独立站引流全攻略！

　　近年来，由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争以及平台政策的不断调整等，造成了众多亚马逊等跨境卖家纷纷从平台转向独立站 。

　　选品、品牌和流量作为独立站运营3大核心。选品是卖家可结合自身情况去做衡量标准，有绝对把控权。而流量是一个独立站能否实现良性运营的关键，间接影响整个品牌在消费群体中的影响力。

　　转型做独立站，必须先了解独立站和平台站的区别。

　　平台的绝对优势是什么？

　　平台相比独立站最大的优势是有平台的庞大流量。但是随着市场的发展，付费流量越来越贵，且平台流量无法沉淀为卖家真正的自有的用户群体。所以以此循环，在平台运营就需要一直依赖平台的规则，合理的以及不合理的。

　　独立站的优势是什么?

　　相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下3方面:

　　第一，塑造品牌，不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

　　第二，实现数据安全和增值，将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，

　　第三，避免平台制约，由于独立站是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

　　独立站运营困难点在哪里？

　　独立站的核心难点其实是运营和流量获取。

　　独立站的运营与第三方平台的不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。

　　流量是独立站的生命线，引流及运营才是独立站的核心。独立站需要自己去整合各个渠道的流量。主要分为免费流量和付费流量。

　　免费流量：

　　目前来看免费流量会以内容运营和社媒营销为主。

①视频推广：Tiktok和YouTube；②直播带货；③社媒引流；④私域聊单；⑤邮件营销；⑥博客；⑦内容营销：Qoura和Medium

　　付费流量：

　　付费流量显而易见就是各个渠道的付费投放。

① 社媒广告：Facebook、ins广告、TikTok广告；②Google广告；③微软广告；④KOL营销；⑤联盟营销

　　流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。

　　做好流量推广:

　　第一步是做好引流

　　引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

　　第二步是做流量转化

　　流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分考验精细化的运营。

　　1.SEO优化推广

　　即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

　　使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录。通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

　　2.SEM付费推广

　　即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广。是一种按效果付费的推广方式。它的优点针对性强、管理灵活、费用可控等。

　　常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、 Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

　　3.社交网络引流

　　社交平台引流也是推广最常见，也是最常用的方法之一。使用社交媒体，拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

　　使用社交媒体引流需注意以下重点：

　　●聚集粉丝

　　●社交管理，

　　●.社交运营(优化，分享，活动等等)

