亚马逊listing链接持续出单，类目排名却下降的原因

　　不知道各位大卖有没有遇到这种情况：亚马逊listing链接持续出单，类目排名却下降了。最近有一位卖家就有这样的疑惑：“亚马逊listing链接有持续在出单，但大类和小类排名还在往下掉，这是不是说竞品的出单比我的好，还是什么原因?”

　　根据这个问题，今天带你找出其中的原因以及解决方法。

　　亚马逊listing链接的类目排名下降有很多的原因：

　　第一，就像这位卖家说的，很可能是别的卖家或者竞争对手的产品销售速率比较快，远远超过同类产品的销售速度，这样竞争对手的排名很快就会超越你，导致你的产品链接排名下降。

　　解决方法：分析BSR排行榜最近上新的产品的数量和排名。大量的新品上架以及抢占BSR排行榜，就会导致销售速度慢的产品排名整体下降。

　　分析竞品的价格，如果竞品/对标产品的价格比你的产品低，很可能竞品的销量就会高于你的产品。

　　这个时候就要想办法把销量提升上去，可以做一些促销活动来刺激销量，例如站外推广，站内广告+降价+coupon。

　　第二，频繁地修改listing的标题、五点描述，长描述、图片等内容会严重影响到产品排名的稳定性以及亚马逊系统重新收录关键词，导致类目排名下降。

　　解决方法：一般建议在产品上架之前就要布局和完善好listing页面，特别是关键词的调研，避免运营过程中频繁地修改listing，如果你对于Listing的关键词调研步骤还不太清楚，建议参考文章：【Listing关键词调研以及优化】

　　第三，价格设置不合理，或者经常上调/降低，频繁地修改价格也会导致listing丢失[30天最低价]/[划线价格]/[红色的降价标签]，影响销量和排名。

　　解决方法：产品的价格一定要控制在合理的范围之内，或者在市场价上下浮动的区间。 如果要上调/降低价格，要控制在原价的5%-20%之间。千万不要大幅度降价或者涨价容易导致购买按钮赢得率下降和购物车丢失，进而影响类目排名。

　　第四，遭遇过断货，链接的排名下降之后，想要再提升就比较难了。即使补货，亚马逊也不一定会再分配好的展示位置，排名也不一定能恢复到之前的位置。

　　解决方法：提前规划好库存避免断货，可以小批量、多种运输方式结合。提前在其他店铺(小号)布局库存，即将出现断货的时候，及时进行跟卖，暂时维持住链接的排名。

　　第五，出现差评/首页差评，降低了转化率，从而拉低了排名。这种情况卖家最头疼的，链接还在推广期，突然来差评，直冲首页，或者被竞争对手恶意将差评顶上了首页，导致链接的类目排名下降。

　　解决方法：第一步是先申请删除差评，具体步骤可参考文章：【新品被上了差评，如何有效解决差评问题】

　　如果移除差评不成功，再在后台进行请求评论，尽量多点评论把差评压下去。

　　

