你是否也有这样的疑惑：为什么我做不出来爆款？

　　做跨境电商的卖家都有着一颗做爆款的心，但很可惜的是并不是所有卖家都能实现爆款的心愿。令这些卖家非常郁闷的是：精心准备那么久的款，为什么没有爆?明明大家卖的都是“差不多”的产品，但是为什么别人的产品成了爆款，而自己的却没有很好的表现呢?问题出在了哪里呢?

　　数据分析不到位，你认为的爆款可能未必是爆款。大数据时代很多东西都是可以通过数据来得到精准结果的，相比“你认为的”“眼见的”“耳闻的”爆款更为靠谱一些。如果你没有准确的数据去支持你的决定是否正确，那么你认为的爆款不一定是爆款。

　　爆款成功因素难以发掘，销量高“不一定”是爆款。很多卖家在选品时，会通过销量来判断款式是否有爆款潜力。但并不是说销量高的款式，就一定是很有潜力的产品。因为一款爆品拥有高销量的原因有可能是通过低价促销实现的，也有可能是因为销货，做了很好看的数据实现的。无论是通过低价促销，还是销货实现高销量，这种爆款对于卖家来说都是没有太大意义的，所以要卖家要擦亮眼睛。

　　需求高峰已过，错失良机。爆款产品火爆起来的时候，红利差不多被消耗完了。等到“炒热”的时候，其实已经渡过了市场需求最高峰，产品已经进入到下行周期，这时候再入局，只能充当爆款产品的“清库存工具”。

　　竞争者众多，自身不占优势。爆款产品往往会吸引到非常多竞争者，竞争难度加大的情况下，没有货源和进货价优势的卖家要么“被逼换场”，要么只能“亏本清仓”，最终避免不了亏损。

　　跟卖或抄袭别家爆款，网站店铺风格不同，受众自然不同。我们知道即使是同一个类目的商家，每一家网站的受众都不尽相同。如果两家店铺的风格不同，那受众群体自然是大相径庭。我们找到的爆款，其商家自身的流量属性与我们网站店铺不尽相同，所以我们很难通过他们的款式来实现产品优势。

　　跟卖或抄袭别家爆款，对方起点高，爆款宝贝基础比你好。如果我们真的选择去跟卖或者抄袭别家爆款，那被抄袭跟卖的款式销量一定是非常不错的，至少相比你的产品来说，在销量、产品基础等方面都是要远优于你的。如果说用户同时看到了你们两款产品，那用户是会选择基础更好的爆款，还是会选择你这款刚刚上线的新品呢?一般情况下大多数人还是会选择被抄袭跟卖的那家爆款吧。

　　因为种种因素导致我们借鉴的爆款都无法得到好的效果，是不是就意味着所有的爆款产品都不能卖，那我们是不是就只能通过自己打造呢?也不尽然，其实还是有方法可寻的：

　　1、观察市场动态，优化产品特性

　　决定卖爆款产品之前，应该在目标市场的社交平台上对相关话题进行搜索，了解产品的热议程度和人群对产品的需求点。根据这些诉求，在爆款产品原型的基础上进行优化，直击消费痛点。建议不要将竞争对手作为目标，我们应该投入更多的精力在理解顾客、满足顾客的需求上，而不是每天花时间想如何打败竞争对手，占领市场。当你的产品能够自然形成用户沉淀时，你的竞争优势会自然而然得到提升。

　　2、突出差异化，增加附加值

　　想要在大批的同款式爆款中脱颖而出，就必须提供一个让顾客愿意选择你的理由。除了对产品本身的需求之外，产品的展现方式、促销活动和外界因素，都会影响到顾客的选择。可以设置优惠券、包邮、赠品，或者增加产品评价和反馈，都会成为顾客购买产品时的超强助力。