　　●社交.上必要的付费广

　　4.第三方平台引流

　　以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站

　　5.其他方式引流

　　邮件营销：

　　推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。

　　运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。

　　利用各社交网络红人：

　　红人具有权威度和可信度，能直接带来巨大的流量和口碑

　　常见的网络红人平台包括: Famepick、 CelebExperts、talentresources等。

　　当然引流并不是我们的真正目的，转化才是促成营销成功的最终要点，做好站内搭建，运用恰好的用户运营策略与转化策略，则是各位广告主们下一步需要深度思考的方向。

相关推荐: 三年三连涨！亚马逊FBA附加费涨了5%！卖家：你涨价那我也涨价！

厦门商城系统开发 2022年的第一季度，国内受疫情影响，各行各业都在艰难中维持着生计。 说说咱们跨境圈，卖家们面临运输成本正在上升、投入品无法运到工厂、卡车运输已经放缓到几乎停滞，上海疫情导致的大规模持续封锁正在加剧供应链问题。 同时，随着病例的继续攀升和封锁影响的蔓延，全球供应链的焦虑情绪正在上升。 日前，除了供应链问题加剧之外，近日亚马逊最新发布的通知也给跨境卖家们带来了一个“噩耗”。 4月13日，亚马逊发布公告称，自4月28日起，亚马逊将向使用其FBA服务的美国卖家征收5%的燃油和通货膨胀附加费，将适用于所有品类，如服装、危险品、小型和轻型物品。 此公告一发出，引起卖家们轩然大波。 卖家A：亚马逊是一点人事都不干啊……仿佛上一次涨价就在昨天，这频率也太快了吧? 卖家B：以前都是一年涨1次，现在半年涨2次，完全不把卖家当人了。 卖家C：老美挑起来的战争现在转嫁给其他人承担，是真的狗。 此番FBA涨价，无疑让第三方卖家们本已单薄的利润再度被蚕食。 一位美国本土卖家表示：费用太高了!一件售价 9 美元的商品支付了大约5美元的配送费，这还不算其他费用。我们还怎么做FBA? 而作为中国亚马逊卖家，由于头程物流的存在，利润影响就更大了，尤其是靠走量的卖家，有卖家吐槽道： 配送费增加5%，利润会砍掉5%-20%，这让我们这种低利润走量的怎么活?亚马逊不干人事! 当前看来，在低价招架不住高成本的压制下，中国卖家现在唯一可以做的就是把涨价成本转移给美国站的买家。小吒早前发过一篇关于卖家对涨价态度的调研数据中，76%以上的卖家支持涨价。 –卖家必须得涨价了，我之前降一美金单量就往上走，现在我涨两美金也稳住了，类目从配送费涨了开始都在涨价，就我竞对不涨急死我了，等不了我先涨了，单量再想想其他办法把，求求别卷了，卷死自己人有什么好处啊 –涨啊，我来做生意的又不是做慈善的，凭啥要我亏着钱给他们送东西啊，我是什么人间舍利子，这得修炼多少世才能成就这样的大冤种? –上个月开始，不卷了，提高售价。他们卖他们的量。我赚我的利润。减少库存的压力，负担没那么大了。 –到处都在卷，身在漩涡里的我们没办法，要么你就跟着卷，要么你就想想怎么从客户的角度做好包装和listing。提高价格做利润。 亚马逊此番涨价通知对处于困境中的卖家来说，无疑是雪上加霜。艰难爬坡中的跨境人，或许真的该好好团结一起，产品质量抓起来，合力把售价提高! 相关推荐: Tiktok Shop开通需要哪些材料？Tiktok Shop有哪些优势?厦门商城系统开发 风靡全球的Tiktok小店，目前在国内已经开放了英国区的店铺入驻通道，美国区的入驻暂时还是封闭状态，招商经理邀请制完成。据可靠消息称东南亚几国也已陆续完成开放。 开店不难，那么我们有店铺后如何完成有效的流量对接呢?直播带货、私域流量、挂独立站、达人联盟、创作基金这些渠道我们都可以对接实现。 接下来从如何入驻Tiktok小店开始到我们实现流量渠道的分布以及变现的方式这几个方面我们来深入探究一下。 先看资质，Tiktok Shop开通需要哪些材料 ①企业营业执照(个体户暂不支持) ②有欧美主流跨境电商经验(如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish等并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求。独立站卖家同样可以申请。 ③有TikTok英国账号(注册时的IP是英国)，注册时选择的年龄大于18周岁，发布过至少5条视频，有累计100个点赞，且账号无违规。 ④产品符合当地出口要求和平台治理需求 ⑤需要对应干净的手机号和邮箱材料以及用于收款的派安盈账户 ⑥招商经理邀请码 准备好了之后就可以官网申请开通Tiktok Shop了 申请网址：https://seller.TikTokglobalshop.com/account/register 按照页面信息提示，填写相关信息就可以了 第一步：点击“注册成为TikTok Shop跨境卖家”开启注册之旅 第二步：输入全网唯一的手机号码，点击“发送验证码”，输入手机收到的验证码 。输入全网唯一的邮箱地址，点击“发送验证码”，输入邮箱中的验证码 。设置账号密码，点击“提交” 第三步：点击“开始入驻”启动店铺入驻流程 第四步：根据营业执照上的主体所在地，选择公司主体所在地，填写邀请码，点击“提交” 第五步：上传公司执照信息和法人身份信息 第六步：设置店铺相关信息，主营类目(最多可选三个)和发货地址，然后提交审核，等待审核结果就好了。 Tiktok Shop有哪些优势? ①便捷性 TikTok Shop能够节省设备容量的使用，因为整个交易过程都是在应用程序中进行，卖家无需拥有大容量设备就可销售产品。简而言之一台电脑一台手机就足以开工了。 ②流量 TikTok 拥有10亿月活用户，因此卖家将更容易接触到大量的受众，从而吸引潜在的客户。 TikTok 具备 FYP 功能，通常进入 FYP 的视频是基于推荐算法，因此卖家可在推广视频上下足功夫，利用短视频推荐机制，将推广视频送上TikTok 主页，让更多用户看到。