纯白帽打法，客单价低的产品没救了？

2021年，是充满魔幻的一年，物流费用暴涨，刷单测评被禁，经过今年亚马逊平台大力整顿，大家都慢慢放弃各种违规骚操作而转向纯白帽的烧广告，从而使今年的广告点击水涨船高，从去年的平均0.8一次点击到今年的1.2一次点击，很多低单价产品都没有什么可操作空间，除非你产品有天然优势，自带流量。

很多卖家白帽了几个月，广告永远没得赚，自然单一直难上去，很多关键词即使去到首页，也没多少点击与转化。

客单价低的产品的普遍现状

1. 低货值产品起步门槛低，但它的劣势也很明显，就是利润低，推广成本高，生命周期短。还有一个就是，相当占库容。

2. 铺了一堆货，如果运营不精细，会浪费很多时间成本，导致错失某个产品的推广时机。还有一个最大的问题，大量的滞销SKU，清库存，IPI分数直线下滑，账号看起来一团糟，人是越干越没信心。

3.流量贵，即便转化再高单纯的广告单利润也很难支撑广告支出，唯一的好处就是可以提升你的订单数据，点击数据，转化数据，让你的产品保持一个热度，直接提升你关键词的权重。

其次，客单价低也并不意味着就没利润，虽然经常可以听到慈善卖家亏本低价螺旋，这些听听就行，总之低客单的产品打广告的时候需要保持平常心，大幅涨价肯定不现实，说白了还是流量太贵的问题。

广告流量贵，解决方向有两个，一是选择低cpc的关键词，二是选择低cpc的广告形式。

1.比如说你卖手机支架，car phone holder这个关键词的推荐竞价是2.6.而car accessories这个关键词的推荐竞价则只有1.0.如果你能把car phone holder这个关键词的转化率做到20%，那么出一单就需要2.6*5=13美金，而car accessories这个关键词太泛了，你只做到了10%的转化率，出一单需要1.0*10=10美金，结果你猜怎么着，car accessories这个泛词的 roi反而高于精准词。

尝试着找出更多的长尾流量入口，降低广告费用，捡漏一些低流量高转化精准长尾词。差异化主图，提高点击率，比如是否可以加一些实用的小配件，SD视频广告，促销标签，如Coupons, 会员折扣等，尽可能大的去吸引眼球博关注，必要时可做买一送一，秒杀等促销活动来拉转化，点击和转化慢慢做上来了才能不断提高关键词和listing的质量权重，换来更多的流量倾斜。

白帽之后，再怎么调整广告策略和优化文案，能够起到的作用是有限的，能够较大程度解决这种问题的，其实是优化产品本身，做出差异化。微创新的产品就是裸奔都比带review的普货要容易出单，做亚马逊思路不应该只侧重在运营手段这一端，而是要考虑怎么做出对消费者来说更能满足需求性价比更高的产品。

