做亚马逊怎么研究你的竞争对手?（手把手教你）

　　竞争对手是我们最好的老师，那么面对一款优秀的竞品，我们应该怎么入手去研究它?

　　一、研究竞品的好处

　　可以更快速的熟悉市场动态，市场规模，价格的变化和供需的变动

　　对手是最好的老师，我们可以模仿，改进，超越，知己知彼

　　更好地分析自己的产品，通过对比找出产品的不足，进行改进

　　更好的帮助我们去判断市场的供需变化和竞争程度，科学地制定销售和推广计划，并且促进团队协同合作

　　二、怎么分析?

　　我们可以从三个方面来研究我们的对手：

　　单品

　　店铺

　　品牌

　　1)单品分析维度

　　listing本身

　　流量结构

　　关键词

　　标题

　　五点

　　图片

　　A+

　　Review

　　QA

　　价格

　　视频

　　运营手段

　　站内

　　站外

　　三、listing本身

　　1.流量结构

　　分析竞品第一步当然是从他的流量结构入手，把握竞品的流量入口，可以帮我们后面找到竞品的流量缺口，从缺口切入，实现超越。上一篇帖子已经讲过流量结构，大家可以去看看，

　　关键词流量主导型

　　关联商品流量主导型

　　我们以这款产品为对象, ASIN:B08K7CDY4F,通过数据，我们可以看出，这款产品属于单一关键词流量主导型，它的大部分流量来源于hand warmer这个词根的关键词，关联产品也基本都是竞品，很少的其他互补或者相关的拓展型产品

　　2.关键词

　　主要分析竞品的关键词结构

　　主要关键词

　　优质关键词

　　平稳关键词

　　精准长尾词

　　流失关键词

　　可以通过购买竞品cpc报告分析出转好好的优质关键词、平稳关键词、精准长尾词以及流失关键词

　　sif也可以给出这方面的数据

　　ABA反查ASIN查看是否有排名top3的关键词，分析其点击转化比

　　3.标题结构

　　主要布局的核心关键词

　　布局的差别关键词

　　标题：LAMIGA Hand Warmers Rechargeable,Electric Hand Warmer Reusable,5200mAh Portable Powerbank,Hot Hand Pocket Heater for Outdoor Camping and Hunting,The Best Gift for Winter.

　　主要关键词：hand warmers, hand warmers rechargeable, electric hand warmer, hand warmer reusable

　　差别关键词：5200mAh hand warmer, powerhank, hot pocket heater, best gifts for winter, hand warmer for camping, portable,

　　词根：hand warmer

　　4.图片

　　图片的布局：功能图，效果图，场景图，细节图，适用人群图各有几张

　　图片的排序：好的图片排序可以将人慢慢带入，刺激顾客的消费冲动

　　图片重点展示产品的特点

　　还是以ASIN:B08K7CDY4F为例，它是怎么安排图片的布局和排序的?

　　布局：它分别布局了3张功能图，1张细节图以及一张场景人群图

　　排序：主图→功能图→功能图→功能图→细节图→场景人群图→视频

　　5.五点

　　五点的结构

　　布局的关键词

　　6.A+

　　7.QA,帮助我们收集用户关心的问题

　　8.Review

　　评论中高频关键词

　　首页的布局

　　好评差评分析，重点差评分析 (卖家精灵可以批量下载评论)

　　制成表格

　　9.10 视频，价格

　　最后根据前面分析的10个点我们汇总出这个产品的关键信息，优劣势

　　研究完listing，我们开始研究对手的运营节奏以及手段

　　四、运营节奏和手段

　　从两个方面去研究：

　　站内

　　关键词排名

　　价格调整

　　Reveiw节奏

　　QA节奏

　　AC词

　　站内Deals节奏

　　CPC广告

　　视频买家秀，Amazon Live

　　站外

　　FB

　　Deals网站

　　INS,TY,TIKTOK红人

　　独立站

　　五、站内运营

　　1.关键词排名

　　主要核心关键词

　　差别关键词

　　上面我们分析了这个ASIN属于单一关键词流量主导型，hand warmers, hand warmers rechargeable, hand warmer占了所有流量的92%,并且都有开SP广告，而且还获得AC标，所以这个ASIN从开始一直都是主打大词为主

