你再去卖，大概率会失败，因为你不懂得创新，什么是创新啊？同样一款产品，你要考虑这个产品背后代表的是什么，有没有其他类似的产品，或者说这个产品目前存在一些问题，我能不能把做优化，做一个升级。其次呢，我是不是同样一款产品，我换一个营销的角度去推这个产品，去做这件事情呢？不管如何呢，就是你单纯的魔法都不可能成功的。还有就是其实创新他也不会无缘去学，你必须要了解到之前的一些产品，它的一些基础的信息，我们在模仿的基础上去做改良，这个才叫创新，而且创新它也是需要成本我们要不断去测试新的产品，新的营销角度，新的素材，新的广告策略，甚至于新的营销渠道。我们现在都知道，呃，现在在Facebook广告上已经很饱和了吗？那现在有的人呢，就开始尝试着Youtube的这种广告，那这种是不是可以做呢？我觉得你也可以去尝试，去投放完之后拿过来数据在分析，告诉我们哪些是成功的，哪些是失败的，我可以去往哪个方向去更努力呢？ 十、减少主观意识 第十点呢，我觉得也是最重要的一点，就是一定要抛弃自己的主观性，尽量客观的去分析一些事情。其实每个人最大的敌人就是你自己，每个人其实说白了没有办法做到绝对的客观，因为我们从一出生就决定了我们是带着某种偏见来到这个世界上，你的家庭，你的出生地，你的学员，你的教育，你生活的环境，工作的环境，就造就了你的偏好，但是这种偏好有时候是非常致命的，尤其是我们在做电商的时候，尤其子说新手选取，最大问题就是你也不关心数据，调研市场，你只是凭借自己的喜欢和感觉，你觉得这个产品OK，那你收了很多钱，他就不出单，那还不能说明一些问题吗，对不对？尤其是我们在做国外的一些市场跟老外啊，你不管是生活习惯，还是消费偏好，甚至于宗教文化都千差万别。我举个例子，老外他其实很少有喝白开水的习惯，你知道吧，你去国外餐厅吃饭，服务员只会问你，你是加气儿啊，你还是加冰啊？另外老外他也没有晾衣服的这个习惯，你在国外呢，烘干机跟洗衣机它都在一块儿，他们不会把这个衣服放在了床上去晾干的，类似的东西还有很多很多，如果你不了解这个情况，你怎么来摆脱自己的偏好，去做到真正的客观的选品和运营，最后一定要用数据和结果来优化，而不是靠感觉，感觉他是靠谱的。