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厦门商城系统开发 一、进行类目审核步骤详细操作 以美国站为例。 1.登录美国亚马逊后台：https://sellercentral.Amazon.com 2.在搜索栏输入“category approval”，进入到以下页面： 3. 点击下面的网址进去： 4.点击需要审批的类别和商品： 二、亚马逊类目审核需要提供什么？ 每个站点、每一个类目的分类审核所要回答的问题以及提供的文件资料也都是不一样的，大部分需要提供6张图片，少部分是不需要提供图片哒。 所有亚马逊的页面上产品都需要使用白色背景的图片。有些类目的分类审核需要提供发票，收据，材质证明，特殊产品合格证书以及一级域名的企业网站。 一般分类审核需要准备的材料有： 1.5张图片。建议JPEG格式的;图片产品以外的背景纯白(255:255:255)：产品占图85%以上;图片不带边框、水印;不能是电子合成的图纸;不能有与产品无关的其他配件。 2.经过授权的正规UPC码。 3.收据、发票(专业增值税发票或者普通增值税发票)、装箱单。必须是90天内的有效单据;含有供应商的地址及联系方式;含有进货商的地址及联系方式。 4.相关证书。电子类的CE证书;化妆品，护肤品类的FDA证书，珠宝类的镍含量证明。 5.企业网站。必须是一级域名的企业网站。 6.500美金的保证金。Fine珠宝类目的需要这个保证金;保证金是不给予退还的。 7.寄送样品。珠宝Fine类目的需要寄送样品到亚马逊的审核团队去检验。 8.产品批量表。图片，描述，标题等都需要符合亚马逊的要求，并要求至少有一款变体产品。如无特殊要求，分类审核表其实就是美国批量表。 相关推荐: 2022年，你还会继续选择做亚马逊吗？厦门商城系统开发 亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，让无数中国卖家涌入跨境电商。随着元宵节的结束，不少跨境人也陷入了职业选择的迷茫中：是继续做亚马逊还是另寻出路? 2021年是跨境人的艰难一年。在亚马逊严格的管理监督体制下，2021年5月至7月左右不少企业破产下架，资金链崩裂，给行业造成极大冲击，其中不乏一些知名品牌企业：如泽宝科技旗下三大主力品牌RAVpower、VAVA与Taotronics等。 其次五月份亚马逊更新了库存限制政策，新政策下的卖家库存与库存绩效指标挂钩，这也意味着卖家的库存不再是静态指标，而是会随着库存绩效变化不断变化的，对亚马逊卖家补货策略提出了更高的要求。 新冠疫情也对跨境人提出挑战：如何应对疫情背景下跨境物流运输成本增高、时效性降低和各国政策的变化? 如何在瞬息万变的跨境电商领域中选择前进还是后退? 我的理解是 ：无论选择什么行业， 都会有困难，都会有对手，都会有职业瓶颈期， 熬过了就出众，熬不过就出局，风险永远都与机遇并存 ，仔细分析当下的困境，不要那么着急的心灰意冷，还是有极大的可能看到一线生机。毕竟其他行业也并不是我们表面上看到的样子。 我们具体来看下亚马逊为什么越来越难做了? 01、测评不敢做，小卡片不敢塞，review的获取难上加难。 对亚马逊平台卖家而言，好评率是衡量店铺好坏的重要指标，今年的封店潮基本都跟卖家刷评测评脱不了关系，亚马逊对违规获评的行为是不能容忍的，这就意味着以后卖家几乎没有获评的捷径可以走，只能通过精准选品和不断完善产品来打动买家主动留评。 02、产品滞销严重。 仓储费一直被亚马逊收取，有的卖家甚至是几个店铺同时在缴纳仓储费，每个月加起来有的都快超出一万美金的仓储费，给卖家带来压力。 03、物流成本高 受疫情的影响，导致海外港口拥堵，因此，运费隔三差五的就会上涨一次。 04、流量获取难度增大，行业内卷严重，价格战冲击卖家利润。 广告费acos 居高不下 ，转化率少的可怜 ，ROI 低的吓人，白花花的银子一不小心就打了水漂。站外的资源开发积累难度愈发加大，不靠谱的网红越来越多，需要睁大眼睛来辨别，效果相比往年同期爆单率普遍下降。 但是这是每个跨境人都共同面对的困境，新的一年我们也面临新的机遇，2022抓住机遇不畏挑战才是未来工作的正确方向。 01、机遇一：注重质量 亚马逊今年的大批整改，归根到底还是对产品质量的看重，提升产品质量寻求差异化获得竞争力绝对是未来的一大机遇。 02、机遇二：流量开放 亚马逊今年更新了“亚马逊品牌引流奖励计划”，允许卖 家从外部渠道向自己的产品引流。对站外渠道玩得转的卖家可以实现“弯道超车”。 03、机遇三：多平台灵活布局。 疫情的持续，促进了整个跨境电商行业的发展，也包括了独立站 以及其他平台的发展，以亚马逊为中心然后向其他平台逐步过渡， 转嫁风险也是不少卖家的选择。 相关推荐: 亚马逊卖家如何快速通过亚马逊二审厦门商城系统开发 最近苦受二审困扰的亚马逊卖家想必不少，今天小编收集了一些需要注意的问题，希望对大家有所帮助。 01、为什么会有二审 1、现在有大量的卖家疯狂涌入亚马逊平台，但是所提交的资料却参差不齐。 2、许多卖家所提交的注册资料为虚假资料。 3、账号的交易导致有许多账号的后台信息被更改。 