同时，在短视频中，也可以制作关于产品好评的测评视频，以此说服受众购买产品。 ③直播 卖家可以利用直播进行产品推广，通过实时的产品介绍和评论吸引客户，甚至还可以进行产品特价的销售。比起通过评分、书面评论和照片评论，这样的方式，可以使产品的评价更清晰、更有趣。 直播电商是从国内各电商平台兴起的主流电商模式之一，并且以视频结合产品的模式和以直播带货的模式完成交易正在潜移默化的影响着消费者的购物习惯，这也是Tiktok能在这样的大环境下瞬间引爆跨境电商新模式的原因之一。 ④官方支持 TikTok Shop 设法提高了销售额的百分比，还为卖家提供了促销和免费送货计划。目前Tiktok官方在造势的同时也是我们跨境卖家的红利。 互联网公司一贯这个套路，先砸钱造势，培养用户习惯，然后温水煮青蛙开始持续不断收网，目前处在Tiktok的砸钱阶段，你说我们卖家有没有机会? ⑤规范化、制度化 Tiktok Shop有严格的产品上架审核制度，有订单处理要求，有开店审核等完善的制度来保证用户的购物体验。当然这也给小部分投机取巧的商家没有可乘之机。 TikTok Shop TikTok Shop 美国小店正式上线，如何开通？ ​什么是Tiktok shop?Tiktok的优势是什么?什么样的人适合做Tiktok小店?英国店和东南亚店又有何不同? GTIN是什么？TikTok Shop如何获取GTIN？ 最全TikTok Shop小店开通详解（附小店注册运营指南） 东南亚TikTok Shop小店怎么开？ TikTok Shop东南亚几国的本土回款方式 一文秒懂TikTok Shop保证金！谁要缴、怎么缴、缴多少、怎么补、怎么退等最全攻略来了~ Tiktok Shop马来、越南、泰国已开启，东南亚现货分销平台成为Tiktok带货平台？ 重磅消息：TikTok Shop 美国小店开放！（附注册链接） TikTok Shop不用囤货！？不用直播！？也能出单？ 相关推荐: 亚马逊运营忽略了这些细节，链接永远做不起来厦门商城系统开发 01、关注FBA发货进度 虽然一直强调要及时补货，补充适量的货件。自从大家都会用FBA发货计划表后，情况有所改观，但是依然会有各种异常情况。 我们补货的时候一定要把控好以下几个节点：补货下单日、货件生产完成日、开船日、到港日、派送日、签收日、上架日。 （1）补货下单日 我们下单补货时最好要提前一周下单提出申请。做亚马逊运营的都知道，稍有规模的亚马逊团队，每个月店铺资金每次周转都有好几百万。每次你刚好算到你补货下单的日子，财务那边可能没钱了，卡住你无法给工厂下单。此外，大部分补货都会优先给公司中最好的店铺和最好的链接。 （2）货件生产完成日 理想的情况是我们给工厂交付了定金，然后工厂立马可以生产。但是大部分可能生产只有三五天，但是排单都有近一二十天。所以，我们要有准确一些的货期。当我们处于旺季的时候，针对销量稳定的链接。最好在工厂里有一些常备库存，需要补货的话，可以立马发出。 （3）开船日 亚马逊卖家发货用海运的居多。大部分都是五截三开。如果我们货件刚好周四生产完成，距离货代处比较近还好。可能赶上截止日，如果距离太远，会错过船期。 即使货代告诉我们某天开船，我们也一定要在次日核实是否开船。因为，我们之前都出现过明明告诉我们周三开船，结果推算日子该上架了，结果一问才知甩柜了。 什么是甩柜? 海运旺季，由于货量较大、舱位有限，船公司为保证船能满载，往往确认满载量120%以上的货能够按时运输;如果仓位不足，即海运界所谓的“爆舱”，船公司就会拒绝多余的20%左右的那些运费较低、与其关系一般的托运人的货物装船，将这些货留滞到下一个或几个航次。 （4）到港日 一般货件发出都会有船期，少了半个月，多了一个月都有可能。根据开船日、船期计算何时可以到港口。临近到港日，要及时询问核实情况，以防万一。 这个时候，最容易出现的异常就是塞港。塞港也就是港口集装箱数量飙升到历史高位，堆积的集装箱严重影响到港口的正常运转。外加设备和码头工作人员的不足，码头的拥堵越来越严重，导致很多船到港却靠不了岸。 这种情况下，如果库存不多，接近报警线，需要适当控制销量。如何控制，下文会讲到。 （5）派送日 货件到港之后开始卸柜提柜到货代仓库。运输尾成派送可以选择卡派，也可以选择快递配送。卡车配送便宜，需要提前预约，但是货件是全部入仓的，不容易丢件;快递配送略贵，无需预约，但是每箱都有追踪编码，入仓是一部分，一部分入的，可能会出现丢件现象。所以需要及时跟进货件入库情况。 （6）签收上架日 货件送往亚马逊仓库，距离入仓上架就不远了。这个时候记得每隔两三天询问下进度即可。这个时候容易出现的异常就是排仓、货件丢失，要及时跟进。如果过了快一个月亚马逊全部签收但是货件依然不够，可以联系亚马逊索赔;如果亚马逊有未签收的，联系货代确认货件去向，确认丢失的向货代索赔即可。 02、控制销量 当我们货件销量超出预期或者是补货的货件出现问题时，一定要记得去控制销量。 很多运营不愿意控制销量，因为控制销量意味着销量下降，业绩可能完不成。我们就想了个办法，谁的货断一次扣款200. 这样运营就很用心了。不要觉得断货怨采购或者跟单，其实产品断货采购、跟单、运营都有责任。明知道物流时效不确定性，为何不早下补货订单，为什么不能关注FBA发货的关键节点，货件出异常都一无所知?当断货成为绩效考核的一个指标，和运营工资挂钩，大家都会盯好自己的在途货件，并及时完善相关表单。 如果按照当前销量确实要断货的话，一定要及时踩刹车，控制销量。断货了影响很大，断货一周以内尚可挽救，断个半个月以上还要重新推。 如何控制销量呢? 以下是我们常用的控制销量的顺序： （1）限购 有很多产品，客户购买会去购买多件。比如说我们销售的装饰性灯具，很多客户都是一单10个的买，还有的买5串，很少会买单件;再比如说我们卖的感应灯，客户也是多个买的等等。 我们要在对应listing下的报价选项卡下找到订单商品最大数量，改成2.甚至改成1.不允许客户购买多件。 （2）取消促销：会员专享折扣/优惠券/购买折扣…