什么是Dropshipping呢?整个流程是怎么样的？

　　今天我们的话题是Dropshipping，你所要了解的一切，特别是随着Shopify的火爆，各位有没有发现，dropshipping这个话题被提及的越来越多次了?

 什么是Dropshipping呢?

　　我不想用很多官话和大家解析，我希望说一些大家能看的懂的话。

　　在一项交易的环节中，其实分别存在三种不同的角色：

　　供应商

　　零售商

　　客户

　　这个道理很简单，零售商从供应商这里拿货，然后通过一定的渠道销售给客户，这是我们很常见的售卖模式

　　无论你是做eBay，还是亚马逊，还是速卖通，都是遵循这套模式。

　　而Dropshipping其实也是遵循这套模式，但是这个过程他更轻便，零售商现在

　　不需要自己拿货

　　没有库存

　　没有大量的资金投入(主要费用在引流成本上)

　　不需要客服

　　不需要自己打包发货

　　那dropshipping他的整个流程是怎么样的呢？

　　第一阶段：零售商将支持一件代发业务的供应商提供的产品信息放到自己的网站上

　　第二阶段：买家到零售商的网站上下单购物，零售商将买家的订单信息以及订货成本和运费费用发给支持一件代发业务的供应商。

　　各位可以看到：

　　在第一阶段，零售商把产品放在网上销售，很多时候就是利用shopify来搭建的(你当然可以用别的网站来销售，后面我们会在讲到这一点)

　　在第二阶段：零售商把买家的订单信息发给供应商，这个就是倒买倒卖的模式

　　下面这张图很好的解释了dropshipping的整个流程!

　　我们来做个比较：

　　传统方法：

　　传统的方法，你首先需要一定的创业资金对不对，假设你的启动资本是5W人民币。然后呢，你再开一个店，这个时候你可能要去alibABA.com上进货，拿货的成本有多有少，假设这个成本在2w人民币

　　剩下的3w还有各种各样的费用支出，那么用在广告推广上的钱就没多少了。而且更为重要的是，你囤的这些货，可不是一天两天能卖的出去的。

　　如果加上你选品错误，那么这个过程可能会存在滞销，库存压力，广告转化不行，那么货就变成库存，你的压力就摆着呢。

　　Dropshipping模式：

　　而利用Dropshipping就没有这种问题了，在Dropshipping业务模式中，卖家成功的将库存风险转移到了供应商那里，也把订单的打包发货外包给了供应商，自己只需要专注于网站的运营推广。

　　在这种方式下没有库存，也不要处理发货，打包的事，你只是需要把时间放在营销上，获取更多的流量上，或者你可以有更充足的时间来测试产品。

　　那么在这个过程也就意味着有更多的预算可以投入到广告推广上，同样的创业成本，在Dropshipping模式下，可以至少可以用8成的费用来推广。

　　所以从这个角度来看dropshipping的优势明显!

　　而且通常老外的做法是，推某一款产品，如果连续推一周都不出单或者出单比较少，就会直接换产品。如果手里有大量库存，就没有这么轻松了。

　　介绍完drop shipping，那么接下来我们再来介绍一款插件：CJdropshipping。

　　CJdropshipping。是全球知名的跨境一件代发平台，对接了Shopify、Woocommerce、 Bigcommerce、 Wix、 Shaoplazza店匠、Squarespace、eBay、Etsy、 Shopee等多家独立站 建站平台及第三方电商平台。

　　目前朋友推荐的比较多的也是CJDropShipping，而且也支持Shopify的APP一键导入，物流的时间比速卖通要快，整体上还是很很好的。

　　他们平台目前积累了有17万的独立站卖家，类目属于全品类，整个网站有超50万以上的spu，同时每天也会上新大量产品，用户的复购率很高。

　　目前整个公司现在规模已经很大了，在物流，客服各方面都比较完善，物流方面，CJ自有物流渠道CJPacket, 相对来说成本低，时效快，基本上1-2周客户就能收到货。

　　如果你想要的产品他们暂时没有，你可以去和他们说，让他们去找。

　　他们还提供了品牌包装，品牌卡片，照片拍摄等个性化服务，我觉得这个非常nice。

　　优势：

　　全品类爆品多

　　快速一键刊登高效订单管理

　　限时免费海内外仓储

　　高时效订单履约

　　我们可以通过CJ这个平台选品，还支持一键刊登、订单管理及订单履行等服务。

　　全英文商品信息及优质图片，可以一键上传到自己的店铺，无需后续手动编辑和优化，有了订单自动同步到CJ后台，付款后CJ自动履行订单，支持PC端和APP操作，免费使用，客服回复的速度很快，可以随时交流，我觉得还是比较方便的。

