跨境电商人初入跨境行业对独立站 的定位尚不清晰。上文我们解析了独立站中杂货站的优劣势，以及运营过程中需要注意的相关事项。本文我们继续解析垂直站的优劣势，以及运营中的相关细节。
近年来垂直站得到了越来越多的重视，这种模式对于跨境电商的卖家而言，更容易提升用户信任度，打造自主品牌。
垂直站，顾名思义就是垂直于打造一个领域，一个网站主要卖一个垂直细分领域的产品。广义上是指跨境卖家在某个行业或者细分市场深化运营的一种电商运营模式，注重品牌打造，也叫DTC模式。
目前摆在面前的有这样的一个问题：跨境新手一开始到底应不应该做垂直站呢？
我们先来了解一下利弊：
1、垂直站的优势
1、更适合做营销
可以获取精准且成交转化更高的流量，可以形成更高的回购率。回购的意义在于你花费了一份广告投放，但是可以带来两份甚至无限的复购，这是杂货站很难做到的，而且后期的品牌效应起来后，无论从社媒、投放、SEO都可以获取到源源不断的流量。
2、品类定位明确
受众清晰，且产品之间相互关联，非常容易带动产品加售和交叉销售，会相比于杂货站更容易获得转化。
3、利于做品牌积累
如果产品，服务等各方面都做得不错的情况下，可以往品牌方向长期发展。
4、网站设计突出，提高转化率
通常在选定垂直站产品方向后，网站的装修、域名、定位等都会向产品靠拢，这是杂货站做不到的。而这些因素会直接影响到流量的转化，最终形成固定的品牌知名度，在一定范围内持续吸引裂变用户。
5、数据一致性
垂直站对应的受众人群明确，那么在长期运营中，沉淀下来的数据也有一致性的优势，非常方便做相似人群的广告投放，比杂货铺杂乱受众要容易操作的多。
2、垂直站的劣势
1、起步比较难
前期需要构建品牌路线并打造。由于独立站上的品类垂直，会导致可选择的产品范围会少很多，而且想要形成品牌效应需要在多个渠道构建自己的品牌体系，提供品牌知名度，这样就会导致前期的投入较大，以及收益见效相对于杂货铺会滞后不少。
2、容错率较低
从细分市场的选择、品牌名称、域名、网站风格设计，社交媒体账号等等，整个流程做下来需要花不少心思，一旦选择的细分市场没有达到预期，你付出的时间精力和金钱都属于浪费。
基于垂直站的高试错成本，一般不怎么建议新手做垂直站，但是一开始选择垂直站也不是不行，只不过你需要比平常的卖家储备更多的优势，比如：你需要有确定性的预判，也就是你有大概率把握会长期投入，你需要投入更多的时间对市场进行调研、对竞争对手认认真真分析研究;再比如你需要对目标群体需求知根知底等等。
如果你一开始就选择做垂直站，那么小C建议你最好先从自己热爱或是熟悉的利基市场开始。
小C整理了一些运营垂直站的技巧，希望对你有所帮助：
3、垂直站如何运营
1.垂直独立站品类需要足够精准，要想成功经营垂直独立站，卖家一定要打造产品专业化+服务专业化的体系，新手卖家必须足够了解你经营的产品，有些卖家经常换品类，对产品行业研究了解不深，因此很难做出成绩。
2.产品专业化从商品介绍和功能使用当中能够有效体现出来，从产品性能、材质、用户体验、应用场景的介绍，给用户全方位的详细信息，解决售前信任感的问题。
3.服务上，提供良好的售前售后服务，如产品包装、维护保养、相关推荐和促销导购、提供安装指导服务等等，打造一套专业的服务体系，以良好的用户体验满足用户，而不是以低价吸引用户。
4.新手卖家可以通过对外输出优质的内容吸引流量。例如可以发布产品评测类型的文章，产品评测适用于多种品类领域，评测类文章可以有效解决大部分消费这个对新产品的疑虑。之后将产品评测发布到社交媒体和一些垂直类的网页论坛，一方面可以通过关键词获得更多渠道的曝光，而另外一方面，垂直性网站里面用户受众非常集中而且精准，能够获得精准的用户流量。
5.还可以通过视频广告进行宣传，视频广告对于推动单品类非常合适，同样也是类似于测评文章的功效，可以较为直观地展示产品使用的场景和效果。
