在亚马逊上搜索排名top3的产品，从新品推广起，都动了哪些手脚？

对于亚马逊卖家而言，新品推广的过程是充满挑战性的。新品有红利期，如果数据好，很容易成为爆款，也可能会成为排名靠前的产品。 数据显示，在亚马逊80%的订单都来自搜索排名top3的产品。这也说明了，自然排名在亚马逊运营中极其重要。

想要获得源源不断的自然流量，就需要从新品期的推广开始筹备了。无论是新卖家还是老司机，新品的推广都是至关重要的。上架产品后，亚马逊新品推广的思路应该是什么样的呢?听我

和你说说~

抢占关键词流

找准高流量的关键词，然后将产品页面完善好，把自己要推的关键词通过广告提高bid到首页的时候去测算关键词在首页的出单量，同时做好一些稳定单量的活动，例如：测送、站内促销推广、折扣网站、优惠券等。

产品定价

新品推广，我们要知道自己的预期价格，比如说我们的预期定价是$17.99. 有35% 的利润，那么我们的盈亏平衡点就是$12.34 (0利润)。我们在这个计算中暂不考虑广告、仓储费、退货率这些因素。

新品刚上架的时候没有评论，没有关键词排名，也没有类目排名，定价策略是链接新上架，以下是定价参考：

第1周策略：高价格+适当优惠券，转化率不会很高，因为优惠力度不够大。

第2周策略：低价+大额优惠券，策略意在提高广告转化率。

第3周策略：低价+适当优惠券，第二周已经把核心词都推起来了，转化越来越好。

第4周策略：低价+更低优惠券或者适当提价+合适优惠券+提报七天秒杀，评论会回来几个，降低核心大词的广告预算或者提价，注意幅度不要太大。

广告设置

对于一个新推广的产品而言，SP和SBV广告可能需要花费更多预算。想要快速提升排名，可以采取以下方式操作：

开四组广告：精准、自动、广泛和长尾精准，当然其中应以精准为主，如果产品流量较为分散，可以用广泛匹配刷词，找到相关性更高的词再转为主打精准投放。

假如站内转化还行，只是广告订单较多，可能表示广告已超标。如果卖家想要控制ACOS，降低竞价和预算，订单可能出现大幅下跌。比较好的广告订单比例应该是20%~40%。

主动增评

配合订单的增长，主动增评，为listing补充口碑要素。

留评数量&留评率需关注的点：

对于新品来说前期3-5个带VP的评价即可

后期按照订单量的增长，保持产品评价按比例增长，产品留评率控制在订单数量的3%左右即可。

客户自然留评：思考客户的留评动机

1、好评:对产品非常满意，时间比较充裕，发货比较快，售后非常好

2、差评:对产品非常不满意,对售后非常不满意

3、适当使用催评：在客户收到货之后可以留言给客户

4、催评注意事项

催评是门技术活，把控不好容易招来差评或被亚马逊警告甚至封号

(1)亚马逊催评不能出现催好评的言论

(2)可以提示客户给我们留下宝贵的评价，以及美国人非常怕麻烦，这个时候需要给他们一个评价链接，减少他们的麻烦，才能增加收到评价概率

(3)以及提示他们遇到产品有问题的时候，先不要给出评论，可以立即联系客服，我们会尽全力去解决。

一位热心卖家提供催评模板，大家可参考:

Hello ,

Thank you for your recent purchase of ().Order ID:

It’s highly appreciated if you could take a minute to leave us a product review or a feedback to help us improve our products and service.(just click the link below)

Anything makes you unsatisfied, please Contact seller. Our customer service team will reply to you ASAP.

We’d love to hear from you! Thanks!