　　相对于其他的平台，如Oberlo、速卖通，我在这里放个对比图，大家直观感受一下。

　　下面演示一下具体如何操作，我在这里以Shopify为例。

　　CJ网站主页：

　　https://cjdropshipping.com/?token=3f8cef45-603e-4f95-91e5-d00aeee9f201

　　或者直接点击下面的链接，直接进入

　　注册地址：

　　https://app.cjdropshipping.com/register.html?token=3f8cef45-603e-4f95-91e5-d00aeee9f201

　　进入注册页面之后，输入邮箱地址和密码点击下一步就可以了。

　　接着输入你的用户名和自己的英文名，再填写手机号码就可以确认了。

　　接着，会让你选择一下你使用的平台，选择相应的独立站平台即可，下面的信息类似。

　　在 Shopify 应用商店中搜索“CJdropshipping”，然后单击“添加应用”。

　　下面会直接弹出这个窗口，确认一下是否是你的CJ账户就选了，没有问题就点击“authorize now”。

　　接着直接登录即可。

　　再次回到主页，我们可以看到左侧有很多类目，大家可以在这里选择相应的类目，去寻找合适的产品进行上架。

　　下面演示一下如何上架产品。

　　这里有三个按钮，关联就是：如果你的店铺已经有这个商品，只需要关联而不是刊登，从而建立自动同步的订单。

　　刊登就是上架的意思，添加到刊登列表相当于把产品添加到待上架列表，可以批量修改和上传。

　　点击右上角的待刊登列表，我们会看到待刊登的产品列表。

　　点击Bulk Editing，可以批量修改价格，大家按照自己产品定价进行修改即可。

　　我们可以选中需要上架到Shopify的产品，点击Start Listing。

　　接着选择你的Shopify店铺、产品类型、Collections、以及运输方式即可。

　　上传成功会提示进度100%。

　　这时，我们回到我们的Shopify商店，可以看到刚刚选择的产品已经上传成功了。

　　当买家在你的独立站上下单后，订单会自动同步到CJ后台，付款后CJ自动履行订单。

　　CJ博客：

　　https://blog.cjdropshipping.com/

　　教程帮助：

　　https://cjdropshipping.com/help-center

　　任何模式的成功都不会一蹴而就，Dropshipping也是一样，Dropshipping和选品紧密相连，市场研究必不可少，如果没有需求，产品就卖不出去。

　　如果你想利用Dropshipping达到“小成本撬动大收益”的目的，那么需要我们在前期充分了解市场，销售人们想要的产品。

　　做Dropshipping什么是好的利润率？

　　在利润率方面，大多数dropshipping的目标是获得20%的利润率，但有时可以因为某些特别产品和销售策略得到超过50%的利润率!

　　所以，一切皆有可能，最重要的是要有利润!

　　如果你第一周的利润率偏低，例如15%，那以后当你的客户回来复购后，利润率就会变得更高。因为你没有为此付出广告成本，所以这种情况基本属于你得到了一次 “免费购买”，利润率因此增加。

　　CLV(客户终生价值)是一个需要去理解的重要概念。客户终生价值是指在你们关系的总时间内，你从客户那里得到的总收入。客户越是经常回来并再次向你购买，客户终身价值就越高!这就是客户终身价值。