　　2.价格调整

　　通过keepa去分析ASIN的历史价格变化与排名情况，分析出价格与排名之前的关系

　　3月开卖价格是19.99

　　3月16号降价至9.99之后排名快速拉升，应该配合站外的放量。这是一款冬季产品，所以这是在2020最后一个销售阶段进行清仓顺带进行一波销量加权，为2021冬季做准备。

　　2021的冬季开始，10月15号又开始恢复19.99.然后一波站内促销，16.98.快速拉升排名，放量，稳住排名

　　12月，通过11月的两波站内促销，排名稳定之后逐步提高价格到25.99.开始收割12月-2月冬季的利润

　　研究我们价格的变动主要看两个点：

　　后面的排名是否有大幅变动

　　刚上架的价格与目前的价格的关系

　　3.Review的节奏

　　上评节奏：快，慢，异常

　　评分：高分，低分

　　首页的评论布局(图片、视频)

　　上评的节奏很快：并且配合放量，说明这个卖家是有一定实力的，各种资源都到位，那么我们要衡量自己，是否具备与其竞争的实力

　　上评节奏慢：周期长，说明这个卖家是稳扎稳打，不能完全确定是白帽，但是至少是比较合规的卖家

　　上评异常：上评就一堆评论，直评，纯Rating合并僵尸等打法，那么我觉得参考的意义不大，以后的亚马逊绝对还是越来越合规，我们要学习合规的值得学习的运营方法

　　下面我们看看这个listing，开卖就有766个评论，这需要我们去考究一下

　　通过翻阅review,我们可以知道他最早的评论可以追溯到2020年11月，也就是这条链接的准确上架时间是在2020年11月以前，而不是2021年3月。由此我们可以判断此链接可能是合并了以前的老链接共享了的老链接的评论以至于开卖就766个评论。这大大提高了新品期的转化率。

　　4.CPC广告

　　主要出单关键词

　　高转化率关键词

　　是否投放SB,SBV,SD广告

　　广告投放时长

　　广告的卡位情况

　　研究对手的广告投放，可以帮助我们了解对手的运营中主要的侧重点

　　通过服务商可以买到竞品的CPC广告报告，分析出主要出单关键词，高转化率关键词以及转化流失词，帮助我们找到突破口

　　投放的时长越长，证明对手预算充足，我们可以通过观察竞品投放的哪一个关键词投放更长，来确定他的主要关键词

　　跟踪SP广告关键词的卡位，如果竞品长期争夺首页或者某一个位置的广告坑位，说明那个位置对他的转化是有一定帮助的

　　是否有投放SB,SBV,SD等广告，是否有发布post，通过一系列的跟踪可以分析出竞品的流量入口都有哪些

　　六、站外

　　站外如图了，

　　通过搜索品牌名，折扣码去跟踪竞品投放的站外促销，FB只能搜到公开群组的信息，如果你自己加入的折扣群够多，也可以挨个去群里搜索，费工夫罢了，站外主要看：竞品投放的节奏，多久投放一次，折扣多大， 帖子的反应如何。

　　Ins，YT等挨个去搜品牌名，跟踪竞品都让哪些网红做了推广

　　独立站，主要看独立站的流量大不大，是否有进行社群营销(粉丝群，品牌论坛)