以上原因导致亚马逊平台需要借助二审来提高卖家的质量和平台的公平和安全性，给予用户更好的体验。 02、哪些账号容易被二审 1、更改过信用卡的账号 2、更改收款账号的账号 3、更换过注册公司信息的账号 03、二审要审核哪些内容 1、亚马逊新用户是主要被抽查的对象，被抽中时会收到一封邮件，要求你填写以下内容： (1)可见的账单(包含名称和地址) (2)公司账号提供营业执照，个人账号提供手持身份证及身份证正反面的照片。 (3)若有在售的listing，则提供过去90天内的发票、合同、收据或交货单的复印件。 2、已经经营了一段时间的账号被抽查时要求你提供以下内容 (1) 业务开展时长 (2)6个月内的采购发票 (3)库存所在地 (4)零售地址(即实体店的地址，无则写公司地址) 04、二审需要多长时间 一般需要3~4周才能完成。 05、亚马逊对发票的要求 1、必须使用机打增值税发票或普票，采购订单，出货单，合同等其他文件都是不可以使用的。 2、发票上的产品必须为卖家已经上架了的产品 3、开发票的日期要早于产品在亚马逊上上架的时间，这点很重要，当然很多卖家是后期补开的发票，那就要记得在发票上注明是补开的。 4、每个sku(库存单位)的数量要大于上架时的数量 5、采购方的公司抬头(公司全称及LOGO)，地址，都需要和亚马逊账户上注册的公司保持一致 6、有条件的卖家可以3-5个sku一张发票 7、如果亚马逊要求提供英文版的发票，卖家可以直接在网上下载模板来做，然后记得盖上公章，把中文的增值税发票和英文版的一起提交 06、亚马逊对账单的要求 1、不接受信用卡账单、物业账单、第三方收款账单的对账单等。 2、只接受主题为法人或公司名称的纸质或电子版的由国家公共事业单位开出的水费 、电费、网费、电话费等的账单。账单上的地址一定要与后台填写的注册地或经营地址相同，名称一定要与后台填写的法人或公司名称相同。 相关推荐: 建一个外贸独立站大约多少钱？搭建独立站只需要这点钱？厦门商城系统开发 一、平台站与独立站解读 嗯，其实做跨境电商，我们常见的方式有两种，一种是借用现有的第三方平台，也就是我们常说的跨境平台站;另一种就是自建站，也就是跨境独立站。 跨境平台站很好理解，比如Amazon，ebay，Shopee，Coupang，Etsy等等这些都属于跨境平台站，跨境卖家需要按照平台要求提供相关材料经过平台审核通过后才能入驻，开店需要向平台缴纳一定的租费或佣金，再根据平台的要求和运营规则去经营自己的店铺，从而实现跨境业务输出。 跨境电商独立站，简单点理解就是拥有独立域名的网站。企业或个人通过购买服务器及域名自行搭建的，可以是普通的企业品牌网站、电商平台、营销网站、博客论坛等，然后自行做营销推广运营等。独立站不受第三方平台的约束，自主性更强，话语权更高，商家可以根据自己的销售的产品、受用目标人群和品牌定位去量身定制。 二、搭建一个独立站需要多少费用 从亚马逊的封号潮开始，越来越多的卖家意识到“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，过度地依附第三方平台并不是长久之计，用“两条腿”走路才是上策。所以很多卖家一边做着平台站，一边开始布局独立站。那我们自建一个独立站需要多少费用呢?今天咱就一起来算一下这笔账! Shopify是我们常用的建站工具之一，今天我们就用它来举例： 建站需要用到的材料： 1.免费部分： 邮箱——Gmail邮箱、outlook邮箱 LOGO——可以自行设计，也可以付费广告公司设计 模板——Shopify建站工具有部分免费模板可用 文案——自己的品牌文化，企业文化等文案 产品、手机号，店铺名字、退货地址等 2.付费部分 域名——专业的域名，价格几十元到几万元一年不等。看你自己需求和经济能力决定了。 图片——Banner图，产品图，可以素材网站找，有条件找专业美工设计是最好的，毕竟图片是站点的主要装修素材之一，站点的搭建简单，但是什么风格的独立站需要装修素材来决定。 收款——常用企业PayPal收款(需要对应买家用PayPal付款，提现手续费比较高)，或者开第三方收款方式，比如说国内企业在Oceanpay、lianlianpay、Pingpongpay开户，美国或者香港企业开通2 checkout、stripe、Shopify payments收款，开户费3000元到2W元不等。 双币信用卡——用来缴纳店铺月租，Shopify每个月会收取租金，不同的功能模块费用不一样，分别是29美金每月、79美金每月、299美金每月。 3.站点搭建 整体框架搭建，自己做不需要任何费用，如果外包给服务商一般是1500元左右。分别包含但不限于以下内容： ①：公告栏 ②：幻灯片Banner ③：整个独立站的色调、背景色、风格等 ④：页眉菜单分类，一级菜单二级菜单三级菜单，根据产品适当调整 ⑤：二级页面 ⑥：博客信息 ⑦：页脚菜单 ⑧：页面模块设计，包括特色产品展示、热销产品展示、视频模块、功能分区等。 ⑨：域名连接、产品视频添加等 ⑩：其它 4.独立站插件(APP) 插件一般免费和付费两种，根据功能和类别不同，收费也不一样。 常用插件： ①：查找竞争对手插件 ②：信任插件…