亚马逊广告玄学：很怀疑我自己，广告打错了？bid出价给错了？有时候躺平，关键词自动跑到首页前十！

主题：# 案例分析 # 广泛和精准打的同样的A词，精准的转化率较高，是否需要在广泛里面否定A词?但是A词的原词在广泛的转化率也挺不错的，只是A词的长尾词转化不好。

如图上图，拉了最近半个的广告数据：广泛的转化率在持续走低(acos暂时不看吧，因为客单价较低12.99)，看了一下报告发现Broad里面的A词只有它的原词在出单，其他的长尾词转化非常差!

所以现在的问题是：如果在Broad面面否定掉A词，那会不会转化更差呢(因为只有原词的出单)，A词在broad和exact的表现如下图：

另外一个问题其实跟A相反，B词在broad里面的原词转化很差，点击73.出了9单，长尾词的转化倒还可以。

我自己分析了一下：exact的转化率高是必然的，因为你只打这个词，不会跑出其他的词来，预算能很好的给到这个词，但是broad该怎么控制呢?只能通过否定不相关的词来减少支出吗?希望有知友解答一下，急，在线等!

宝今日爆单

跟二楼想法一致，广泛也只是跑词，测试出更适合LISTING出单的词汇，按照你所说的该词转化还行，也就长尾词转化低，那干嘛不在原组否定，直接开精准组进行精准流量获取，当然也可以给点预算做个词组广告，多测点有效的长尾词出来。

日亚菜鸟

你好，这个情况说明你这广告词根没有问题的，说明A词的展示对你出单还是有帮助的，所以我个人建议不用在广泛组里面否定，你可以把那种转化差的长尾词拿去前台搜索下，看出来的竞品和你产品整体质量做过对比，如果在这段时间内你的很差劲的话，那建议否定那些最差的长尾词吧。

wo无奈里

根据词的流量来判断吧，如果这个词是一个流量很大的词，两个广告组同时开，都可以保证一定的单量跟利润，那就没有关掉的必要，拓展新的词不一定有a的词效果好，把一个词牢牢的占据在自然位前几，也是一个挺好的选择。你也可以看一下精准跟广泛的预算花完时间，如果精准提前烧完了，那广泛是不是有承接的效果。

蜗牛青年 – 一只练习了2年的跨境练习生-小蜗牛

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根据我的理解，A词在广泛匹配里原词被点击18次出了5单，转化率27.8%;在精准匹配里被点击127次出了29单，转化率22.8%;

精准匹配的曝光和点击远高于广泛匹配，说明广泛匹配这个词并没有影响到精准匹配的正常运行，相当于是一种捡漏的行为。

广泛匹配的竞价低于精准匹配，也就是更省钱(仅考虑广泛匹配里跑出的原词)。

广泛匹配里原词的转化甚至要高于精准匹配。

所以，为什么要在广泛里把这个词否掉?

说把这个词否掉为了跑出来更多长尾词，难道不否掉这个A词，长尾词就跑不出来更多了吗?说这个词把预算都吃了，它的转化可是比精准还要好啊，你不舍得让它吃预算?27.8%的转化率，一定给他吃撑才算。以后转化不好，那是以后的事，变差了再否不行?匹配出的其他词转化差，那是其他词的事，你找A词麻烦干啥!你去否其他词啊。

建议：降低广泛里的竞价，进一步减少对精准的影响，这样很多权重低，转化差，总是被点一次两次的词出现的就会少了。把匹配出来的点击多次不出单的词给否定掉。

你说跑不出来长尾词了怎么办，我A词本身就能出单，要什么长尾词，找出来长尾词能有这个A词转化高，流量多吗?要我说直接把A词的权重做上天，一个词我给他开8个广告不可以吗(吹牛逼不犯法吧0.0)?再说了，我不能用其他广告其他词去跑长尾词吗?

