又没单！亚马逊广告究竟怎么调整？

亚马逊是一个规则经常变动的平台，运营方法也没有完全可套用的公式。这点在广告上的表现尤为明显，有时候链接出单正常但广告数据上没有成交，当广告关掉之后单量又开始断崖式下跌。

如何把控广告预算降低广告占比，达到盈利状态?

做广告前先想清楚你做这个广告的目的。如果做广告的目的是盈利，那么就砍掉ACOS不达标的词，砍掉的标准可以以词的周、半月、整月的表现为基础。词在不同广告形式里的表现效果都不一样，所以在评估的时候要考虑到这个因素。

广告出单占比大也不是坏事，坏事是广告不出单、自然流量也不出单。如果要降低广告单提高自然单，可以根据词下产品的位置调节。比如你产品在A词在广告位占第一，自然位占第二，那么可以考虑放弃广告位，让产品在A词下获得更多自然单。但潜在风险是你产品在A词下的总单量会下降。

广告做的越细致，分的组越多。对于铺货、精铺、小体量精品的朋友来说，广告做的太细致是没有必要的，你时间精力的投入产出比是不合适的。如果有些词真的想做，那么可以单独拎组去调节词在搜索位的位置。

做广告其实没必要想预算，超预算永远不是问题，思考广告不要去思考预算问题。看广告盯着你的流量和ACOS就能达到你大多数目标。

如何定制搜索广告的计划?

规划成功的搜索广告需要考虑的三个层级：

1.设定广告目标

2.建立广告结构

3.调整广告设置

从目标出发，使结构与可调整要素能够达到这一目标，才能实现认知、考虑、转化和忠诚度方面的目标。

广告时间的调整及优化：

新品的转化永远比流量重要，监控广告位周围竞品的情况，竞品和竞品的广告位也是每天都在变的，如果你的广告位周围今天很多LD BD，那么你今天的广告转化肯定不会很好，要有心里准备，可以适当降低CPC(降低位置)但是高峰期还是要做的，广告时间可以根据情况调整。广告的话就是多花心思，当你广告长期(3-7天)转化都比较ok的情况下，这时候你就可以适当降低bid的同时微加大一点首页百分比，从而降低整体的cpc，但是位置很重要，不要因为cpc丢了广告位。

优化广告结构，不要开很多组!钱就那么多，开多个组必然会分散广告费，新品期要精打词，做关键词位置才是最重要的，位置上来了才会有自然流量，所以要选出1-2个主打词，把钱集中投入这里，同时辅助开自动，检测Listing质量。

新品期不要盲目追求ACOS，不要盲目追求ACOS，不要盲目追求ACOS重要问题说三遍，转化才是最最最重要!

相关推荐: “我把亚马逊店铺卖了，变现了300万美元。”