Sincerely,

Customer Service Team

最后总结:新品推广不管是老司机还是新手卖家都需要规划好之后在上新推广，进行精细化运营推广，步步为营，减少试错成本。

相关推荐: 增值税vat递延清关是什么?有什么意义？

厦门商城系统开发 着跨境电商的发展，很多卖家抓住时代的机遇，通过电商之路发家致富。从事电商行业的卖家们，在每年盈利的同时也必定少不了要支付相关的增值税费用，尤其是进口清关的时候，需要预付一大笔进口增值费用。那么，有什么办法可以缓解这笔进口税款吗，不缴纳行不行? 那小编要告诉你的是，只要你选择了增值税递延，那么就可以不必缴纳!!!‍ 但是相信还是有很多卖家并不了解增值税递延清关这个板块，所以今天跟大家盘点一下： 一、什么是增值税VAT递延清关? 增值税递延(Postponed VAT Accounting，简称PVA)，也叫财政清关，是指当货物进入欧盟申报国，当货物的目的国为其它欧盟成员国时，可选择VAT递延的方式，即卖家在进口货物时无需缴纳进口增值税，而是通过税务递延到最终配送目的国。 那欧盟为什么会增值税vat实施递延清关这个政策呢?继续往下看：‍ 二、增值税vat递延清关的意义 ——它为企业提供了资金流转的空间 a.众所周知，当货物进口到欧盟国家时，进口增值税是按进口当地国家的税率，负责通过海关的清关货物公司，负责在进口时进行按时支付。另外进口增值税，是可由所支付的进口增值税的进口公司全额收回。 通常情况下是当货物进入欧盟国家，货物缴纳进口税;当货物销售后，商家可以退回进口增值税，再按销售额交相应的销售增值税。 b.因为进口增值税金从交纳到退款需要一定的时间，这种延迟会给进口商带来一定的现金流压力，特别是进口货物价值很高的情况下，故从可称进品增值税会影响跨境企业的现金流和进口成本。 c.如果实施荷兰进口VAT递延，进口商则可以获得延迟缴纳税款的权利，这意味着在清关时不再需要支付进口增值税，这种延期消除了进口到欧洲的现金流的影响。这对于从欧盟以外进口高价值商品的常规进口公司来说意义重大。‍ 三、常见增值税vat可递延国家 1、荷兰进口增值税vat递延： 办理增值税递延的条件根据荷兰增值税法第23条的规定，申请进口增值税递延许可(亦称第23条许可)须符合以下条件： 申请方应在荷兰境内，或在该国设有财税代理或常设机构; 申请方应定期进口货物; 申请方应保留有关进口货物的透明记录(发票、货物运输记录等应保存10年)。 其中，“财税代理”是荷兰政府为未在荷兰注册，但利用荷兰主要口岸和物流基础设施的公司推出的解决方案，目的是使未在荷兰设有公司的外国企业能和荷兰企业一样享受增值税递延这项优惠政策。 2、比利时进口增值税vat递延： 比利时递延，被戏称为欧洲站卖家的好伙伴，有什么好处?下面来看看比利时递延清关的优势。 ①地理优势 比利时位于欧洲西部沿海地区，东部与德国接壤，北部毗邻荷兰，南部与法国接壤，西部与英国隔海相望。货物中转方便，地理位置极佳 ②包容性强 作为欧洲的门户网站，比利时拥有更独特的包容性。例如，一些国家需要在自己的国家注册VAT，但在比利时，任何欧盟国家的EORI和VAT都可以延期。此外，比利时的检验率低于欧洲其他国家，其产品要求更加包容，提柜速度更快。 ③性价比高 比利时递延凭借其独特的优势，市场发货量大，航次多，价格透明;虽然货物需要从第三国转移，但由于比利时港口清关快，提柜快，配送方便，时效性不亚于欧盟其他国家的直接物流。 ④递延VAT政策 比利时为欧盟成员国提供了最方便的进口增值税递延计划之一。它是欧洲早期实施递延增值税政策的国家，递延程序成熟。 3、新的法国进口增值税vat递延 A1：自2022年1月1日起，凡拥有法国增值税税号的企业可以向法国税务机关申请在进口商品时使用反向收费机制。简单的说就是商品进入法国海关时无需在清关时先支付进口增值税，而只需在递交增值税申报表时进行申报缴纳和抵扣即可 A2：适用于持有法国VAT号和欧盟EORI的所有公司。注：非法国公司进口清关，需欧盟清关代理人。 A3：不用再单独就某个VAT号向海关进行申请备案 A4：进口清关时，自动执行进口增值税递延政策 总结一点，法国清关递延：简单、适用范围广、方便! 4、英国 英国增值税vat递延： ①有进出口业务的生意主体; ②需要注册英国VAT，包含离岸进口商。 目前，拥有英国VAT的卖家都可以申请进口增值税递延。 以上就是常见的增值税递延国家啦!‍ 相关推荐: 速卖通站外推广应该怎么做？厦门商城系统开发 今天的话呢，要给大家讲一个非常重要的点叫做啊站外推广，然后就是关于速卖通的这个站外推广，我们应该要怎么做呢？呃，这个东西的话，其实对于新手和新店来讲，现在是用不着的啊，因为你现在话呢，最重要是要先把饭内的流量啊做好来对不对？那然后的话，我们再去做帐外，那这个帐外的话，其实比较适用于一些什么呢？