如何提升独立站转化？

　　对于独立站 卖家而言，独立站转化率是与建站、选品和引流同样重要的问题。

　　网站的平均转化率是指完成目标的总数(通常是独立站的订单数)除以访客总数。在思考提升独立站转化的同时，我们要先明白独立站的科学运营和推广优化。

　　独立站的运营与科学营销思路

　　确定流量渠道

　　确定用户画像

　　独立站，优化付费引流

　　网站推广预算与精准效果分析方法

　　首次广告投放测试

　　“免费流量”SEO

　　如何提升独立站转化

　　以上两点做好基础后，接下来思考如何提升转化。转化的关键是流量承接页，普遍都会把产品页作为流量承接页。优化方向如下：

　　1. 标题简洁，有品牌

　　独立站不需要做listing优化，所以题目就要超级简洁，让用户一眼就知道你在卖什么。

　　切忌一大长串关键字。

　　关于品牌：最好把网站名做成商标放在标题里。哪怕你是爆品站，你的标题里出现商标，都会让人觉得是一个可信赖的品牌。

　　注意：

　　™ – stands for a trademark(™代表商标);

　　® – stands for a registered trademark(®代表注册商标);

　　™ 商标不需要注册就可以出现在标题。

　　2. 副标题，亮出数据和特色

　　副标题很重要。是用户第二眼重要信息。副标题不重要的朋友去看看“小米有品”的商品模板。

　　独立站的副标题写什么？

　　亮出数据

　　在独立站中加入数据证明将有助于访客降低风险，提高转化率。

　　比如销售多少份，有多少用户好评，被多少专业人士推荐。

　　亮出特色

　　这块就是写自己产品的关键词和特色，不是为了SEO，而是为了让用户一眼就get到重点。

　　亮出折扣

　　如果折扣不是特别大，建议就不要写了，尤其是常年的折扣，就更不要浪费这么宝贵的地方。

　　3.悬浮购物车按钮对移动端尤其重要

　　用户浏览你的产品页时，一直向下滑浏览产品页面。如果最后决定购买，往往还需要重新向上滑，寻找购买按钮。这无疑增加了用户的操作难度。

　　记住KISS原则(Keep It Simple, Stupid!)，要帮助客户将他们需要的操作减到最少，也就是将他们的购买转化路径缩到最短。

　　如果有一个购买按钮一直悬浮在当前页面，方便用户随时下单，不单起到提醒作用，还会大大减少用户的操作时间。

　　4. 定价策略

　　消费者喜欢的是deal，是用便宜的价格买到高质量的产品和服务，不仅仅只是为了便宜!

　　如果你的价格标得太低、或者折扣打得太夸张(超过50%)，会让消费者质疑你产品的质量。

　　5. Security Badge

　　要让消费者在一个之前没有听说过的网站上输入自己的信用卡信息，你必须要提供给他足够的安全感。

　　每个Drop Shipping 网址不可缺少就是Security Badge，就是各种支付的logo，有美工的可以自己设计的好看一点。

　　6.Security Badge一般放在“购买/加购“按钮的下方

　　注意：在支付页面也要加Security Badge，而且最好是把自己的logo也P上，这样比较像一个大品牌。

　　7. Guarantee

　　独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证，类似于国内的权威机构检测报告，访客会觉得安全感突然就加倍了，比如买家喜欢退款政策，(包括无理由退款或者是有条件退款)，所以这一块最好加大加粗来醒目。

　　8. 订单跟踪信息查询

　　我做了一个简单的Track Your Order 的页面。

　　就是用了17track的API。

　　放在网址的导航目录里和产品页面的Guarantee中，方便用户查询，也让网站看起来更可信。

　　9. FAQ

　　每个产品我都会做一个FAQ。

　　这个FAQ和网站全站的FAQ不一样，全站FAQ主要是关于配送、退换货之类的。产品FAQ就是关于这个产品的具体细节和问题(2Cshop新的开店扶持政策中会包含这些细节赠送)

　　10. 写出彩的评论

　　在产品详情页面(不是评论部分)，把用户好评做成图片，直接展示出来。

　　300-500的评论数，这是基本的。前20条评论一定要自己写。

　　11. 各种政策一定要齐全

　　Shipping Policy和Refund Policy太重要!

　　建议在产品的详情页里插入书签或者链接，可以和FAQ放在一起。

　　Footer里面，这两条也是必备!