最后简单总结，新手卖家入手垂直独立站多少还是有些难度的，一方面是做好产品优化，让品牌更专业;另一方面还要多接触用户，因为他们既能够帮助你改善产品不足，还可以为打造新产品提供更多灵感，更能够推动更多身边的人选择你的品牌。
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厦门商城系统开发 ABA，全称：Amazon Brand Analytics, 是亚马逊官方推出的一项包含宝贵见解的功能,使品牌所有者能够就其产品组合和营销/广告活动做出明智的战略决策。 它最大的优势在于它的数据是亚马逊官方统计出来的，最为权威准确的，最具有参考意义的，所以对于我们的运营帮助十分大。 我们要如何最大化来使用这些数据呢。 1.Amazon Search Terms：发现哪些产品在战略搜索词上赢得了最多的点击和转化。通过监控趋势来评估营销活动的影响。 这项功能主要体现的数据有： 关键词的搜索排名 关键词下点击占比的前3位ASIN的点击占比以及转化占比 首先大家要理解什么是Click share和Conversion Share。 1.Click share，亚马逊后台翻译为根据所选时间范围内的搜索结果，产品获得的点击次数与总点击次数的百分比。我们可以理解为点击占比。我们看到B09JFZF6M1这个ASIN，意思就是在一周里有X个人搜索了’phone case’这个词，那么其中有8.97%的人点击了这条链接。 公式：Click(B09JFZF6M1)/Click(phone case)=12.53% 2.Conversion Share，亚马逊后台翻译为基于所选时间范围内的搜索结果，产品实现的转化与总转化的百分比。我们可以理解为转化占比。我们一样看B09JFZF6M1这个ASIN，意思就是在一周里通过’phone case’这个词一共成交了X单，其中有17.55%的订单来自B09JFZF6M1这个产品。 围绕这三个数据，我们可以做什么呢? 基于搜索排名，我们可以根据排名来做： 1.根据自身的资源实力以及关键词的排名，筛选出合适的主打的关键词：有的卖家团队资源很丰富，有钱有供应链，那么可以选择排名靠前的大流量关键词作为主打关键词;而对于大部分中小卖家来说，从排名相对靠后的关键词开始打起可能更为合理，这可以作为我们运营策略的一部分。 2.关键词下点击占比前3的ASIN的点击占比率以及转化率： 可以帮助我们选出有bug的关键词，什么是有bug的关键词?点击占比很高，但是转化占比很低，这样的关键词存在转化率低的问题，我们在运营中可以尝试去分析这些ASIN为什么会在这个关键词下转化率，可以对lisitng的文案，图片，A+，价格，评分星级进行分析，找出问题所在，然后针对这些问题我们去想办法优化自己的lisitng，最后将我们的产品打到这个关键词下，最终占领这个关键词的首位。或者通过ASIN定位投放，将产品投放到这些ASIN下面，去抢走它们的订单。 也可以帮助我们找到优质的关键词，转化占比大于点击占比的关键词，说明这个关键词下的搜索排名靠前的ASIN转化都很好，那么我们一样可以去分析这三个ASIN为什么在这个词下面转化好。1)对比自己与这些竞品的实力，如果有信心抢走流量，我们就猛攻这个词，打到这个关键词的搜索首页去获得更多的订单;2)如果竞品实力强大，我们则避开这种关键词，不浪费我们的推广费用。 2.Repeat Purchase Behavior: 帮助我们了解产品的复购情况，一般适合刚需的复购率高的产品或者品牌已经有一定影响力的卖家 3.Market Basket Analysis： 一篮子购买，顾名思义，就是跟着你的产品，买家还买了啥，最高频率的产品。这个就是关联流量，作用就是帮助我们发现哪些产品是与我们产品比较关联，买家会经常一起购买的，然后我们想办法将这些产品的流量引到我们的产品上，也就是增加关联流量的入口。 