厦门商城系统开发 有学员把自己的店铺出售了，卖了300万美元。带着阶段性成功的喜悦，学员过来找我聊天，谈了自己几年运营的收获和感想。 学员是2016年开始接触亚马逊的，17-19年基本上都算是在摸索中前进，真正稳定上升是在2022年之后，在接下来的三年里，虽然也屡有波折，但整体都是稳定上升的。 在出售交割前的12个月里，学员大概做到350万美元的销售额，有大于400万人民币的利润。 学员的店铺状况呢？ 店铺里大概有五六个SKU，真正卖得好的产品也就是一个产品两个款式而已。但也正是这样的一个极致精品化的店铺，吸引了资本市场的兴趣，在经过对方的评估之后，顺利地成交了。 整个交易过程买卖双方都很满意。购买方对这个标的的优秀感到开心，学员通过出售实现了快速变现，既是对自己这几年的辛苦有了一个总的汇总，也有了下一步发展的足量资金。 在这几年的运营中，学员就是靠着夫妻二人来运营，一人负责运营，一人负责供应链物流这些，夫妻二人虽然也是忙碌，遇到问题时也会偶有焦虑，但整体下来，学员最大的感受是充实而自由。 是的，这是相当多的亚马逊精品运营卖家的感受。 在运营中，学员没有做过任何刷单测评黑科技这些假动作，就是踏踏实实一步步往前，遵守着亚马逊平台的规则，学习着白帽的玩法，遇到好的有效的，就实践应用于自己的运营中，关注着竞争对手，分析广告数据，优化调整广告设置，根据库存数量、好评差评和成本的变化适时的调整价格等等，几乎每个动作都是稍有经验的卖家所知悉的，但学员做得更用心一些。也正是因为此，账号业绩也在一步步地上升，最终成了很多收购资方关注的标的。 我问学员，运营上最大的感受是什么？ 运营虽然会有很多小挫折，但整体也没有那么难，而关键是，相对比其他行业，比如传统的外贸行业(学员之前是做外贸的)更轻松一点。 随后有什么打算？ 有了前期的经验和变现出来的资金，已经在选品并计划重新打造一两个店铺出来。 新店铺的打造会有什么不同呢？ 比之前会更从容一点吧。 是的，人往往是在经历之中成长的，没有经历之前，隔着一层纸也会误以为隔着一座山，而经历过之后，即便隔着一座山，也不会觉得路途远。 和资方打交道的过程中最大的感受是什么呢? 小作坊和标准化团队作战的区别。之前很多自己没有意识到的都被资方点醒了。 比如自己之前运营中只是做了美国站，资方提醒，其实在其他站点和多平台同样大有可为; 自己之前只是关注站内的流量，资方的筹划是会在随后的运营中拓展流量渠道，比如自媒体的聚粉与引流; 自己之前是两个人干完所有活，但资方是多团队分工作战，运营是一个团队，采购+品检是一个团队，站内广告投放和数据分析是一个团队，站外引流和聚粉是另外的团队，但这些团队又是分工合作的服务于人家收购回来的多个品牌，如此一来，效率会得到大幅的提升，而单位成本则会低很多。 学员说，半年接触资方洽谈与交割，带给自己更高的运营视野。 这，大概就是成长的意义。 我们得在当下足够努力，才能在成长路上遇到更好的自己。 相关推荐: TIKTOK分享: 现状、玩法、机会点!厦门商城系统开发 从2022年开始，因为当时关注国内抖音，同时关注国外市场，发现抖音国际版当时的状态正是2017年的抖音，从而开始了TIKTOK项目的运营。 从2022年到2021年发展到现在，很多基础的东西我想大家都已经知道了，比如怎么注册，怎么发视频，怎么成为达人，怎么短视频带货，直播带货等。 所以今天主要以自己运营的状态来分享近期对于TIKTOK这块自己的洞察。  TKTOK类目 在做TIKTOK项目的时候,我经常听到朋友问到一个问题现在做TIKTOK还晚么？还能做么？ 俗话说种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。那么，现在种树的话，我们可以种什么树呢？ 目前可以做的一些类目，具体的有魔术号、画画、动画、手工、美食、风景、极限运动这些比较热门的类别，冷门的类别有赶海号、减压号、冥想号这些， 那么除此之外呢? 还会有一些好物号，评测号以及DIY的这种生活号。 第一个是好物号,构建美好生活的场景从而达到种草好物产品的目的. 第二个是一个评测号，主要讲lululemon这一个产品，它的质量很好吗? 用户针对这个产品进行测评，播放量在32.9万以上，这种账号虽然并没有特别多技巧性.形式主要是把看到的东西简单讲出来，他没有像我们国内那样有那么多套路,从这种账号看出其用户粘度很强,这种转化比例也还不错。 第三个，是Jason Costco这个，其实他的一个账号是DIY与生活窍门，家具园艺，因为国外的用户，他们非常喜欢去在自己的园子里面去做各种园艺工作，因为国外的人工非常贵，所以大家对这种园艺的这些内容非常感兴趣，像这个账号主要是教怎么样去砌园子里面的砖，怎么样去搭一个花园的花圃之类. 这种账号其实就是比较简单的园艺技艺教授，他就能够达到25.6万的粉丝量，也是目前可以做的一些DIY类的账号粉类型。 很多人都会去倾向于分享爆款视频，我觉得爆款视频其实在目前来说，大多为搬运的视频类，可能对于原创个性类内容不是很具备特别多的参考价值，因为像这种搬运的话呢，他可能就已经比较火了，而我们原创账号针对不同的个人的特性去做内容呢，可能需要去考虑个性化和商业化， 这里我们来看一下,就像商业化价值比较高的账号，它的一个情况是什么样，下面我就来分析一下上面刚刚发的两张图，那么我们可以看到第一张图，它的一个整个账号的粉丝量是达到了一点非常高的一个数据。 这个账号的主要受众是美国人，女性最多，而且用户在18到24岁之间,非常好作为这种生活类的博主的粉丝培养池，他可以推荐各种美妆,美食等产品.