如果预算有限的话，就把广泛匹配的预算降低一点或者改为动态竞价只降低，精准匹配在转化一直这么好的情况下在可承受范围内一定要给足预算也可以尝试开动态竞价提高和降低，不过我看你的竞价已经很高了，如果开动态竞价提高和降低的话建议先稍微降低一点出价。一般来说，转化好的词如果用提高和降低转化会更好，但也不保证一定是这样。

至于B词你要觉得，点击73下出9单叫差的话你就否掉，我的原则是转化不好的词管你精准不精准，核心不核心先给你否掉让你冷静冷静，至于以后会不会开到其他广告里或者再释放出来那就看心情啦!嘻嘻嘻…

asajc052

要我说直接把A词的权重做上天，被老哥的思路启发到了。最近也是在整理广告框架，之前的做法是通过自动广告分析出相关度高的短尾词根A，做广泛匹配，同时精准否定掉A。如果广泛表现好，就会重点打A相关的精准长尾词(包含A)。

逸叶知秋

确实 词转化比较好的情况下不要去否的比较好，只能说广告位置不同，并不会存在会吃预算的情况。

MingYao- 别和我说亚马逊倾斜流量，权重

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首先你要明白你打广告的目的，你连打广告的目的是什么那你就只会越来越多问题。

这组广告如果是我，我必然会否定广泛里面的。因为广泛的作用是为了跑词，把出单的词拉出的单独打，可更好做到可控。既然你已近把这个出单的词已近打了一个精准，你就可以看看广泛里的这个词出单的位置大概在哪里(因为你广泛里面就这个词出单)，可以看看是商品页面出单还是搜索结果出单，根据实际情况按照比例去调整。

这样你的这个词拉出来打的话，你就可以随时可以进行调整。如果不拉出来，你这个广泛组一直跑的不好，你想做调整的时候，你这个词也会跟着相对应的被迫调整，这样你的广告就不能很精准控制ACOS了。希望对你有帮助(权重党勿喷)

匿名用户

确实，否定掉就能在精准里更加可控!另外出单的位置我真的没怎么留意。需要去留意一下广告位。

MingYao

调整广告，必须结合前台的广告位和广告后台的广告位进行调整。而不是相信所谓的广告权重。如果这样的话，新买家就没有进场的余地了。

something

以前从来不信权重这么一说，直到我自己准备重新去分配预算，一模一样的词和一模一样的竞价新开一个广告活动重新去跑，第二天相关关键词搜索排名就直线下滑，在老的广告活动里面重新启用，然后确实能恢复。

MingYao

@something:广告位是自己能调整的，主要看你给的竞价和百分比。但你的链接在这个关键词没有转化的情况下。自然位是会下降的。

你才是韭菜

@MingYao:根据展示位置，来调整顶栏的溢价冲上首页这个算是新品的机会?同样在首页：顶栏，中部，底部的点击率和转化率起码对半掉。所以有时候不一定是产品垃圾，可能是广告位垃圾给害的。先确定在首页顶部实在转化不来再赖产品，这么理解有错吗?

MingYao

@你才是韭菜:是的，所以我通常把有转化的产品打到大词位置，就大概知道这个产品在这个市场的大概表现，再决定是否需要大推。

车仔面啊 – 亚马逊运营

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个人2年多经验，我觉得既然广泛里面的A词有出单，并且广泛里面的A转化率还不错，我的建议是不在广泛否定A词，A词在这个组里面已经积累了相当一部分的权重，否定A词之后，也不见得你的广告订单一定会上来。(比较广告权重这玩意是真金白银烧出来的)可以尝试着否掉不出单词，降低预算。或者你可以做一个尝试，把广泛的预算80%加到精准组，尝试三天，看看效果数据好不好。如果表现很好的话(从转化率，单量来判定)，个人建议直接在广泛否掉A词。并且加大精准的预算。由于缺少市场数据分析，以及产品数据分析。从楼主说的来看是我的一点想法。大神勿喷。

匿名用户

问了朋友也是说把A词在broad里面精准否定，因为已经有exact占住坑位了，你的broad里面的A词作用只是当exact预算花完补位上去的作用。broad更重要的任务是去跑长尾词。

晚点看一下情况再做打算。

不三不四 – 资深韭0后

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从你给到的数据来看9.1-9.14期间，广泛的曝光比精准的曝光多大约1w，但是广泛里还有跑出来的其他词，所以相比之下，带来的曝光，广泛不一定大于精准，这需要楼主自己筛选之后比较。

9.1-9.14广泛带来的点击是258.订单31.转化率为12%;而精准带来的点击是396.订单85.转化率21%。显然按照权重一说，如果广泛和精准在一个广告组里，那么精准的权重应该是高于广泛;如果是在不同的广告组中，假设你每天给这两个广告的预算一样，精准的权重也是高于广泛的;对于转化自然不必说，精准的明显高于广泛。