　　最后绘制一个跟踪表，每日进行跟踪，记录异动。然后每一周对跟踪的信息进行总结，你会有惊喜。

　　下面的表我只是做了个框架，具体跟踪的信息大家可以自己编制。

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厦门商城系统开发 汇总关于挂靠地址亚马逊明信片验证的解决方案及风险管控建议 流程： 首先要去后台更新一下地址，改为中文，然后亚马逊从上海部门寄顺丰的邮件给你，你手机号记得绑定顺丰，可以实时观察到动态。 派送前，会发一个验证码给你，叫签收口令，然后派送的时候，需要凭口令签收，用微信扫码，然后签名。就完成签收过程了。 也有卖家分享：关注顺丰公众号，看着轨迹，等货件到了派送网点，打个电话说去自取挂靠地址明信片解决方案参考 ①顺丰小哥打电话的时候，编个借口，想办法说服小哥签收（务必说明本人签收，不要代签），给红包，让他拍照给验证码。成功率：看小哥，比如我的派件小哥怎么样也不肯，说同事因为这个被辞退了。 ②有朋友说找那种同城跑腿的，帮忙签收（冒充你本人去签收），你把口令给她然后让她扫码帮忙签你的名字（记得签你的名字啊），后续拍照给你。成功率：较高。 ③如果上面都不太行的话，你就得考虑自己去签收。提前去蹲点，顺丰如果第一次派送不成功，后续还有继续派送，你可以约他个时间派送。成功率：较高，就是有点费时间。 ④改地址：将后台营业执照的地址改一个自己可以收到的办公地址。理论风险：营业执照地址跟办公地址可以不一样，理论上可行，实操性：有朋友这样做，成功了。风险：可能触发二审，要水电账单等，触发概率未知。有圈内大佬透露一个风险末知的方案： 老号，遇到地址验证审核的，只要在后台更换一个有效地址，能收到快递的地址就可以，随便一个就可以，不用是法人或则公司的都可以，换好后，让明信片就寄到这个有效地址，就可以。一般5天内可以收到。（亚马逊有分实际办公地址和营业执照注册地址，你把后台办公地址改了就可以，不一定要在同一个城市） 相关推荐: 注意：哪些情况下速卖通保证金不退？厦门商城系统开发 今天的话呢，给大家讲一个比较沉重的问题啊，就是关于这个呃，什么情况下速卖通的保证金拿不回来，对吧哈，因为这个东西的话，其实大家都不想面对，但是呢，呃，这个我们还是要去说一下的，因为有些东西你先要了解清楚是不是啊就首先的话，大家都知道保证金这个费用的话呢，速卖通他普遍来讲都是1万元左右，对吧？当然有个别类目的话，3万或者5万的，但是那种的话呢，基本上啊，跟大家也没什么太大的关系，我们主要的话呢，还是。1万块钱为主啊呃，那保证金的话呢，缴纳进去之后，大家知道一个保证金开通一个经营大类对吧？一个店铺的话呢，也只能开一个经营大类，那有同学说，哎老师我开了比如说我开了那个珠宝饰品之后，他也给我赠送，我还可以发呃发产品里面我看到有鞋子啊，然后的话还有那个什么服装呀，我也可以发是不是？那那种是属于赠送的啊就是说你选择只能选择一个经营大类，然后的话呢，它赠送的话也会赠送你其他的几个类目啊是这样子的。 那具体的话呢，大家可以如果有不了解的同学哈，具体的话也可以看一下保证金的一览表，这里的话大家可以看到啊这个基本上你看珠宝手表对吧，它会有共享的一些类目啊但是的话你的主主营的话呢，就是这个呃然后的话呢，你的那个呃入住的话也是这个经营大类啊所以这里的话大家要注意一下啊，那赠送的类目里面的话，有一些你可能是不能发的啊，但是有一些呢，是可以发的根据呢，它实际出来的一个为准啊那么这个保证金我们刚才讲了，每个账号的话只选取一个经营范围啊然后呢，呃收取呢，只收取一个保证金好吧，只收取一个保证金，那我们有同学会说啊那老师那我什么情况下面我这个保证金我是啊拿不回来的呢？ 有没有这样的情况啊呃之后的话，大家都知道，如果说你不不想操作了对吧？就说你不想在速卖通在经营了啊那你退保证金的话是OK的。然后呢，退保证金他也是有一个相应的一个要求的啊大家注意一下，退保证金的话，首先你的店铺注意呃退出之后要先要去退出经营大类，然后的话呢，保证金呢，就会解冻，不是马上就会解冻，而是要30天后解冻，也就是说第31天的时候，你可以呃看一下你的保证金有没有回来好吧？有没有被解冻，那这里特别说一下有同学会担心，哎，我店铺有违规有扣分，那我保证金会被扣，对不对，那大家要注意哈，如果说你的店铺违规扣分达到了48分，那你的保证金啊是拿不回来的，这一点要注意好吧。呃，比如说老师我让我扣12分，那是可以的啊，但是如果说到了48分封店了，已经关店了，那这个时候保证金是拿不回来了，也不用去申诉什么的，因为这个东西它就是这样子啊，所以这一点大家注意48分这个点好吧，还有呢，就是严重违规三次啊，严重违规三次，然后严重违规了三次的话，你也是保证金拿不回来的，因为这种情况下你也是会被清退被封被封店的，这这两种情况，一个是48分扣满48分，一个是严重违规达到三次，所以这里大家要记住了，好吧，啊，希望大家的话呢，都不要出现这样的一个问题，都能好好的把店铺运营下去。顺顺利利的对不对，我希望大家的话呢，店铺哈，都能的话越做越好，好吧，希望大家的话呢，都能够大卖，OK。