越南值不值得开发？跨境卖家又该如何布局？

越南是东盟十国中最具活力的经济体之一，近年来经济发展迅速，逐渐成为东盟十国中最具投资吸引力的国家之一。做为跨境卖家自然也是看到了越南的潜力，但具体值不值得开发呢？今天就带大家去分析一下。

　　越南是东盟十国中最具活力的经济体之一，近年来经济发展迅速，逐渐成为东盟十国中最具投资吸引力的国家之一。做为跨境卖家自然也是看到了越南的潜力，但具体值不值得开发呢?今天就带大家去分析一下。

　　1、网购人数激增，电商市场潜力大

　　根据越南电子商务和数字经济局发布的2021年电子商务白皮书，2020年越南约有4930万消费者参与网购，网民参与网购的比例也从2022年的77%上升到2020年的88%。

　　白皮书显示，在线购物的人数增加了，购物价值也从人均229美元增加到240美元，使全国零售总额和服务收入占比上升了5.5%。

　　这份报告指出，越南新增网民占比达41%，是该地区新增网民比例最高的国家，高达94%的新用户表示在疫情之后还会继续使用这些服务，这些都是电子商务发展的坚实基础。

　　另外，谷歌和淡马锡的研究报告显示，越南已成为东南亚第二大电子商务市场，且规模将在2025年增长43%，而越南政府也预测，到2025年，该国在线消费规模将达到350亿美元，这一数字将近是2022年的3倍。

　　有数据显示，目前到越南产业信息部注册登记的电商网站超过350个，实际运行的网站比这个数目大很多。2014年，越南B2C电商销售额为30亿美元左右，占零售贸易总额的2.12%，即：越南电商市场还有很大的增长空间。

　　2、网民偏爱社交媒体，Facebook最受欢迎

　　根据全球最大的社会化媒体传播咨询公司We Are Social和社交媒体管理平台Hootsuite联合发布的“2020年全球网络概览”数据显示：Facebook有6100万越南用户，Instagram达到了540万越南用户，Twitter达到了127万用户，而LinkedIn达到了330万越南用户。

　　另外，Facebook还是B2C企业影响力最大的社交媒体。

　　3、政府积极推进

　　越南政局稳定，政府积极推动利好政策，且与中国地理位置接近，与中、韩、日、美、泰都有着较为紧密的贸易往来。这为中国出口企业在越南市场的进一步开发，奠定了坚实的基础。

　　4、运输便利，运费低

　　从运输方式来看，越南港口载重能力出众，运费较低，且越南地理位置优越，国内港口数量众多，为跨境物流行业发展提供了有利基础。

　　总结：越南网购人数众多，电商市场发展空间大;网民偏爱浏览社交媒体，跨境卖家可布局社交媒体用来引流，解决了引流问题;政府大力支持推进，后期或将出台政策助力跨境电商;运输条件强，运输方便，运费低，成本低。

　　既然证明了越南市场值得开发，且电商发展潜力巨大，中国卖家又该如何布局呢？

　　1、选品方面

　　中国产品因为物美价廉，成为越南卖家和买家的最爱，不少越南卖家从中国批发产品，通过网络进行销售。那么，哪些产品越南人更喜爱呢?

　　选品推荐：

　　时尚品类：喜欢韩式风格小清新，比如围脖、围巾手套棉袜、遮阳帽、折叠伞和头饰等时尚配饰类的产品都很受欢迎。

　　母婴品类：儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。

　　跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单。

　　美妆保健：美妆护肤是越南当地销量最大，也是跨境2020年增长最快的一个品类。越南买家喜欢韩式淡妆，热衷于购买有美白功能的商品。

　　家居用品 ：越南年轻人口、年轻家庭数量大，因此对家居用品需求旺盛，比如厨房用品，照明灯，厨房装饰和家庭装饰用品等。

　　3C品类：手机及配件的产品占比比较大，比如手机充电线、充电头、手机壳、手机膜等。

　　2、运输方面

　　越南位于中南半岛东部，地理坐标为北纬8°10’～23°24’、东经102°09’～109°30’之间，北与中华人民共和国云南省和广西壮族自治区接壤，东临北部湾与中国海南省隔海相望，运输方便，时限短。

　　从中国发快递到越南的途径一般有国际快递、陆运、海运、空运等几种主要的运输方式。一般来说陆运跟海运是相对来说比较实惠的，但是时效方面会相应慢很多。国际快递和空运一般3天左右可以到达越南，相对陆运跟海运的价格来说比较贵，所以我们在发快递到越南的时候要根据时效、价格来选择适合我们的途径。

　　一般国际快递，如DHL、TNT、FedEx、EMS等是通往越南最常用的渠道。

　　3、支付方面

　　在支付方式方面，越南消费者更喜欢使用信用卡或借记卡(35%)进行在线购物。银行转账和现金结账紧随其后，分别占全部在线交易额的 26% 和 21%。跨境电商推荐使用：PayPal、钱海、PingPong、PAYSSION等等

　　4、引流方面

　　引流方式上述也有介绍，越南更喜欢在社交媒体上浏览，Facebook、Instagram、YouTube以及Twitter都是可选择的布局社媒平台，其中Facebook最受越南欢迎。

　　5、销售平台方面

　　越南电商平台有：Shopee、Lazada、Tiki、、Sendo、Adayroi、速卖通、亚马逊、eBay和阿里巴巴，此外还可以选择自建独立站 。

　　越南经济发展越来越好，也是东南亚地区最有潜力的线上零售市场之一，所以非常值得跨境卖家开发，希望以上建议能为你布局越南市场添砖加瓦。

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