　　3、善用社交媒体平台，加大产品影响力

　　移动电商和社交电商的兴起，改变了人们获取产品信息的方式和渠道。人们越来越喜欢从社交平台上了解产品信息，当人们在搜索的过程中，“完善的产品信息”、“产品的好评多”都会加深用户对该产品的印象，购买欲望提升;反之，如果顾客获取到的产品信息不全面，购买欲就会逐渐降低，或者寻找其他“替代品”。

　　想要让产品流行起来，成为爆款，其实没有那么难，关键在于找到引爆的那根导火索，并点燃它，让线性的传播升级为网状，从而在短时间内吸引大量关注。

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厦门商城系统开发 选品对于亚马逊卖家而言，是一个永恒且重要的话题。从站内到站外，各种各样的选品方法，对很多人来讲，也都能轻易答出几条。 但随着市场的不断细分下沉，以及同质化竞争的加剧，选品不能再仅仅依靠市场容量，评论数量，和CPC竞价，这些常规数据来判定一款产品的优劣，而需要从更多的维度进行排除筛选。 关于选品的各种方法，就不再一一赘述，文末会放上大卖的选品分析报告，这里只展开说明选品过程中，最容易忽略的一项重要指标，那就是市场趋势。因为只有将目光放的更加长远，摆脱存量市场的束缚，才能抓住趋势，顺势而起。 市场趋势，简单来讲有两个方面。 一个是大家熟知的谷歌趋势，这个突出的是全网的搜索结果。表现出不同地域分布和不同时间周期，某一个短语或者商品的搜索热度。 另一个是亚马逊ABA数据，相较于谷歌趋势，ABA则侧重于亚马逊站内的搜索结果，也就是亚马逊根据买家的搜索，整理出每周的热搜词排名。这里需要留意的是，亚马逊后台的ABA数据，相较于谷歌趋势而言，没有全周期的波形图，需要通过第三方软件或者插件查看。 这两种市场数据分布，各有优劣，如果单纯依靠谷歌趋势，对亚马逊卖家而言，相对比较宽泛，与亚马逊的实际销售情况存在一定的误差;而只依赖ABA数据，则可能错失一些潜在的机遇。 从对“easter basket”短语的搜索对比中，可以看出细节的差异，所以，关于市场趋势的分析，一般要结合两者的数据，综合评估。细心一点你会发现，其实有很多产品都有周期性的规律可循，并不是只有季节或节日类产品才有周期波动。 以历史数据和当下走势为参考，判断出一件商品在下一个周期的趋势，或者及时洞悉某项新政，而引起的市场需求的攀升，在合适的时间入场，才能顺利站上风口。 相关推荐: 跨境电商独立站 政策支撑和国际形势初探厦门商城系统开发笔者2010年到厦门，从事了4年的外贸和跨境贸易。后来转到后端，主攻跨境电商各种系统开发，在这里不赘述经历，现在主导uhaveshop优海跨境电商独立站SaaS系统技术和运营工作。在这个行业里，今年是第十二年。有些看法，说出来跟大家分享下。希望大家都说说自己的见解。 今天跟大家聊聊跨境电商的政策面支撑，以及聊聊国际形势对跨境电商的影响。 一、政策层面 不用给大家照本宣科介绍政策文件，关于跨境电商的政策支撑，只需要对一下几个词汇做一个了解： 1、双循环 近年来，国家大力倡导国内主导经济的内循环和对外贸易的外循环相结合的经济发展模式。这种双循环模式的产生，也不是在近几年才出现的，而是在近几年才被真正重视起来。以往，我们看到的国内贸易和国际贸易，更多的是两个独立的模块。而现在，国家层面提出来要将两者结合起来，很大的原因就是中国目前的国际地位的深刻要求。双循环模式，讲求国内国外贸易相辅相成，互相促进。这个里面包含了进口和出口贸易两大块。