大部分亚马逊运营对广告的认识存在这些误区，你是否也存在？

　　作为亚马逊平台上的一个卖家，Listing建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面，也就是站内的引流。流量来了，自然就会产生销量。在运营推广过程中最绕不开的就是站内广告了。广告引进流量多,绝对是引流的必备杀器。但是随着卖家的增多，点击成本也在逐渐升高，对于广告的设置众多运营者绝对是没有问题，但谈起对广告更深层次的认识，很多人却走进了误区。

　　常见问题一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？

　　误区：觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现。

　　其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告位的排名规则，是由表现以及出价(bid)决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，广告表现的权重往往要大于 bid。

　　因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为它不可能只为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

　　常见问题二：我做了CPC没什么效果，单量没怎么提升？

　　误区：觉得做了广告就能提高转化率，大量出单。

　　广告仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转化率、流量。流量有了，关键看产品的转化率。转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。

　　常见问题三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管？

　　误区：认为做广告，设置个自动广告就可以了，之后也基本不看报表，放任广告自然生长。偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的。这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。

　　CPC站内广告排名的影响因素有哪些？

　　1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出1美金以上，就没什么意义。广告的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

　　2、第二点是最重要的–广告表现，归结于一点，就是看转化率，它的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是 CTR 点击率(即点击量除以展示量)，一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化为王。

　　不断筛选表现好的关键词，不断优化 listing，就能不断地提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。

　　怎样分析广告效果？

　　1、CTR(Click-Through-Rate)

　　这是一个重要的概念。上面已经提到过，这是决定广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR 是一个很好的反馈指标。查看报表，如果CTR过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。

　　CTR 过低解决的方案：换主图，主图一定要能eye-catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。

　　2、订单转化率(Conversions Rates)

　　转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。

　　3、设置广告的关键词(keywords)：

　　亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词，广告成本又太大，这个时候找到性价比最高的长尾关键词尤为重要了。选取适合自己的关键词投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

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