说到Facebook广告，我相信大部分做过独立站 的小伙伴多多少少都投放过这个平台, 有人恨，有人爱，因为Facebook的政策变化无常，加上各种封号骚操作，但无论如何，Facebook的确是当下做独立站 比较重要的投放渠道之一，毕竟体量摆在那边。

那好，我们都知道 想要在这个平台上面取得一些的成绩出来，因素还是蛮多的，产品竞争力，网站落地页，广告素材，受众，投放策略等，但今天这边文章主要讲的是受众这块知识，以及你如何去拓展自己的受众人群，毕竟做任何投放之前，人群选择是一切的开始。

当然了，素材也是非常重要的，广告广告，最终呈现出来的一定是一个 内容，我在之前的文章也提过如何去做一个高点击率的广告素材出来，如下：

Facebook 广告：如何获取素材灵感 & 制作高点击率的视频广告素材

如果有做过任何销售的小伙伴可能就清楚，一般公司会对自己的潜在客户进行分级，ABCDEF, 比如A级客户是属于 忠实客户，F级属于 冷市场客户，需要更多的跟进，同理，Facebook受众原理也是如此，只不过表现出来的形式不一样而已，但本质是互通的。

现在先给大家做个简单的受众科普，Facebook受众从分类上来讲，一共分3种：核心受众，自定义受众，相似受众，以下我帮大家分别简单介绍，如果你对这块很熟悉，直接跳过这个部分。

Core Audience (核心受众）

完全基于兴趣选择的受众,你可以选择受众的国家地理，年龄，性别， 职业，兴趣范围，行为，教育水平，婚姻状况，语言等等，这个受众完全都是由你自己去选择的，我通常都是称它为 冷受众(cold audience)，因为这些受众一般都只是第一次和你的网站产生交互行为，并你的品牌没有太多的认知。

Custom Audience (自定义受众）

既然叫自定义，那就可以知道这类受众完全是自己定义的，与核心受众最大的不同，自定义受众的一些重要信息，只为你所有，而不是像核心受众一样的Facebook公共信息。并且，自定义受众是建立相似受众（Lookalike Audiences）的基础。通常自定义受众都是在你的网站完成特地事件的人群，比如加购，比如注册邮件，购买，浏览网页，等到，Facebook是通过Pixel 来记录用户在网站上的行为， 自定义受众 通常来源是从你的网站数据，或者你的Email list,或者你的粉丝在你的粉丝页上的互动行为，我一般称它 为 暖受众（warm audience), 这类受众是已经和你品牌有了一定的互动了.

Lookalike Audience (相似受众）

顾名思义，facebook会基于你给到它的受众数据 在大数据里寻找提炼相似的受众，从而让你的广告投放更精准，更有效，前面也讲过，自定义受众是建立相似受众的基础。打个比方，你网站已经有5000个已经下单的客户，然后你把这类受众创建为自定义的受众，当你用这群 购买过的用户作为 受众来源 来创建 相似受众的时候，Facebook会根据你的受众人群寻找出和你受众比较相似的受众，你的自定义受众数量越多，相似度也就越高，通常是你在广告测出一定的量之后，用来做受众拓展的。

那好了， 上面我已经介绍了Facebook主要的3大受众，其实还是比较基础的知识点，不懂的小伙伴就当作科普一下。

“好的，你说的这些 基本常识 老子 已经知道了，那我要 怎么去有效的增加我的受众群体，我的广告素材已经测出来了，现在需要更多的受众，受众”。

“兄弟，我说你急啥，我的文章又不是 到这个地方就写完了，给老子耐心的看下去”。

刚才我一共把上面3个受众进行了分类，冷受众，暖受众，相似受众，下面我们就来谈谈这3种受众通常该怎么去拓展。

冷受众的拓展来源

• 尝试垂直的行业关键词，比如你是做激光雕刻机的，那你的兴趣词 除了测试 laser engraver这些相关的关键词之外，你在做人群拓展的时候，你是不是可以完全可以考虑 3d print, cnc，这些关键词，因为这些人群都是属于创客类的人群。