所以个人操作的话，我会否定广泛的A词，给更多的预算去跑长尾词，同时也会给更多预算到精准，让他带来更多转化。关于B词，我会否定广泛B词，这样可以省下B词的花费给到长尾，再选出转化好的长尾去打精准。以上只是个人愚见，希望可以对楼主有所帮助，有错/其他高见，欢迎指正交流。

叫我姳祁就好

我可以发言!我有这样的产品，大词内长尾关键词的转化能到20%，一拿出来打精准就变成了8%，并且是不管哪个长尾词都是这样的。这个产品大词的预算花费快，虽然cpc很低，但是点击次数很多，所以就会有很多不相关的搜索词。

我在不死心的尝试了十几次后，终于放弃了我的长尾词。由于点击次数多，转化低，导致了roi长期维持在2.2左右。跑了一个多月之后，拉搜索词，精准否定+词组否定，把不相关的否定掉，再跑一个月，roi逐步提升到了3.再否定一次，最近已经快将近3.5了。有的产品就是这样的，不是你的问题，我当时也很怀疑我自己，是我广告打错了嘛，是我bid给错了嘛，是我关键词热度没观测好吗。现在我躺平了，就盯着大词打，从自然位置首页地步吭哧吭哧打到了前十。

没有加预算，cpc在0.42左右，每天预算只给15美金。就给这么多，加了时间规则，每天都在北京时间7-8点花完。

用户名太长了

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大家都那么有经验，难道你们没试过拿出来打精准后，几十个点击不出单，广泛10个点击还是会至少出一单的情况?预算都是充足的。

还有一种情况，广泛0.2就能跑出这个词，虽然需要几率，但在精准0.6都没点击，曝光也一般，当然提高竞价可以抢位，但即使抢到第一，有了转化，总体订单也差不多，何必呢?说到这里，肯定有人杠，这个词就是就是不行，你还傻傻地拿出来跑。但这里有两种情况，一是一开始打精准就不行，二是曾经非常好，后来不行。总结，没必要否，除非你预算不足，这点预算都不足，建议不开广告。

janie0825

是我的话应该会直接关掉broad，然后只开exact，前期开广告是为了给链接带来流量和销量，后期开广告主要是起一个辅助作用，为了带来更多的销量。更多的销量最终目的是为了赚钱，但是很多时候过多的投入广告，会很大程度的拉低产品的单个利润，到月底的报表出来利润被广告吃掉很多(吃过这个大亏)。

自从吃过亏之后就不会在广告大投入了，而且还发现一个特点：就是你广告跑的越来越好，你一直加预算，时间久了广告词的权重会超越你自然排名的权重，广告一停销量直接夭折。不过这个纯属个人见解。

全村的希望Q

“就是你广告跑得越来越好，你一直加预算，时间久了广告词的权重会超越你自然排名的权重，广告一停销量直接夭折”

?????你广告路的越来越好!带来的必然因素是你的自然位肯定越来越常前!也就意味着 你固然单越来越多!而且你的广告花费肯定会越来越少!广告点击花爱越来越低!不可能出现广告一停明量直 接天折，提升一个产品的自然位就是广告和刷单，广告的本质就是辅助作用!用广告位去带动自然位(广告 表现越来越好，你的自然位肯定越来越靠前)。

janie0825

@全村的希望Q:纯属个人见解，可能我的重点没有表达好，我不是倡导不开广告，只是觉得不要以广告为重点，因为推的同款产品试过开广告推跟不开广告，就是开了广告之后的acos数据也很好，二十出头的样子，不过开广告和不开广告的订单没有相差很大，但是月底利润报表相差就有点大了。

这个链接如果对广告形成依赖，关掉广告之后销量直接下跌很多真的很多，但是不过份依赖和投入广告的话自然单量没什么问题都不会有太大的影响，然后开广告跟不开广告月底看报表的利润是相差很多的，一个产品利润在30%，广告acos平均保持在30%，一个月卖下来利润基本都被广告吃了。