4.Item Comparison and Alternate Purchase Behavior： 这个功能是比较实用的，对于我们做防御性运营很有帮助，我们应该时刻关注这一栏数据。 如果这里出现的ASIN不是我们自己的产品，那就要分析为什么我们的订单会被抢走，对竞品进行全方位的分析，价格是否有优势，主图，A+是不是没有竞品精美，首页review内容是否足够引人，有没有做视频这些维度去跟竞品进行对比，然后去优化，之后将自己的ASIN打到这些ASIN下面，抢回来流量订单。 帮助我们去布局自己的系列产品，使这里出现的ASIN都是我们自己的ASIN，那么就是最好的防御 5.Demographics ，人群统计 这个功能我觉得可塑性很强，有很多使用的方法。首先，这个功能会根据年龄、家庭收入、受教育程度、性别以及是否结婚这几个维度来统计出订单占比，根据这些占比有好一些用法： 帮助我们了解产品的主要购买人群，针对人群特点去投放SD广告，比如你的产品购买的比例最高的是40岁的男性，那么就可以将SD广告投放到40岁男性会购买的产品下面，例如：剃须刀，汽修用品等。甚至可以去投放DSP广告 帮助我们去优化产品，有时候我们认为购买我们的产品的年轻的女性，但是通过这个功能发现购买的大部分是中年女性，那么这个时候我们就应该根据中年女性考虑的方向去优化产品，也许本来你要突出的产品特点是时尚好看，那么这个时候你应该改为实用大气 帮助我们的差异化打造产品，通过数据我们发现购买的人群明显倾向于某个人群，比如18-24岁的女性，那么你可以根据其他的人群去设计一款产品，比如25-34或者35-44岁的女性。不同的年龄段，不同的家庭收入水平，消费者的需求是不一样的 相关推荐: 2022年以后的亚马逊到底应该怎么玩？厦门商城系统开发 2021年因为整个疫情的原因，线下消费萎靡，消费者的购物场景大量转移到线上，整个跨境电商行业，在2021年实现了高速增长，很多的卖家销售额至少翻倍。 加上今年的两会期间，跨境电商不断的登上央视新闻，可以说跨境电商是异常火爆。以前的跨境电商是少数人知道的行业，大家都静悄悄的赚钱。如今的跨境电商可以说是全民皆知。 这也就导致了2022年很多的人涌入了跨境电商行业，尤其是在今年年初的时候，跨境电商甚至开启了抢人的模式，当然跨境运营人员的薪资也是水涨船高。 一边是大量卖家涌入这个赛道，亚马逊平台的卖家越来越多。一边是亚马逊平台政策不断更新变化，关闭了行业内几个知名的大麦店铺。 最近和一些卖家朋友交流，大家都一致认为，整个跨境电商的红利在接下来几年依然存在。同时今年也将是跨境电商亚马逊的又一个转折点。2021注定是跨境电商有史以来最艰难的一年，同时也是未来跨境电商最好的一年。 近期平台上面的商品价格，各位卖家可以说是不断的降价压低利润，甚至是没利润，这样做的目的无外乎是想通过降价维持销量，进而保住排名。 在结合亚马逊的种种政策变化，限制发货，打击刷单等等。更加证明了一点，那就是竞争越来越大，利润空间越来越低。这个行业也慢慢开始了内卷。 在这种情况，对于我们广大的卖家，尤其是中小卖家或者个人卖家来说，我们不得不去认真思考一个问题，那就是到底什么是我们的核心竞争力? 对于广大的运营人员来说，也不得不思考一个问题，那就是自身到底有什么核心竞争力可以保证接下来的几年，能继续在这个行业生存? 相关推荐: 速卖通的平台前景怎样？来看看老卖家的真实反馈！厦门商城系统开发 跨境电商这条赛道呢，确实啊，这几年非常火，有很多小伙伴都想进入到这条赛道里面来试一下，对吧？呃因为不管是从国家的政策层面，还是从整体的这个全球的趋势来看啊呃跨境电商呢，呃，他在未来可能这个成长的空间都比较充足，那么越早进入到这个领域的小伙伴呢，可能就越容易去吃到了整个行业他在成长过程中所带来的一些红利。 