可能店铺呢，已经做到有一定的程度啦，第四层级第五层级的这样的一些店铺，然后呢，自己呢，或者说是呃厂家或者说一些品牌啊，那么可以去做这个站外的推广，那么这个竞争就表现出来了，是不是像我也有一些学生的话，是现在在学习是做怎么做站外推广已经是金牌店铺怎么进一步的突破提升，所以我们在站外推广这一块的话呢，我在速卖通方面给大家推荐四个点，大家可以呢，去掌握一下，去了解一下。啊包括新手的话，虽然说你现在用不着，那你也别着急着说把这个视频就关掉了，你最好呢可以先关注一下，收藏一下，因为后面的话呢，呃，大家做好了之后肯定都是需要这方面的内容的，对不对？ 那首先第一个的话呢，就是搜索引擎，搜索引擎的话呢，大家都知道哈，比如说呃，谷歌呀，对不对，然后的话呢，你也可以呃去在雅虎啊等等这些都可以去进行啊广告位的购买，但是的话呢，大家要注意哈，我只给大家讲一个很很重要的点，大家要注意的点就是呃搜索引擎呢，他在抓取网页内容的时候呢，顺序是从左往右对不对？然后从上到下，然后所以我们在编辑产品标题的时候，强烈的建议大家把重要的关键词尽量的放在标题的开头啊，把那些什么free shopping啊这样的一些呃字呢，就不要放在前面啊，放到后面去，还有一些什么hotel这样的一些词也放到后面去，前面一定要放重点的啊，关键词啊，能直接精准属性，家里的产品的核心词展现出来，让人一目了然知道是什么东西，能精准地对号，这是很重要的好吧，然后的话呢， 第二个的话呢，就是一些论坛博客呀，视频推广对不对，如果说你想要。啊，把推广做到极致的话，那么这些肯定是需要的，也是最基本的。如果说想自己的店铺更有知名度，可以尝试在那个Twitter啊，对不对啊，Youtube啊，然后的话呢，呃，脸书啊，也就是说Facebook啊，去开通自己的账号啊。当然的话呢，呃，你要在不违反相关网站的一些协议的基础上去进行推广，对不对？呃，有些的话可能就不能让你去推广，你必须可能就是要去做一些呃，广告之类的哈。呃，还有一些，还有一些的话呢，就是可以分享一下自己的一些视频，你比如说像我们可能做一些手机壳的，对不对？一些手机壳的学生，我会告诉他，我说你这个手机壳的话呢，可以分享到一些论坛啊，或者一些这种博客里面去哈。然后的话呢，呃，还有一些的话呢，像有些产品，它是一些家具性的产品，那么你可以做一些视频，一些功能性的介绍的这种视频对不对？那恭喜功能性的产品，其实你都可以这样做视频的话可能是会更好的。像现在的话，还有一些啊PK啊也是top呀，都是可以的，对不对，那大家的话呢，也可以去操作，像在今年的话，我们呃，重点的话也是在做这个TK啊，我们也有很多学生的话也在学习啊t talk的这个视频怎么去操作，怎么去做账号，然后的话呢，怎么去结合，然后我们的店铺啊，进行海外的这样的一个带货，这个东西都是要去进行操作的，对吧？ 然后的话还有就是Facebook。Facebook的话呢，是比较大家涉及可能接触过的比较多的，也听到过比较多的一个词，对不对啊是。嗯，可以讲是广告主要也就是说呃能做广告也是比较怎么讲呢？就是比较主要的一种合作方式哈。然后的话呢，用Facebook的广告的话呢，见效还是比较快的啊同时的话呢，也有这个账户的安全性啊呃也都是有保障的对不对？然后的话，你们在做Facebook的时候，一开始的话，我建议如果说没有条件同学哈啊，当然是没有条件同学，你可以先注册这个账号对不对？然后有的时候呢，可以先去关注一下别人对吧？然后呢提提升一下自己的这个呃活跃度，然后还有的话呢，就是在关注同类的这样的一些答案的时候呢，那么这个时候人家也有可能对吧，会对你产生一些兴趣，这个也说不准的是不是，但是你得去做你不做的话，那就是领带，那还有就是你去做这个广告的话，那就涉及到你的推广，那就要去做一些呃比如说素材啦，文案啦对吧，网站的一个信任度都是有一些保证的啊，这个都你你自己的话呢，这些东西都是要去做的，对不对？那些尤其是文案啊素材这个东西，对吧？呃我们这几个点的话呢，基本上都是比较呃设计比较常用的。然后还有一个东西就是星河，星河的话呢，其实是在速卖通啊系统里面，它其实就是相当于速卖通官方的话作为一个中间，然后的话你们通过呃心和这个计划，然后的话呢，对接Facebook呀等等的一些就是速卖通给你去进行这些站外的推广。那怎么账外呢？就是我们刚刚说的可能搜索引擎喽，Facebook啦对不对？ 然后那些论坛啦，博客啦，视频推广啊等等的，他会给你去投，所以你把这个权限相当于速卖通给你去啊代理去运营这个东西。但是的话这里面费用也是很高的啊那呃都是呃几千美金几千美金的这样子的，所以甚至上万美金的，所以大家的话要根据自己实际情况，所以我说了，那一般来讲肯定都是适用于一些店铺已经是头部卖家或者说自己呢想把品牌做好，然后确实工厂货源品牌都非常OK，那么也有一定的资金和实力，那么但是在运营这一块可能欠缺这个东西，你可以去做这个新河，所以这些的话呢，就是我给大家去介绍的这四个点啊关于速卖通的账外推广怎么去做的，那具体如果说大家有什么疑问啊，比如一些同学的话呢，在这一块呃，可能去想涉及到更多，那可以呃关注啊留言都可以好吧，那我希望祝大家啊，我希望大家的话呢，在新的一年里面，店铺呢，都能越做越好，祝大家都能大卖。