亚马逊广告acos公式拆解的独家解读

　　关于广告，Acos的推导公式，发现依然有一些做了两三年亚马逊的运营还是不知道，这里简单给大家推导一下，不知道的可以认真看下，知道的就不用看了哈。

　　首先，ACos值=广告费用 / 广告销售额

　　因为：

　　广告销售额=客单价*销售数量

　　广告费用=点击单价*点击数

　　所以：

　　ACos=(点击单价*点击数)/ (客单价*销售数量)

　　因为：

　　销售数量=转化率*点击数

　　所以：

　　ACos= (点击单价*点击数)/ (客单价*转化率*点击数)

　　ACos=点击单价/(客单价*转化率)

　　ACos = CPC/ (客单价* CR)‍

　　所以我们从最终的公式可以知道以下几点信息：

　　1.客单价低的产品，一般Acos都会偏高一些。客单价价高的，比如100欧元以上的，一般Acos都会比较低，根据经验，这类客单价的产品，广告不需要特别优化，ACos一般都能达到10%左右。

　　2. 在其它变量基本不变的情况下，客单价越低，acos越高。

　　3. cpc不变(每次点击费用不变)，低客单价的情况下，需要把产品做到很高的转化率才有盈利的可能。所以客单价低的广告产品能否实现盈利，得看能否将转化率拉高。

　　4. 选品的时候，CPC竞价越高的产品，一般刚开始时广告ACOS也会比较高。

　　5. 广告的转化率越好，一般广告的ACOS也会相对要好很多

　　6.当然，这个公式只是提供了一种优化广告的思路和思维，广告的acos和整体市场竞争激烈程度，listing的上架时间，评分，星级，图片，文案，广告位置，匹配的方式等等都有很大关系。最根本的还是产品本身。

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