但是呢，我们进入到跨境电商这个领域之后啊呃，大多数小伙伴呢，可能都是选择从第三方的一些呃这种平台去进行创业，而不是说一下直接来干这个自建站。毕竟他的投入啊是比较高的，而且技术门槛也高，那在选择平台的时候呢，很多人可能就会考虑去做速卖通，也有很多小伙伴在问我，老陈啊，速卖通到底还能不能做呢？速卖通能不能做呢？呃，这里呢，我给大家看一下啊，就是前几天恶我跟我们之前的这些速卖通的老卖家的一个聊天啊，大家可以看一下，你自己去评判一下。 因为本来我之前就是速卖通女鞋类目里面的这个核心卖家啊，所以说后来呢啊小二他拉了这样一个群，呃，但是呢，后来这个小二据说已经离开了这个速卖通这边，所以这个群也没有解散，那天他们在群里面聊啊，因为恶一个卖家的店铺被封啊，然后他们就在里面就聊开了，那我顺便就去聊了一下，从聊的情况大家看得出来啊呃，大家都知道，嗯，最近因为这个国际形势的原因，某些地方给干起来了，所以说呃，再加上速卖通的本身，它的主要的消费国家又是那些国家呃，所以导致整个单量掉的很厉害，而且呢，从聊天的信息当中大家也看得出来啊，其中他明显就说到了这样一句话，在速卖通这个平台，如果说你的年销售额能够做到一千万啊，那么你肯定是少数的几个大卖啊，就是数出来但是话说回来，如果说你是同样的销售额，你拿到亚马逊这个平台啊，比如说你说你一年的销售额是一千万，那么恶，说实话，你可能真的就是我描述的那种啊，就是小卖家而已，阿扎当中的渣渣，因为在亚马逊这个平台当中呢，呃几千万这样的题啊，我们可能都把它叫做中小型卖家，基本上你要破个亿啊，那可能你才配得上大卖家这几个字吧。 所以说呢，呃平台选择不同，它的这个天花板就完全不同，而且最近也有传出来说这个速卖通自己要做自营呢，呃，但是我不知道消息的确认性哈，呃，包括他还说他们可能速卖通也要去做自建站啊等等，呃，我不知道消息的准确性，但是呢，也明显看得出来他在寻求变化啊，或者说是嗯，如果这个消息是假的，就相当于我们这些卖家是希望他在寻求变化，因为它不变的话，就以他目前的这个市场份额和整体的这个呃卖家的生存状况来看的话呢，你做速卖通如果说是以多店铺铺货的形式，那么你在这个平台去赚点钱应该还是可以的，前提是你要耐得住性子啊，要好好去做，对吧？但是你说你做速卖通，你能够把它当成一份事业，能够把它规模不断的做大，呃，真正的做成一个正规的一个这种跨境电商的公司，我觉得可能还差得挺远的，你大不了你算个工作室好吧。 所以说呢，而且我也觉得不太适合在那种人力成本特别高的一些城市啊，去做速卖通这个平台，因为它整体的人效比较低的，就是可能我们在人力资源的投入上会高一点，那如果你的工资啊，本身就很高的话，那真的就挺难啊。所以说我觉得嗯，在比如说例如城市或者北方啊这些呃人均的工资成本低一些的城市，我们去做店群出货的模式呢，我觉得还是有一定的搞头好吧，以上呢，就是关于我们自己这一帮老卖家啊，我们自己对这个平台的一个看法。呃，我呢还好啊，幸好散得早，对吧？一七年呢，我就全面转战亚马逊嗯，所以说呢，我现在没什么好遗憾呐。嗯，这个地方跟着速卖通一直走下去的这些卖家，对吧，像这个群啊，都是一六年前的，大家想一想，对吧？那这么久了，他们还绑在速卖通这个平台去做，但是现在的整体又看不到这个前途暗淡，对吧？看不到希望这种感觉呢，真的还是挺难受的。所以说你自己到底是什么样的追求，对这个平台你到底怎么看？了解清楚老迈家的一些这种看法之后啊，那么你自己还要不要进入了？那就是你自己的事情了，希望我的分享能够对你有所帮助。 以上就是华天跨境的小编针对“速卖通的平台前景怎样？来看看老卖家的真实反馈！”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助。
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