亚马逊小类目竞争很激烈的新listing如何突破排名？

【星球老铁提问】

我有一款产品，是新店铺新产品（去年10月上架开售，4.9/68rating&Review，有开VINE），目前已经过了新品扶持期。产品是低价值产品，同行大卖售价在6.5-8欧之间。

链接情况：

1.星级对比所有竞品是最高的，且均为VP和VINE真实评论，没有做评。但是竞品上架均为2-4年前上架，有变体且合并了国际评论都是上千上万的rating，星级在4.5-4.7之间。

2. 站外投放效果不佳。我参照你之前查竞品站外投放发现也几乎没有主动投放站外；

3. 该品类容量较大，搜索关键词主要集中在5个左右的大词上，其他长尾词基本无曝光或极低曝光。

4. 前台搜索关键的5个大词，我的链接自然搜索排名2-3个词在首页下端，其他几个词在第二页顶部。（可见大部分客户浏览在首页顶部的链接就下单了）

5. 广告转化一直依然不太好，新品期ACOS都是78%以上，后来慢慢降低广告竞价和预算（按您的文章思路，多开广告组，每组低预算，降低售价，效果还不好再降低竞价），ACOS上月大概在45%左右。但是摊在每个订单上的广告花费成本2-4USD。

我的问题：

1. 目前我的价格7.99欧+做了PRIME折扣 5.99欧在卖（PRIME价亏本）。因为这款比较有潜力，每日出单在10-30单。新品期20-30单左右，但是广告烧太厉害了，看了您的文章，我及时否定了不相关的词，按词根属性开了几组广告活动组。现在这款想冲一冲，上周五把原来6.99的PRIME调成了5.99.当日订单立马由原来10单+冲到30+（BSR排名在121）但是这三天又回到10单+（排名200+），这是什么原因呢？该如何继续稳在100-120区间呢？现在评论优势与竞品相比还有点大，并不想一下子冲到100以内。

2. 广告ACOS 45% 也是亏本的，广告花费摊到每个订单上还是接近2欧。我的思路是：首先自然搜索排名就在首页，比广告位还靠前，不如将广告成本直接让利消费者，拉动销量带动自然排名和拉动广告排名。所以广告我周六晚有适当小幅降低竞价，但是这两天ACOS和出单都不理想。请问按这个思路我该如何调整广告呢？

请指教和分享，非常感谢！

【华天解答】

解答问题之前，先解答你这个类目一个非常重要的问题。那就是评论问题，小类目listing链接评论在1千1万以上，对于欧洲站点意味着竞争还是很激烈，所以你的小类目很吃评论数量，要不链接很难获取更好的排名。预估小类目前100名的评论基本要求100条评论打底，前50名评论应该要500条评论以上才可能把链接排名稳住。因此你这条链接目前阶段主要重心要冲销量，再低点价格冲销量，然后后台索rating，把rating评论数量突破100条，只有突破100条链接才有机会相对稳定下来，下一个目标就是突破500条评论，你的链接才算稳定下来。

问题1：当天做了会员价格，可能会立马把销量冲起来，但第二天销量下降很正常的，因为链接的流量还没有稳定，所以订单量也会起伏不断的。只有通过一个周期之后才可能稳定下来。目前你可以结合我这个方法去调整你的链接，会员价格继续保持两周左右，然后再做一个动作，你上班的时候，假如链接当天的订单不够20单，那么立马增加一个10%-20%coupon上去，等到下班的时候再关闭coupon(注意不同站点销售的时间不一样)。如果当天订单大于20单，那就不需要开coupon，维持两周时间每天订单都大于20单，你这条链接的自然排名会进一步提升。

问题2：关于这条链接的广告，目前链接的大部分关键词排名已经来到首页或者第二页，意味着搜索流量在这个阶段已经差不多了，目前你的广告搜索流量可以进行降低单次竞价，把搜索广告排名维持在第二页和第三页即可，不需要再去冲首页位置。

目前广告需要做新的调整，重点打关联流量，再次增加广告预算，这部分广告预算放在关联流量广告，关联流量主要开自动广告的同类型商品广告(四开一)，以及开手动广告的ASIN定位广告，专门去打比你链接排名后的竞品，可以采用一个广告活动一个广告组一个ASIN的方式，每个广告活动的预算不需要多。关联流量的单次竞价建议控制在0.5欧元以内，目前你的链接Listing质量得分不差，所以低点竞价也可以带动关联流量的曝光和点击。在链接把关联流量广告也抢一部分之后，链接的自然关联流量也会增加，关联订单也会提升。这一阶段你的链接销量应该可以突破30单每天。

把评分数量提升起来和维持住评分星级，等到链接达到500条评论，链接基本可以坐享其成。

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厦门商城系统开发笔者2010年到厦门，从事了4年的外贸和跨境贸易。后来转到后端，主攻跨境电商各种系统开发，在这里不赘述经历，现在主导跨境电商独立站SaaS系统技术和运营工作。在这个行业里，今年是第十二年。有些看法，说出来跟大家分享下。希望大家都说说自己的见解。 今天跟大家聊的是传统外贸的困局，以及做跨境电商的必要性 。 外贸自打中国加入世贸组织以来，可以说是蓬勃发展。笔者所在的厦门以往多年的繁荣，都是靠出口型企业撑起来的。尤其是14年左右的华强北，世界各地的采购商云集，那个时候的外贸发展可以说是欣欣向荣。 由于过去10年来科技的进步，以及移动互联网的蓬勃房展，促使了周边行业的快速发展。对应的外贸企业也是一波接着一波。以阿里、中国制造为首的B2B平台一直火到现在。而存在的问题，也越来越凸显。 首先，传统的外贸粗放的增长方式，越来越不能服务国际用户日益增长的品质服务需求。过去外贸批量出货到国外，由国外的经销商进行贩售，对于产品的功能的反馈和品牌的各种意见表达，只能间接传达到源头厂商； 其次，由于信息越来越透明，传统外贸个个端的企业的成本越来越透明，导致传统外贸玩家生意越来越不好做； 再者，由于近些年来中美贸易战和国际局势的突变，导致外贸行业越来越内卷，前景越来越不明确，在国家经济双循环的大背景下，越来越多的外贸企业亟待转型。 上述，对于传统外贸行业、甚至内贸行业玩家来说，对于品牌的构建和品质服务的提升，对于更好的服务客户和提高客户购物体验，都是跨境电商在这个时候提出来的一个最大的契机。 很多人不懂什么是跨境电商，而跨境电商只是在电商两个字前面加上了“跨境”两个字，就导致了玩法的大幅度改变。 不同于外贸行业批量出货的间接方式，跨境讲求直面消费者，如同国内做淘宝和天猫一样，直接跟客户进行交易。虽然在前些年，这种类型的电商早已经不是什么新鲜事，但是跨境电商正在被提上国家进出口经济循环战略层面，这还是第一次。 综上，当一种经济模式遭遇困局的时候，另一种符合当时潮流的事物就会出现。跨境电商不是新瓶装老酒，可以参考我前面的几篇文章。跨境电商对外贸玩家提出了更加高的要求。而有一句话很有道理：当一种玩法的门槛提高，操作难度提高的时候，就会诞生无数个更加可持续价值更高的机会出来。 PS：跨境电商独立站是跨境电商的其中一种形式。独立站的形式存在已久，而这次的全面来袭，对独立站玩家提出了新的要求。不仅仅是建站、引流这么简单，而是一整套独立站培育体系。 建外贸公司网站需要注意什么？厦门跨境电商独立站搭建 公司 Likes ( 1 ) 跨境独立站电商与传统外贸的区别