　　12. 加上Career栏目

　　在网站的联系栏，除了本身要加的这些服务条款、运货条款等等，还再加上一个careers 求职栏，表明你的公司正在发展，而且将会长期的存在。

　　13. 优化网站速度

　　重要性不言而喻，尤其是图片多的网站。

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厦门商城系统开发 不知不觉，已经进入2022年的开头了我是来自三线城市的女孩，读完大学，毅然跑来了厦门，一头扎进了跨境电商的行业里。第一个公司，是个初创的亚马逊公司，我算得上是第一批员工，老板也是刚步入亚马逊，培训都是他花钱请人来给我们培训，对我们很舍得，老板也对我很好，但因为是铺货公司，每天干的事情太机械了，学不到任何有用的东西，每天就是上20条链接以上，没有广告，没有技术，半年后我还是忍不住提出了离职。 第二个公司后面转了一家精品公司，每天出单量都很好，但经常有电话打过来，老板说不用去接，我感到很疑惑，直到一年后，一个不经意的下午，我按捺不住接了电话，我才知道，原来我的工作在亚马逊上被人叫做跟卖。第三个公司我有意选择了一家做精品的公司，进去后被分了一个老运营带我。是个85后的小哥哥，在这个公司我学会了很多，有人带着，再加上自己的努力，我感觉自己已经拥有了独立单干的能力，于是乎，我又辞职了。刚出来单干，结果就碰上2021这个多事多灾的年份。。也不是后悔，只是感慨很多。回想到大概一年前，决定开始做亚马逊的时候，看中了市场看到了前景，也纠结了很久，毕竟前期没钱，就靠爸妈借助了2w(信用卡也提了2w，前期额度不高)。然后再三犹豫，想了很久，年轻血气方刚占上风，出来单干因为资金太少，办公室就定在了自己租的小单间。从注册帐号到选品到发货，一路上都是磕磕碰碰，决定的款式，供应商给不出货，选上的产品，供应商给不出货，好不容易有货可以发货，前一面我的货到货代那，下一秒就因为疫情封了，货封了，人也差点封了。那几个月，因为没有上班的稳定收入，整个人压力很大，头发那是一抓脱一大把。幸好，幸运之神还是降临到我的身上了，选的4款产品，有一款小爆了，我赶紧把所有资金都用在小爆款身上，很快小爆款维持从日出10单变为日出50单，今年年初维持在日出百单，总算感觉心稳了。目前我依然在保持着每月选品5款的节奏，不过因为资金不足，都是小量测款，也还没能获得第二款稳定性的小爆款，我的选品方向是垂直类目，深耕小类，但可能因为我选的类目偏红海，CPC太高。然后遇到二审，没过。。。。然后再准备重新开始吧，这次不会像之前那么鲁莽了，希望没有什么意外，这个年过的安稳点,自己的选品方向还是要多多学习。 相关推荐: 速卖通站外推广应该怎么做？厦门商城系统开发 今天的话呢，要给大家讲一个非常重要的点叫做啊站外推广，然后就是关于速卖通的这个站外推广，我们应该要怎么做呢？呃，这个东西的话，其实对于新手和新店来讲，现在是用不着的啊，因为你现在话呢，最重要是要先把饭内的流量啊做好来对不对？那然后的话，我们再去做帐外，那这个帐外的话，其实比较适用于一些什么呢？可能店铺呢，已经做到有一定的程度啦，第四层级第五层级的这样的一些店铺，然后呢，自己呢，或者说是呃厂家或者说一些品牌啊，那么可以去做这个站外的推广，那么这个竞争就表现出来了，是不是像我也有一些学生的话，是现在在学习是做怎么做站外推广已经是金牌店铺怎么进一步的突破提升，所以我们在站外推广这一块的话呢，我在速卖通方面给大家推荐四个点，大家可以呢，去掌握一下，去了解一下。啊包括新手的话，虽然说你现在用不着，那你也别着急着说把这个视频就关掉了，你最好呢可以先关注一下，收藏一下，因为后面的话呢，呃，大家做好了之后肯定都是需要这方面的内容的，对不对？ 那首先第一个的话呢，就是搜索引擎，搜索引擎的话呢，大家都知道哈，比如说呃，谷歌呀，对不对，然后的话呢，你也可以呃去在雅虎啊等等这些都可以去进行啊广告位的购买，但是的话呢，大家要注意哈，我只给大家讲一个很很重要的点，大家要注意的点就是呃搜索引擎呢，他在抓取网页内容的时候呢，顺序是从左往右对不对？