　　如果你的买家账号是真实的，最好是目标商城的买家账号，且最近没有太多的上评和点rating操作，可以去尝试给好评点helpful，差评点report。

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厦门商城系统开发 关于“亚马逊还能不能做”，“亚马逊还能赚钱吗”这样的话题，一直在跨境圈里面维持着较高的热度。 见过2万块钱入场的热血青年，经过几年打拼，做到了上亿的规模;也接触过数百万启动资金，同样经过几年的打拼，如今转行的卖家。 如果按照目前的市场环境，从严格意义上来讲，这样的问题是没有标准答案的。“是”与“不是”的回答，都必须建立在一系列的前提条件下。 那么对于启动资金只有10万左右的卖家，是否真的就只能望洋兴叹了吗? 显然并不是，但要凭借有限的资金逆袭，开源节流的同时，也必须要有清晰的运营定位。 首先，选品的时候，要尽量选择体积轻小，便于头程空运的产品，以此来提升资金的周转率，尽量避免抛货或者海运运输(个别优秀产品除外)。 因为海运的运输周期，一般是空运红单的3-4倍，遇到港口拥堵的时候，时间就会更长，所以对于资金的占压和利用率来讲，都会造成极大的浪费。 大部分卖家可能会认为体积小，利润又相对合适的产品，早已被前仆后继的同行开发殆尽，其实不然(这个在在下面会讲到)。 其次，摒弃传统的爆单思想，以利润为导向。日出百单或者千单的listing，确实令人血脉偾张，难以拒绝，但是这种产品的背后，绝对不是三言两语能够形容的。 当自身实力有限的时候，不要试图去挑战权威，先从市场容量小的类目入手。怎么才算小，小类TOP10日均出单10单以内，且没有头部的绝对垄断。只有避开大卖的围追堵截，才能获取足够的发展空间。 最后，对产品的单价把控，尽量允许更多的试错机会。每个产品货值加头程运费的成本，尽可能控制在5K-1W，这样便可以选出10-20款产品，即使选品成功率只有20%，这样也能护住基本盘，然后再逐步的复制成功经验。 如果有更高效的资金管理能力，可以预留1-2W的备用金，避免突发情况的发生，比如头程运费或者货款的超预期结算。即使在最困难的时候，个人信誉依然是最重要的，钱没有的时候可以赚，而信誉丢了，就很难再回来。 无论做什么事情，最合适的时机就是当下，10W不算少，100W也不算多，找到适合自己的切入点最重要。 相关推荐: 干跨境电商赚到100w以上的人，他们的共同特质是什么？厦门商城系统开发 因为圈子的缘故，我认识不少干跨境电商赚到第一桶金的人，包括我自己。在我所认识的这些人当中，他们无一例外表现出各种各样与常人不同的特质，例如：有远见，想法独特，毅力强等等，但是这些都算不上是他们成功的最重要标准，因为有很多卖家尽管读过高等大学，也见识过各种各样的坑，却依然做不好亚马逊。 而他们可能学历并不怎么高，但是在时间的洗礼之下却不知为何变成了金子，这就是他们的共同特质导致的：执行力超强。 这种超强的执行力在跨境电商层面优势表现极为突出，如果说to B业务更考验一个人的谋略，那么to C业务考验的就是一个人的执行力和敏锐程度了。做过亚马逊的人都知道，亚马逊的政策往往都是瞬息万变的，哪怕再聪明再富有经验的人，如果不够努力，在一个月之内也可以被淘汰掉。 这就是居安思危的态度和不断进取的精神，但是一般人在取得一定成就之后都会很快被麻痹，陷入一个舒适区。那么我们应该怎么鞭策自己呢? 其实最好的办法就是利用身边的圈子，下面给大家推荐几个比较好的干货公众号，以持续输出干货来鞭策我们不断进步。 相关推荐: 亚马逊选品的15个思路方向，让你少走弯路！厦门商城系统开发 1、产品是否侵权 无论商标、外观还是品牌，我们都要检查清楚是否侵权。 产品一旦被判定侵权，账号极有可能会被封，资金也要不回来。 所以侵权的产品别搞，即使这个产品的单量再多，利润再高，也不要去做，毕竟做了也是白做。如果大家想知道产品是否侵权，可以通过以下途径去咨询：供应商、所销售国家的专利网站、第三方知识产权公司。 2、选品需要注意review 一般来说，不建议您选择listing已经超过了1000多个review的产品。因为这些超多review的销量基本上会垄断80%到90%的市场。另外，选品一般不考虑review星级小于4星的，说明产品存在普遍不可避免的缺陷。而且差评的内容也需要大家关注，所以我们必须清楚地了解这些缺陷，避免入坑。 3、上架时间 如果你选择的产品类型上架时间超过一年，建议慎重考虑，超过两年的就不要考虑了。其他卖家已经卖了很久了您再做也没有市场了。选择亚马逊商品时，如果产品已经很成熟了就没有意义。选择上架时间比较新的，且review和销量急剧增长的产品才有机会。 4、关键词搜索量 商品前三名关键词一个月搜索量超过10W，这个是检验市场需求最简单最直接的方法，搜索量=免费流量。看看商品前三名的搜索量有没有超过10W，如果有那就说明这个商品流量很大，值得操作。 5、具有改良的空间 这个也是一个选品需要考虑到的因素，如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了。分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。 6、具有定期购买的性质 这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液 这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入 7、具有多样化的关键词 关键词越多=搜索曝光的机会越多，一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词 一个关键词的化竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名，如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多 8、通过亚马逊站内榜单选品 可以查看亚马逊Best Sellers，就是所谓的销售排行榜。 