而跨境电商作为出口贸易的一种形式，实际是对以往传统外贸形式进行的数字化转型的再次包装和升华。对比以往的外贸形式，跨境电商在新时代国际贸易大环境下，更加讲求时效、品质和用户体验。之所以要大力发展跨境电商，是双循环模式对出口贸易的高层次要求。 2、一带一路 近年来，国家一直在推行一带一路。什么是一带一路可以自行查资料。但是一带一路跟跨境电商有什么关系，可能很多人不明白。 一带一路是从中国大陆出发，沿着古时候的丝绸之路贸易线，进行的资源整合和经济发展体构建的一整套体系。在这个过程中，有大量的经济文化交流，首当其冲的就是经贸交易，也就是跨境贸易。一带一路的构建过程中，跨境电商贸易成为不可或缺的一环。 3、中国制造2025 以往我们的外贸都是粗放型和低附加值的产品出口。但今年来，大家可能都有发现，我们自主的科技品牌在国外越来越受到大家喜爱。以前的中国价值等于低廉品质的印象，正在逐步改观。国际品牌化路线也越来越清洗。而跨境贸易最终的目的也就是实现DTC，实现中国品牌为外国人喜爱，实现中国品牌的国际化路线。 那这个跟中国制造2025的关联在哪里？这个就不得不提起充分竞争这个概念。只有把中国品牌放到国际上进行锤炼，进行充分的竞争，才能让中国品牌从内到外真正构建扎实的高品质，从而夯实中国制造2025的内在涵义。如果中国的品牌只在国内市场上卖的很好，国际社会不任何或者不知道，非常不利于国内品牌商的进步和提升，这就导致中国制造2025变成了空中楼阁，自嗨口号。 二、国际形势 中美摩擦愈演愈烈是最大的外因。近年来，中国国运昌盛，各种内外因，都注定中国即将复兴。虽然近些年来经济疲软，中国经历收外部因素影响巨大，但好在是人口多市场广，内需基础不错，制造类目全齐，中国在生存上被又被外部卡脖子。 但这只是生存！ 而让老百姓过上好日子，就必须有充分的贸易基础，也就是流动的资金，大白话就是有买有卖。不仅是国内的自产自销，也必须挣得足够的外汇，才实现国富民强。 然后，以美国为首的霸权主义，深入全球经济文化各个方面，中国处处屏蔽，尤其在核心技术领域，中国被卡脖子严重。 回到跨境贸易这个点上，国内跨境电商玩家，大部分将主要的命根放在美国人的平台上。例如亚马逊、ebay等欧美主导的平台上。货物存储在他们的物流仓、资金托管在他们主导的银行账号里。 这个好不避讳的说，是非常危险的。美为了维护其霸权的存在，是没有任何底线的。很多人到现在还没有清晰的头脑。跨境电商业内人士都知道，2021年有5万家中国店被封，有大量的库存和资金被冻结。这个里面有中国玩家在平台上的各种骚操作触犯法规，也有隐形的国家博弈在里面，我想大家不得不承认这一点。 所以，跨境电商在当前的国际局势下，唯有杀出一条血路，才能做的长做的远。 正如我前面所讲，不要把鸡蛋放在一个篮子里。做跨境电商要注意合规性，也要注意独立性。这样国才能行稳致远。 PS：独立站的投入并没有大家想象的那么多，如果是要讲求挣快钱的话，当我以上的话没说。我上文所指出的所有东西，都是为了企业和个人打造纯粹的有品质的品牌而写。你如果想要搞些跟这个不想关的，那么我的方法不适用你。头一年的时间里，只需要一个人，每天规律性的做一些事情。好比吃饭睡觉一样，以天或者周为单位，进行独立站维护。当某一天你收货第一个种子客户，服务好他，让他满意了，后面就慢慢的就都是惊喜了。最后，祝所有外贸跨境同仁，砥砺前行，一帆风顺。 建外贸公司网站需要注意什么？厦门跨境电商独立站搭建 公司 Likes ( 1 ) Uhaveshop优海独立站SaaS平台智慧赋能跨境商业成功