全村的希望Q

那就看广告花费占销售额的占比情况!占比高，肯定不赚钱的。

mosini – 90后跨境女

主要还是看广告的目的：

精准组的目的可以打关键词排名，A词在精准组转化可以，保证每天预算充足，这个词的出单持续增加的话，A词的自然排名一定是越来越好的，到时候就可以收获更多免费流量了。

broad的目的一般是拓词，带来更多的流量，A词本身转化不错，肯定不需要否，长尾词转化差，到底有多差，需要结合这个投放词的整体数据来做决定。如果花费较多，但是大多花费都是长尾词，导致A投放词的整体数据都很差，那就可以在广泛组自己关掉，在精准组保留就好，如果还能接受的数据，那就继续跑着，可以适当降低竞价。

暖风壹号

首先，广泛组跑的好的A词不建议否定，因为广泛匹配的位置和精准的不一定是一样的位置，这个可以结合广告报表看下。其次，广泛的的A转化好，也能带动整个组，个人觉得还是会有一定的权重。

最后，广泛组跑出来的词都是一两个点击的，顶多2个点击，这个能直接说明这次不适合你吗，很难说，除非是一看就和你的产品不相关的词。所以说，你目前的广告数据还不多，个人建议多跑一周看看，等长尾词有一定的点击量再去决定是不是这个词不合适。这种一两个点击的词，有时候一两天不出单，但是也可能过2天出单表现不错!

Woshizyy

A词广泛和精准都跑的不错，转化率很好的话，我本人是不会否的，可能会把长尾词否了(前提是相关性弱)，或者把长尾词单独提出来打(前提A词原词在广泛中把预算吃了，导致长尾词转化不好)。

想否也可以：

1：直接否了广泛里的A词原词，增加精准的预算。

2：原本的广泛和精准都不动，单独再开一个否了A词的广泛，专门跑长尾。

具体怎么做，看个人想法，毕竟我也不确定自己的想法对不对，互相交流学习。

1993sing – 93nan

没有看到你的广告位截图。很多词点击个位数就被否掉了，这里面就是一个概率问题。

如果是真的想做这个词的话，我觉得过少的点击，低于50.都是没有什么参考性的。

我这给个广告位的建议。

不管你这个词出单在顶部还是在其余位置都不需要否定。然后通过增加两组广告打剩下的两个位置，把流量全面铺开，高中低，三个竞价都打开，能捡漏捡漏，流量最大化。

asajc052 – 逛久了头晕 适度要充电

我之前的做法是否掉广泛里的A，增加精准广告里面A系列的长尾词竞价。让长尾词去带动短尾词A的流量。一般前期不要在精准冲大词。把握不住容易吃掉预算，影响转化率。楼上老哥蜗牛青年讲得也挺有道理，大词同时测试广泛和精准，你已经证明了能压得住ACOS，那就抓住转化高的广泛组猛攻即可，毕竟广告都是为了达到抢占坑位目的，只是代价大小不同而已。

00后的同学 – 90后菜鸟

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广泛里面可以不用否定，在广泛这个广告组里面重新再开一个A词的精准匹配，竞价稍微比广泛的bid高一些，这样新的A词精准依然可以继承该广告组的广告权重，这样观察几天，可能会出现A词在之前广泛中跑不出来或者点击很少，新的精准A匹配能和之前广泛中的效果相近，这样我们不用在广泛中否定A也能达到目的，如果新的精准A表现很差就关掉，如果新的精准A没有数据就继续提高竞价。

newdemo

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个人觉得在打广告开始之前就要把广告结构调整好，一开始的时候就要把广泛中的关键词A精准否定掉，而不是打到后面才发现关键词A广泛和精准打的都不错，虽然转化率不错但是会形成竞争关系，两个广告组关键词权重不一样质量分不一样，影响最后的出价。

匿名用户

赞同来自: Woshizyy

如果预算够就不要停掉，虽然是同一个词，但是展示的位置可能会有差异。预算够的情况，同样的词用不同的bid跑，测试不同位置的效果。

Andrew24

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维持或提高A词精准的出价，降低A词广泛的出价。

往后余生1992

应该提高精准A词的整体预算，竞价不变。在广泛中把A词否了，预算不变，竞价稍微提高。后续看情况再调整。

小小苏

@往后余生1992:精准的竞价不变的话，位置还是不好啊，有更多预算和曝光，没有点击的话，也没办法转化吧。

Andrew24

@往后余生1992:一开始我以为是同一个广告组，广告截图页面有复制应该是用了不同的广告活动。所以我认为精准的广告活动组可以维持不变，直接在广泛广告活动里面的同一个广告组为A词加一个精准匹配，出价比原来广泛匹配的出价稍高。看情况调整。

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