除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，这个是新品榜单，就是刚上的产品且销量还可以，不过新品榜只显示某个类目下的前100名。 在前100款产品中，如果你发现有某个商品出现很多次，那么此产品就要多留意，有可能也是亚马逊其他卖家想要打造的爆款。这也是可以作为选品的一个依据。 除此之外，Movers & shakers列表下可以查看产品排名提升最快的产品。 Most Wished for列表下可以了解下为什么客户有意愿购买却迟迟不购买的原因，是因为产品描述不吸引，还是因为价格设置太高的原因。 另外，也可以看下 Gift Ideas列表，这是一个非常有意思的榜单，主要是怕消费者错过了某些重要的节日，如情人节，圣诞节或者是生日结婚纪念日等，进行提前购买商品。 9、利用畅销款关联产品选品 找到一些亚马逊卖家打造的爆款，点listing进入，查看详情页关联的产品思路，例如有看了想买，买了又买的标签下面的产品，都可以作为选品的思路。 10、利用亚马逊广告选品 给相似且你不确定是否有销量的产品，进行设置自动广告投放，在同个时间对比他们的点击与转化，选择点击及转化数据较高的。 也可找寻高曝光低转化低点击的产品，分析他们的长尾词，依据大家的搜索，了解是否在当前的市场有大量的需求。 同时还能手动设置不同属性的产品关键词，例如你的产品是洗发水，你在纠结是要选柔顺型洗发水，还是焗油洗发水，手动设置两个关键词，进行同时投放，在几天后，看下具体的投放数据，再决定自己的选品。 11、利用大卖店铺数据选品 可以查看跨领域大卖家的情况，进入他们的店铺，看排名靠前的产品类目，详情页，卖点等，从这些优质的选品中找到这些产品的共同特点进行分析，也可作为选品的思路。 同时也可以看产品的评论，好的评论借鉴被认可的地方，不好的评论，则可作为我们在选品时要借鉴克服的地方。 12、地域和文化性 不同地域的人群消费产品和习惯有差异。比如中国南方的穿着习惯和北方就不一样，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，这个南北方人的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等; 13、地理位置造成的差异 由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候，美国恰好是夜晚。甚至国内的南北差异，从普通的饮食和生活习惯就可以看出。 例如：如果您在国内销售羽绒服类冬季产品，您会受到季节的约束，像在春天和夏天，是销售淡季。但是从事跨境交易，您永远可以找到是冬天的地方来销售您的产品。澳大利亚和南美南部地区，当中国处于夏天时，当地却是冬天; 14、流行趋势的更迭差异 在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。 15、产品规格差异 我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致; 相关推荐: 如何利用阿里企业邮箱免费获取50个邮箱用于注册Tik Tok厦门商城系统开发 Tik Tok注册我们一般推荐邮箱注册的，因为成本低方便管理，一般推荐使用gmai，但是gmial目前注册比较费劲，一般都是推荐去购买，如果是大量注册TikTok账号的话，gmail的购买成本会比较高，管理起来麻烦，而且购买后涉及到修改密码、辅助邮箱等安全问题，所以，如果你是做TikTok矩阵的话，建议使用企业邮箱，今天给大家推荐一下阿里企业邮箱免费版，可以获取50个邮箱。 其实利用阿里企业邮箱，就可以免费生成50个邮箱，对于个人基本是够用了，可以接收和发送邮件，下面讲一下详细的开通方法。 一、开通阿里免费企业邮箱 进入网页：https://wanwang.aliyun.com/mail/freemail/  ，点击【立即开通】，输入你的邮箱域名，点击【立即购买】，完成开通。免费版企业邮箱有50个邮箱账号。 二、域名解析到阿里邮箱 （1）如果你是阿里云买的域名，则可以在阿里云后台一键解析。 具体操作：进入阿里云控制台–产品服务–企业邮箱，或者你直接点连接：https://alimail.console.aliyun.com/   进入。 找到你想要 点击要设置解析的邮箱域名右边的【管理】，进入详细页后点击【设置解析】—【一键添加邮箱解析】，提示解析成功就完成了。 详细解析方法可见：http://www.ali-exmail.cn/help/1.html   （2）如果你是在godaddy、namecheap购买的域名，可看这个教程：http://www.ali-exmail.cn/help/6.html   三、修改管理员密码 解析成功后，系统自动会给你生成一个postmaster的管理员邮箱，建议修改下密码。还是在刚才的【管理】页面–【重置密码】，修改密码 四、生成邮箱 用刚才管理员账号postmaster@xxx.com，登录邮箱后台：https://qiye.aliyun.com/  。在主页待办事项，点击【前往账号管理】进入账号管理页面。 点击【新建账号】进入创建邮箱页面，设置邮箱名和密码就完成了。可以设置50个邮箱。 创建的邮箱登录阿里邮箱后台：https://qiye.aliyun.com/，即可进行接收和发送邮件。 如果一个个的新建嫌麻烦的话，可以在首页选择账号管理–.导入导出  选择导入，然后根据提示用excel建立一个csv文件，写入50个邮件地址等信息，直接上传导入即可。