然后从上到下，然后所以我们在编辑产品标题的时候，强烈的建议大家把重要的关键词尽量的放在标题的开头啊，把那些什么free shopping啊这样的一些呃字呢，就不要放在前面啊，放到后面去，还有一些什么hotel这样的一些词也放到后面去，前面一定要放重点的啊，关键词啊，能直接精准属性，家里的产品的核心词展现出来，让人一目了然知道是什么东西，能精准地对号，这是很重要的好吧，然后的话呢， 第二个的话呢，就是一些论坛博客呀，视频推广对不对，如果说你想要。啊，把推广做到极致的话，那么这些肯定是需要的，也是最基本的。如果说想自己的店铺更有知名度，可以尝试在那个Twitter啊，对不对啊，Youtube啊，然后的话呢，呃，脸书啊，也就是说Facebook啊，去开通自己的账号啊。当然的话呢，呃，你要在不违反相关网站的一些协议的基础上去进行推广，对不对？呃，有些的话可能就不能让你去推广，你必须可能就是要去做一些呃，广告之类的哈。呃，还有一些，还有一些的话呢，就是可以分享一下自己的一些视频，你比如说像我们可能做一些手机壳的，对不对？一些手机壳的学生，我会告诉他，我说你这个手机壳的话呢，可以分享到一些论坛啊，或者一些这种博客里面去哈。然后的话呢，呃，还有一些的话呢，像有些产品，它是一些家具性的产品，那么你可以做一些视频，一些功能性的介绍的这种视频对不对？那恭喜功能性的产品，其实你都可以这样做视频的话可能是会更好的。像现在的话，还有一些啊PK啊也是top呀，都是可以的，对不对，那大家的话呢，也可以去操作，像在今年的话，我们呃，重点的话也是在做这个TK啊，我们也有很多学生的话也在学习啊t talk的这个视频怎么去操作，怎么去做账号，然后的话呢，怎么去结合，然后我们的店铺啊，进行海外的这样的一个带货，这个东西都是要去进行操作的，对吧？ 然后的话还有就是Facebook。Facebook的话呢，是比较大家涉及可能接触过的比较多的，也听到过比较多的一个词，对不对啊是。嗯，可以讲是广告主要也就是说呃能做广告也是比较怎么讲呢？就是比较主要的一种合作方式哈。然后的话呢，用Facebook的广告的话呢，见效还是比较快的啊同时的话呢，也有这个账户的安全性啊呃也都是有保障的对不对？然后的话，你们在做Facebook的时候，一开始的话，我建议如果说没有条件同学哈啊，当然是没有条件同学，你可以先注册这个账号对不对？然后有的时候呢，可以先去关注一下别人对吧？然后呢提提升一下自己的这个呃活跃度，然后还有的话呢，就是在关注同类的这样的一些答案的时候呢，那么这个时候人家也有可能对吧，会对你产生一些兴趣，这个也说不准的是不是，但是你得去做你不做的话，那就是领带，那还有就是你去做这个广告的话，那就涉及到你的推广，那就要去做一些呃比如说素材啦，文案啦对吧，网站的一个信任度都是有一些保证的啊，这个都你你自己的话呢，这些东西都是要去做的，对不对？那些尤其是文案啊素材这个东西，对吧？呃我们这几个点的话呢，基本上都是比较呃设计比较常用的。然后还有一个东西就是星河，星河的话呢，其实是在速卖通啊系统里面，它其实就是相当于速卖通官方的话作为一个中间，然后的话你们通过呃心和这个计划，然后的话呢，对接Facebook呀等等的一些就是速卖通给你去进行这些站外的推广。那怎么账外呢？就是我们刚刚说的可能搜索引擎喽，Facebook啦对不对？ 然后那些论坛啦，博客啦，视频推广啊等等的，他会给你去投，所以你把这个权限相当于速卖通给你去啊代理去运营这个东西。但是的话这里面费用也是很高的啊那呃都是呃几千美金几千美金的这样子的，所以甚至上万美金的，所以大家的话要根据自己实际情况，所以我说了，那一般来讲肯定都是适用于一些店铺已经是头部卖家或者说自己呢想把品牌做好，然后确实工厂货源品牌都非常OK，那么也有一定的资金和实力，那么但是在运营这一块可能欠缺这个东西，你可以去做这个新河，所以这些的话呢，就是我给大家去介绍的这四个点啊关于速卖通的账外推广怎么去做的，那具体如果说大家有什么疑问啊，比如一些同学的话呢，在这一块呃，可能去想涉及到更多，那可以呃关注啊留言都可以好吧，那我希望祝大家啊，我希望大家的话呢，在新的一年里面，店铺呢，都能越做越好，祝大家都能大卖。