亚马逊欧洲站还有救吗？大批亚马逊卖家被劝退！

最近欧元汇率即将跌破7.要知道一年前欧元的汇率还是7.9.英镑是8.9.除此之外亚马逊欧洲站FBA配送费也涨了，增加了超大号信封和小包裹两种尺寸分段，之前的大号信封的最短边也由5cm改成了4cm。

自从去年七月平台代扣税之后，欧洲的利润真的是令人苦不堪言，关税、高额头程运费，过一年涨一次配送费，VAT、EPR、Weee、CE、UKCA、还有最近闹得厉害的英代等，全是成本，让不少卖家都想放弃欧洲了!

打个比喻：美国市场是一个有10000条鱼的鱼塘，有10000个人捕鱼，人均只有1条鱼甚至没有。

欧洲市场是一个只有3000条鱼的鱼塘，但是只有1500个人捕鱼，人均还能捞个2条。但是还要交1条给鱼塘主，只剩1条自己的。

有时候鱼塘主还要过来验你的渔网是不是正规厂家生产的(CE ROHS 等认证)， 谁介绍你来的(欧代)，然后捕完鱼后交下垃圾处理费(EPR)，时不时有人过来检测你捕的鱼合不合规，安不安全(安全问题)，最后你来了一次后再也不想来了。

欧洲市场还有希望吗?

欧洲站卖家又该何去何从?

相比于美国市场，欧洲市场竞争会小一些，首先欧洲一堆的要求就会pass掉很多的新卖家，他们基本都会入驻前期选择投资少的站点，因此对于正在做美国站的卖家来说，先把美国做起来，再开欧洲不迟;

欧洲新卖家一注册基本先选择英国和德国。而VAT税号又是绕不过去的一道坎，下号真的看运气，现在英国下号时效1-3个月，资料齐全，幸运的1个月能下;德国稳定在2-3个月时效了。虽然有的20多天就下来了，但是那么快下来的只是少数。

急着做欧站的话建议先开意大利的VAT，1个礼拜就能下，德西3个月起，法国半年打底。

若是个人卖家或者小团队，建议先集中精力打一个站点，打少量产品。选品的时候可以同时注意此产品在不同市场的趋势，若欧洲美国能做同一款产品那是极好的，成本低，资源集中。

另外亚马逊平台总体而言只会越来越难做。就我个人而言，如果有资金，我宁愿去分散尝试其他新兴平台。因为亚马逊的规则注定了，一出问题就是脱层皮，你链接出问题，被搞，关申诉，恢复库存就让你花费大量精力和时间。在现在管控严格的情况下，很多卖家一旦被封号，资金都拿不出，你怎么申诉就是不给。这里面的钱，就相当于“资敌”!虽然不一定其他新兴平台会有多好，但只要这个平台扩大招商条件和放宽政策让卖家进驻，相信很多人还是愿意去尝试，鸡蛋不能放一个篮子，亚马逊可能会资金出不来，其他平台不一定，卖家不至于太过绝望。

顺便讲一个欧洲站新账号白帽玩法案例：

背景：月销售额200万的英国老账号，面临VAT税收问题，店铺清仓，转移到欧洲站新店铺

方向：如何尽快打造新店铺listing

方法：老账号所有的优质listing，比如评分比较高，评价上百的。老账号拆变体，新账号跟卖，绑新的listing。最近两个月一直在做的事情就是拆变体，绑变体。这样可确保新listing页面质量很高，评分高，好评多，有利于新品前期的推广和转化。

不利:被绑上跟卖老品的listing后，虽然页面漂亮，但是该listing权重仍不高，需要继续做listing的推广工作，总之，既利用了老账号积累下来的评价资源，又能帮助新店铺迈开第一步。