相关推荐: 独立站卖家谷歌竞价广告如何占据C位？提升广告评级是关键

厦门商城系统开发 当有人在Google 上进行搜索查询，Google会进行Google Ads 的快速竞价，确定这些搜索查询的结果页面显示哪些广告，以及广告处于搜索结果页面的什么位置。如果广告有机会出现在数十亿次查询搜索的结果页面，Google也会对这类广告重复竞价展示。 每天谷歌会有35亿次的搜索，84%的人每天会使用谷歌搜索3次。 在实时竞价过程中，为了确定哪些广告能够出现在结果页面，以及不同广告的页面位置，Google 使用了 Ad Rank (广告评级)，对广告进行评级，如果广告不符合评级标准，是不会被展示在结果页面的。 作为跨境卖家，我们投放的广告一定是想要收获更高的排名和更有利的位置。今天的文章，就来了解一下在 GoogleAds 竞价期间影响广告评级的主要因素。 一、什么是Google Ads 竞价？ 就像开头介绍的一样，当用户进行搜索查询时，Google Ads 会对关键词相关的所有广告进行瞬间竞价。竞价的排名会决定广告是否有机会展示在搜索结果页面，以及最终的广告位置。 广告客户在参与Google Ads 每次点击付费 (PPC) 营销活动的时候，会提前给出他们想要出价的关键词以及PPC的最高出价。 当搜索查询开始，Google Ads 竞价就会开始，竞价的主要过程是： ①Google Ads 会查找每次搜索的关键词或者相关搜索词的所有广告。 ②系统会忽略不符合展示条件广告。 ③所有广告将根据其广告评级进行评估后展示。Ad Rank 有最高每次点击费用出价、广告质量、广告评级阈值以及广告附加信息等多个评级标准。 ④赢得竞价的合格广告会根据其广告评级显示在 SERP 上。 Google 搜索结果页面布局在不断变化。目前，谷歌会在每个搜索页面的自然搜索结果上方显示三个广告，在搜索结果下方显示三个广告。 Google会根据搜索词的受欢迎程度和合格广告的数量，在结果页面显示广告。 二、广告评级 获得最高评级的广告将显示在相关搜索查询SERP的顶部。紧随其后的是广告评级第二高的广告，以此类推。不符合广告评级要求的广告不会在 Google 上展示。 1、广告评级计算 广告评级 = 最高每次点击费用出价 x 质量得分+其他因素 其他因素可包括广告附加信息、广告格式、广告评级阈值、搜索环境和竞价竞争力等。因此，花费最多并不意味着广告评级最高。 2、为什么要关注广告评级？ 广告商都想让自己的广告展示在 SERP 的最高位置，因为在搜索结果页面的位置更高，广告的点击率 (CTR) 也更高，点击率可以带来更多潜在客户。排在最高位置的广告点击率与位置不好的广告点击率之间存在很大差异。 Google Ads 上所有广告的平均点击率为 3.17%。但这个点击率在很大程度上取决搜索词和广告位置，位置好广告点击率可以达到6% 甚至更高。 三、广告评级的主要影响因素 1、每次点击费用（PPC） 每次点击成本 (CPC) 是在PPC营销活动中为每次点击广告所支付的价格。 设置 Google Ads PPC 广告系列时，广告商需要提前给出想要竞价关键词的最高 CPC 出价。这里也有一些相关词需要分辨清楚： 最高PPC是为广告点击支付的最高金额。 实际PPC是为广告点击支付的最终金额。 平均PPC是为广告点击支付的平均金额。 CPC 费用可能因行业不同而有所不同，但 Google Ads 的平均 CPC是搜索广告 2.69 美元和展示广告 0.63 美元(处于更新变化中)。 广告评级如何影响实际每次点击费用 Google Ads 使用(second-price auction system)次价拍卖。实际支付的PPC是在拍卖时根据广告评级和质量得分相除后加上 0.01 美元计算得出的。 实际每次点击费用 =(广告排名/质量得分)+ 0.01 美元 由于竞价是动态的，每次竞价的实际PPC都会发生变化。 2、质量得分（Quality Score） 质量得分是评估广告与其他广告客户相比的整体质量诊断。 与搜索查询相关的广告和落地页会获得更高的质量得分，质量得分越高，在SERP上显示的位置也会更高。 每个关键字的质量得分都是以以 1-10 的等级衡量。主要根据以下三个因素的表现计算得出的： ①预期点击率 预期点击率是对 Google 上展示广告点击率的预测，有助于确定哪些广告在搜索查询结果页面的展示效果最佳。 CTR=广告点击次数clicks/广告展示次数impressions。 ②广告落地页 落地页的访问体验能够有效衡量落地页内容的相关性和广告点击者的相关度。 ③广告相关性 广告相关性可以衡量广告与用户搜索意图的匹配程度，确保每个搜索查询都能够显示最相关的广告，防止与产品和服务无关的广告显示在结果页面。 除了以上三种因素，Google 在实时竞价过程中还会考虑其他因素，例如设备类型、投放时间、用户位置、广告附加信息等。 四、如何在Google Ads 帐户中检查广告的质量得分？ 1.点击左侧菜单中的“关键词” 2. 点击表格右上角的“列”图标，单击“修改关键字列”找到到质量得分部分。 3. 勾选以下指标：质量得分、落地页面体验、预期点击率、广告相关性 4.点击应用 5.添加这些列后，找到到表格中每个关键词右侧查看检查质量得分和相关指标。 Google…