• 通过广告监测工具来查看竞争对手的人群定位，比如你是可以通过ADSPY来监察到 你的竞争对手的 广告素材，国家，年龄等等。

• 使用第三方的关键词工具进行拓展，以前你是可以直接使用Facebook自带的Audience Insight工具来进行受众拓展，但现在已经取消了该功能，你可以通过第三方工具来寻找Fb的隐藏的关键词，比如 audtool.com

总之，冷受众更多的就是测试，没有太多的捷径，尤其是你的网站如果是处于初期阶段，冷受众属于主要的访客来源。另外，如果你目前Facebook还是新手的话，你可以参考我之前写过的一篇投放广告的新手指南

品牌出海Facebook 广告投放小指南

暖受众的拓展来源

• website list：简单来讲就是网站访客列表，这个是目前用的最频繁的一个自定义受众，通常你可以单独给不同的事件行为各自单独设置一个自定义受众出来，比如30天以内的网站访客，比如30天以内完成加购动作但没有下单的人群，比如 成功下单的人群等等

Email list：通常你通过策划一个活动 或者 通过线下的方式获取 用户的 邮件，你可以把这些邮件清单传上去变成一个自定义受众，当然了，并不是所有的邮件会被Facebook识别出来，因为Facebook挺多用户注册FB的邮件和平常使用的邮件是不一样的。

Video viewer: 在你的粉丝页或者广告里面 观 看过视频的用户，算是一定的暖受众了，你可以在custom audience 里面选择video, 你可以选择看过特定视频的人群，并且满足 视频的观看长度，比如，你可以创建一个 看完 25% 视频广告里面的那个视频 的人群，或者 你也可以创建 看完75%发在粉丝页里面的某个视频的 人群。

Facebook page / Instagram Engagement: 你可以创建一个和你的粉丝页或者Instagram账号有过互动的自定义人群，打个比方，你可以创建一个 7天之内和你的Facebook粉丝页面里面的任何帖子有过互动的人群，你同时也可以创建一个7天之内和你Instagram账号里的任何帖子 有过互动的人群，这类人群由于近期已经和你的官媒动态有过互动，所以他们对你的品牌其实是有一定的认知了。

相似受众拓展来源

• 购买行为 或者 加购的人群，如果你是做电商网站的话，无论是加购，还是完成购买行为的人群肯定是不容错过的，毕竟这个人群已经是在营销漏斗的底端了，你的数据量最大，系统给到的相识人群也就越精准。

• Email list, 上面也讲了，你通过做活动来的邮件名单 的暖受众，你可以用你手上现有的邮件名单来创建一个相似的受众人群出来，但如果你的邮箱数量基数太少，那就没有必要了。

• 网站访客，初期你的网站流量比较少，你的转化基数不大，没办法创建一个自定义受众，那这个时候 创建一个 网站访客的 相似受众是变相的为你提供了多一个测试的渠道。

• Video views,在你的粉丝页或者广告里面 观 看过视频的用户，通常都是有一些兴趣的，根据这个受众群体创建一个相似受众出来进行测试，如果你是做服务的类型，或者 高客单价的产品，这种类型一般转化路径都比较长，video views 相似受众 的确是个不错的选择。

•  Ad engagement 或者 facebook engagement, 能和你的社媒内容 或者 广告帖子 产生互动的人 也是一个非常好的人群，因为FB的广告本质上就是一个帖子在特地的人群里面进行 信息流 推送，你的帖子被互动了，那某种意义上你的内容是得到了一定的人认可，你以这个人群基数 建相似受众 就会 相对精准不少。