而从这个账号可以看出家长里短类，情感类在TIKTOK依旧火爆，平均播放量14.4W，点赞转发以及平均的评论整体数值的互动率达到了20.49%。 尤其有一条爆了的视频量达到了1.8K评论量。老外非常喜欢互动，评论量很多.用户粘性非常强. 从以上的一些案例图示可以看出好物种草,评测号,还有DIY生活,这类的账号上手难度都不高,但是都可以比较容易涨粉。所以流量红利很多。 看完了增粉数据，你可能会为，那做号之后怎么变现呢？ 在我刚开始入局的时候,实际上没什么变现模式,如果一定要找到变现模式,卖号?或者做一个APP类的付费工具互相点赞,互关.直到2020年8月份正式推出创意基金补贴,面向美、意、法、德、西、英等地区全美10亿,全球20亿补贴.不过,虽然美元很香,但是并不能养活团队. 时间回到2021年的今天,我们看到的抖音上很多玩的比较好的模式和玩法,现在都开始在TIKTOK重新演一遍,重新火一遍.甚至因为TIKTOK面向的海外用户的多元化,衍生出了更多具有创意性的脑洞和高质量视频作品.有很多玩法都有跑出一些小案例.现在我们的变现路径更多,那么目前TK渠道主流的变现玩法有哪些呢？ TIKTOK玩法 TIKTOK渠道有哪些主流常见的变现玩法呢？ 1.Advertising （信息流广告） 相信目前很多玩过抖音的朋友一定对其中的部分玩法非常懂.这里简要给大家介绍一下大概路径. 第一种信息流广告,这个在国内已经玩的非常6了 ,通过在FOR YOU界面的瀑布流中展示你的广告或者图文视频来吸引用户达成转化购买或者引流的目的. 整体方式路径和国内相似,需要制作H5 页面进行活动引流承接,或者拥有独立站 ,进行转化购买. 信息流广告目前投放后台和Facebook相似,使用的时候需要安装pixel插件,目前这类玩法更适合进行爆品玩法.通过不断进行素材测试跑出好的ROI模型. TIKTOK ADS信息流投放主要点在于注意标签的优化，用户购买习惯的偏好，以及投手自身的经验。 2.promoteDOU+ 第二种是豆荚promote，他就是我们国内的豆荚，豆荚可以搭配小黄车进行爆款玩法，出单带货。批量做号，批量引流小黄车出单购买。 通过视频爆粉，加速优质视频的快速获客。比较考验你对视频内容的把握，用户喜好的把握。 可以搭配小黄车做账号爆款玩法出单带货，只是说他跟国内的出单带货不同的点，是国内会直接用购物车去进行一个引流和直接的转化，购买就是在抖音端内实现用户转化.,用户直接下单买了. 这种第三方的平台对接，或者直接引流到独立站，再进行出单购买，最重要的是你的视频需要去爆粉，不断的增加视频的曝光量，才能够提高这个链接的转化率。 个人主页+独立站（eBay、联盟营销affiliate） 主页+独立站 是通过电商平台直接卖货。 通过在Bio 页的简介上放链接的方式进行内容的变现。电商类变现常见的是做品牌电商，如果你已经有亚马逊和速卖通等跨境电商平台的自营店铺，可以直接通过这类方式进行卖货的变现。 TikTok+购物车/链接变现（Amazon/shoppee/独立站/速卖通） 第三方平台分销方式是联盟营销。这类变现方式非常适合小团队或者个人来进行产品分销进行变现。最常见的分销平台是亚马逊、速卖通联盟营销。 TikTok小店(Shopify) TIKTOK小店的英文名又叫TIKTOK storefront TikTok 小店主要是通过Shopify 的第三方软件购物平台接入，转化用户购买商品。 顾客可以在APP内直接下单。不用依赖ADS广告消耗，可以自己做免费流量。同时还能在Shopify上开启分销让别人帮你带货，分销推广。 这个合作功能对所有的shopify商家都开放.目前shopify店铺与TIKTOK频道完全打通，而且可以从shopify后台直接创建TikTok广告。TikTok也为 shopify卖家量身定制了视频制作工具,我们可以一键生成多个宣传短视频等功能. TIKTOK小黄车 TikTok+购物车的变现方式在国内抖音平台是常见的二类电商玩法。目前中国国内跨境卖家和英国等本土卖家都可以申请TIKTOK小店(shop). TIKTOK小店目前申请要求： 【入驻要求】 1、中国公司营业执照 2、商品完税价134.5英镑以下 3、在英国有退货仓 【入驻时所需材料】 1、邀请码(由客户经理提供) 2、中国公司营业执照及注册信息 3、法人证件照及信息 4、中国的发货仓地址 5、英国本地退货仓地址 6 、Payoneer账户信息 7 、VAT号码(如有) 目前国内的公司要求年GMV达到2000万人民币，就可以获得邀请码开通。 另外，食品、液体、粉末等商品目前不接受入驻。 (提示：规则可能会随时调整) TIKTOK创作者基金/卖号收益 TK 小程序推广 TikTok的Jumps 功能，功能开放的创作者可以将一些第三方 App 以类似“微信小程序”的形式嵌入到短视频当中，其他用户就可以在观看短视频的时候直接使用。 其功能路径是当用户刷到一个嵌入了 Jumps 的视频，用户会看到屏幕的底部位置有一个按钮，点击这个按钮，用户就可以在 TikTok 应用内打开创作者嵌入的 Jumps 页面。 视频创作者可以自主选择要加入到视频中的 Jumps，并且可以定制其它用户点击 Jumps 按钮之后呈现的界面。 比如这个WHISK，如果一个用户做了一个美食短视频，他就可以将食谱 App Whisk 的链接嵌入到 TikTok 的短视频当中，这样一来观看者就可以在观看视频了解制作过程之后根据菜谱自己制作。 如果你只是想成为一个达人，那么创作者基金是你必不可少去申请的变现方式。申请TIKTOK创作者基金只要1万以上的粉丝量，那就可以去申请了。 第七个可能是培训和服务商，这个都具备一定的门槛。…