在线广告介绍（一）——在线广告简史

厦门商城系统开发 我们今天讨论下SP广告的底层逻辑。这些底层逻辑搞不明白，广告很难打好。我们只知道一味模仿别人成功的广告架构，而不能根据我们产品实际情况，搭建适合我们的广告架构。 在开始之前，我们先捋一下SP的广告体系。SP广告包含手动投放和自动投放。每种投放或者匹配方式都有不同的作用，具体如下： 01、关键词投放 1.1 关键词投放-精准匹配 在梳理了SP广告的体系之后，我们现在举例说明关键词投放的底层逻辑。首先，我们说关键词投放-精准匹配。这个投放是当客户搜索词与关键词组中的单次和词序完全匹配，次序肯定是不会乱的。 大部分的搜索词会是投放词的单数或者复数。但你不知道的是，虚词和特殊符号是不参与搜索引擎的。 如果对“women bags” 投精准投放，当客户搜索词为 women bags , women bag，womens bag/ women bags，womens’ bag / women’s bags，a women  bag ……这些词都能触发“women bags”这个广告。 对于精准匹配可以匹配出单复数搜索词，大部分人都知道。但是我们注意到举例中有 特殊符号“’”、冠词“a”都会包含在这客户的搜索词中。亚马逊算法识别关键词是自动过滤虚词的，所以，这些虚词是不参与搜索引擎的。 哪些叫虚词?你的英语语法还记得么?我们来复习下! 什么意思呢?比如说客户想买个“book lights ”，他的搜索词是“a book light ” ，这个时候如果刚好你的关键词投放的是book lights 手动精准，这搜索词就会触发你的广告。”a”是虚词，不参与搜索引擎的，这么说你肯定就明白了。 我来列举个案例证明。以下截图是我1V1陪跑客户的一个产品脱敏过的手动精准广告截图。这个关键词是“w”开头的。我们假定这个词是 wireless earbud。从我的截图中，你可以看到卖家搜索词有 a wireless earbud ,wireless earbud，wireless earbuds，wireless earbuds’ 。 我们自己有个产品，会出现如下情况。比如我们投放词是women backapck，投放方式是手动精准， 但是搜索词会出现women backpack，women backpacks，backpack for women。 这个时候我们可以得出如下结论： 关键词的精准广告不仅仅会触发单复数搜索词，也包含加入虚词的单复数搜索词。 那么，我们知道这个有什么意义呢? 第一，你提升了你的认知，知道了自动不仅仅触发单复数搜索词，还有次序不变的前提下包含一些虚词的搜索词也会触发。 第二， 我们否词的时候否定精准匹配的任意一个词都可能导致该广告跑不出搜索词。 给个知识星球的案例： 早上星球有昵称为“神经蛙”花粉提出了问题。询问的是men’s shoes 和 mens shoes 这两个词，我们去打mens  shoes的精准匹配都可以匹配出这样的词。 同时我也给出了回复： 这两个词你去打任意一个词，都会匹配出来两个词。建议你选择两个中搜索频率排名靠前的那个开精准匹配，无需分开单独打。 同时，如果你的搜索词是men’s shoes和mens shoes，其中一个表现欠佳，你对其精准否定，会直接否定men shoes 的任意单复数组合、以及加上虚词的组合。 比如说，“men’s shoes”表现差，你精准否定，那么你这个精准投放活动广告跑不出任何词了。 1.2 关键词投放-词组匹配 第2种是关键词投放-词组投放。大家一定要认识到词组投放是怎么回事。客户的搜索词是在投放词加前缀或者加后缀都会触发关键词投放-词组匹配。当然他也可以匹配单复数。所以，如果说我们投的这个词是book lights 。以下词都可能匹配出来： 这个词组投放可以匹配出来 led book light(s), book light(s) in bed , book light(s) rechargeable …… 客户的搜索词中有  “book  light(s)” 这个词，就可以触发book  lights 的关键词投放-词组匹配广告。 我们投这种词组投放的时候，一般都是一些专有名词的投放，然后避免无效和低效的流量。 1.3 关键词投放-广泛匹配 第3个是广泛投放。广泛投放一个很大的作用就是拓词。然后广泛投放的话就是你投的这个词，他词序不管是打乱，不管是单复数，不管是你这个词加了前缀或者中间加了修饰词或者后缀或者拼写错误，它都可以匹配出来。 从你这个精准投放到词组助投放到广泛投放，它的流量范围是越来越大的。 所以说这个广泛投放它都有一个作用，就是投放，也就是说一个打关联，我们新品引流，很多情况下非标品都会用到大词去开广泛这么一个情况。(搜索词是举例词，并非全部) 02、商品投放 商品投放是分两种的。一种是类目投放，一种是商品投放。 2.1 类目投放 类目投放的广告究竟投到哪里了?很多人就很纳闷。 好，那我告诉你客户怎么找到你了?客户在去搜索这个产品的时候，比如说输入某个核心词，比如 book lights 搜完之后，那有些客户他是会去用条件筛选的。比如筛选特定的品牌、星级区间、价格段、是否prime配送等信息。 类目投放可以细划的小类，可以进行品牌、价格段、产品星级、是否是Prime 配送的筛选。 如果你类目投放的价格段是10-15美金的产品，然后客户搜索了某个产品，接着又从价格段中选择10-15美金的细化。 如果你的竞价占据优势，就可能出现在搜索结果页面的广告位上。品牌、星级、是否prime 配送是同样的道理。 类目定位的预算不需要太高，10-20美金即可。结合我们多个店铺，很多链接的实践结果看，类目定位效果是很不错的.以下是我们7月6日上架的一个新品的SP-类目投放广告。ACOS才17.92%，完全可以。 我们不要求类目定位多高的点击、转化率，这个广告又不推关键词排名,是给我们增加单量，提升类目排名的.大家都可以试试。 开启之后如果3天左右，都是转化很差，而且链接优化到了极致，没有问题，价格也有竞争力。那么，可能你这个小类确实不适合这广告.从我们6个店铺来看,绝大多少类目定位都是表现不错的,作为测试广告，值得一试。 那么?类目投放广告如何操作才能效果最大化呢?这不,思维导图安排上，想要完整版，领取条件可以联系小助理 2.2 ASIN定位…