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厦门商城系统开发 一、Google Ads 广告系列类型简介（ Campaign types） 很大一部分Google Ads的用户基本只使用过Google search搜索广告进行广告投放，其实，除了搜索广告外，Google一共提供了6种不同的广告系列（Ads Campaign）供供不同商业目标使用。这些不同类型的广告系列可以和search广告形成很好的互补，拓展我们的广告渠道和广告形式，触达不同的用户群。本文详细介绍Google Ads campaign的类型以及用途。   以Display和video为例，广告形式是图文和视频，触达的用户群是Google联盟的网络用户和YouTube用户，和search广告的形式和受众有很大不同。 Google提供的六种广告类型如下： *Search 搜索广告系列，展示在搜索结果前面的广告，是我们最熟悉的广告类型。 *Display 展示广告系列，主要展示在google联盟的网站上的广告。 *Shopping 购物广告系列，购物类型的商品展示广告。 *Video 视频广告系列，Youtube视频中的广告。 *Discovery 应用广告系列，是Google 在2022年新推出的广告类型，是一种展示在google 信息流（feed）中的广告，触达的用户主要是手机用户。 *Smart 智能广告系列，是一种自动化的广告系列。借助Google AI算法自动生成广告形式和决定投放渠道，接近全自动的广告投放。   怎么选择广告广告系列？ 当然是根据我们的营销目标（Marketing Goal)来决定, 营销目标决定了广告的形式（文字、图片、视频、App）、需要触及的广告受众以及受众的偏好。不同的campaign对应到不同的广告形式和不同的受众群体。   二、Search Campaign 搜索广告系列 搜索广告是最常见的广告类型，使用google搜索时展现到搜索结果前面的广告。   广告位置：Google以及搜索合作网络（如AOL）的搜索结果中看到的广告。 广告形式：主要是文字和链接。 营销目标：商品销售、销售线索（Leads）、网站流量等。 特点：制作简单、转化率高、费用高。       搜索广告是最精准的广告形式，用户在Google上输入搜索词（search Term）时，一般都带有某种意图（intent),如果用户的意图正好与我们的商业目标匹配，那么此时给用户展示广告将极有可能获得用户关注。   如用户输入 “English Learning”等单词时，他的意图极有可能是在找与english learning相关的商品信息，此时一个xx机构的英语学习广告出现在用户面前，用户不但不会反感，反而有很大概率会点击进去了解详细信息。   广告费 搜索广告是最贵的一种广告。按点击收费，根据竞争度和行业不同，每个点击的费用在几美金到几十美金不等。根据wordstream上的统计，最贵的行业关键词依次是保险insurance、贷款Loans、Mortgage抵押，夸张到每一次广告点击要付出50美金，这真正是只有土豪才能玩得起的游戏。   三、Display展示广告系列 并非所有人都用google搜索（中国就用不了），但你一定看到过google的Display广告（国内可以展示），你在浏览新闻网站时、查看博客文章时都有可能看到google的Display广告。 广告位置：展示到google及谷歌联盟（GDN）的第三方网站上（全球各大知名的news、个人blog等网站）、youtube视频、Gmail邮箱中的广告。 广告形式：文字、图片（可以是gif）、视频（展示在Youtube上） 营销目标：商品销售、获取销售线索（Leads）、品牌认知度宣传（awareness）、再营销（Remarketing）等 特点：通过多种途径将视觉化的广告触达全球90%以上用户，超过20亿用户。   Display广告是一种被动广告（passive ads），也就是广告展示在哪、什么时候展示、展示给谁基本取决于google的算法，你能够控制的因素相对较少。与之相对的Google搜索广告则是一种主动广告，广告能否在搜索中展示主要取决于你的的广告质量和报价。   展示广告收费 相比于search广告动辄几十美金一次的点击费，display广告则要亲民很多，每次点击的费用只有search广告的1/3不到，有时甚至只要几十美分。   虽然display的广告不如search广告有针对性，但胜在实惠。如果能够将两者进行有机结合进行再营销（Remarketing），display广告可以带来非常高的投资回报。   四、Video视频广告系列 Display广告中也包括了video视频广告，但google将视频广告另外单独拿出来组成了一个系列，比起Display广告，Video广告要更加具有针对性，广告形式主要是视频。   视频广告毫无疑问具备更好的吸引力，很多时候我看着看着Youtube中的广告都忘记了自己原本的目的。   广告位置：主要在Youtube视频流中。 广告形式：视频。 营销目标：商品销售、获取销售机会（Leads）、品牌感知、产品考量、网站流量等。 特点：视频营销在商品展示、软件推广等领域具有天然的优势，远优于图文，但视频的制作成本也是最大、难度最高的广告形式。   视频广告收费 两种收费形式: 用户看了视频流中的广告视频达到30s以上（低于30s则播放完收费） 用户点击了视频广告中的链接。   五、Shopping购物广告 广告位置：在google搜索框中直接搜索产品时，或者在http://shopping.google.com进行商品搜索时出现的广告。   广告形式：商品信息   特点：主要用于在线B2C商城商品销售、本地零售商向附近的人展示商品信息等   六、Discovery广告系列 大部分情况下，我们的手机默认都会开启用户信息收集功能，根据这些用户信息，google会推送一些相关的广告给到你。如你在手机上搜索了某个地区的旅游信息，接下来很可能你的手机信息流中会展示这个地区相关的酒店、航班等广告信息。这种广告就是google的信息流广告。   Discovery广告就是展示到手机信息流（Feed）中的广告。手机用户早已超越了PC用户，据google自己宣传，信息流广告可以触达30亿的用户。   信息流广告的形式包括文字、图片、视频等多种类型。   Discovery广告是google在2022年新推出的一种Campaign类型，目前用的人还不多，价格也相对比较便宜，可以试试。   七、Smart广告系列 Smart广告系列并不是一种新的广告类型，只是一种投放广告的方式。   在search广告、video广告、display广告中我们都需要创建广告、设置竞价策略、选择用户群体（或keywords）等操作才能最终发布广告，这一系列广告对于新手来说并不容易。而Smart广告则将其过程简化，你只需要提供你的网站、预算等少数几个条件就可以让google自动帮你创建广告。   Conclusion 除了Smart广告外，其余的五种广告系列campaign最本质的区别在于两个方面：   广告的展现形式（文字、网络链接、商品信息、图片、视频、或组合） 广告触达的用户群体   Search广告的形式为文字和链接，display主要是图文，video则是视频，shopping则是商品信息，discovery则是多种形式的组合。   Search广告系列的用户是使用google搜索引擎的用户，Display则是google全球的GDN网络用户，Video主要是Youtube视频用户，Shopping是谷歌商店的用户，discovery则是google feed手机信息流用户。