结尾

总而言之，受众定位 在广告投放里面是极其重要的，你的受众不对，你的广告费很多都是白费的，尤其是针对 垂直网站，但如果你的受众太小，你的广告很快就到天花板，我上面所讲的受众拓展 并不代表全部，很多东西 就看你 怎样去 进行灵活变通。

比如 你是搞电商的，你可以创建一个 加购 都 没有下单的人群，如果人群足够大，你是不是 又可以 以这个受众去创建 它的相似1%，2% 之类的。比如你是做服务的，你是不是可以策划一个 活动出来，只针对这个活动有互动的人群 ，并且排除 已经询盘的人群 创建一个  自定义受众出来，总之，只有在对的时间 把对的广告内容 推送给 对的人 才是 核心所在。

关于这篇关于FB的受众人群的科普，我相信大家多多少少都已经明白了一些了，还是不明白的话，自己打开广告后台的相关功能，玩着玩着就明白了，记住一句话，看完之后要去实操才有意义，否则读再多的理论 只是 理论，这就好比 你知道 象棋里面所有的规则，但你不亲自去和别人下，你能说自己 懂下棋嘛，你只是懂游戏的基本规则而已，而懂游戏规则只是游戏的门槛，understand.

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厦门商城系统开发 　　近日，数据分析平台Similar Wed发布了9月东南亚多个电商平台流量及相关数据。就总量来看，今年9月，东南亚两大电商平台Shopee和Lazada各站点(泰国、马来西亚、越南、印尼、菲律宾、新加坡)网站合计流量为 5.495 亿，和8月的5.717亿相比，下跌了3.9%。 　　其中，Shopee 各站点网站流量合计为4.01 亿，较上一个月下降了4.6%;Lazada的总流量不及Shopee的一半，只有1.485 亿，也较8月下跌了1.9%。其实，除了Shopee和Lazada之外，各国本土以及其他国际电商平台的流量也出现了下滑。这让本想布局东南亚市场的卖家有点迟疑了，本土平台都不靠谱，又该如何开辟东南亚市场呢? 　　独立站-东南亚跨境电商的“新出路”？ 　　中国跨境卖家认为，独立站或成为拓展东南亚市场的“新出路”。随着SaaS系统的不断完善，以及国家政策的扶持，出现了一批优秀的服务建站平台，比如，2Cshop、shopfiy等等，这些建站服务商可以帮助跨境卖家快速搭建独立站，开拓市场。独立站拥有掌握卖货节奏、不受平台规则限制、回款快、营销方式多样、品类限制少、商品展示多样化、难以被比价等各种优势，可助跨境卖家开辟东南亚市场。 　　独立站如何布局东南亚市场呢？攻克两大难点即可 　　一、选品 　　所谓三分靠运营，七分靠选品，可见选品对于独立站的重要程度，那么东南亚独立站应该如何选品呢?什么样的产品更受东南亚买家喜欢呢? 　　1、美妆正当时，随着东南亚近年来收入水平稳步提升，女性消费力的不断觉醒，“她经济”下对美妆的消费需求持续升温，根据英敏特报告显示，预计2025年东南亚美容市场规模将达到3048亿元。 　　2、3C类目，东南亚的类目销售榜单排名前三，一直以来也是中国商家的传统强势品类。3C类目的SKU种类繁多，有手机壳、手机膜、耳机、耳机壳、数据线等等。 　　3、母婴用品，当其他国家在为“不生娃”感到焦虑，东南亚新生儿的数量默默攀上亚洲榜首。其中印尼，菲律宾和越南占据了整个东南亚0-4岁孩童的90%，大批人口增长带来了广阔的母婴市场。 　　4、爱宠经济成热门，宠物用品销量暴增，作为当前东南亚发展最快的产业之一，预计到2030年将增长达250亿美金。值得关注的是，由于文化差异与宗教原因，宠物狗在泰国、菲律宾、越南新加坡市场遥遥领先，而马来西亚及印度尼西亚则更偏好宠物猫。其次在产品偏好上，马来西亚较富裕宠物主喜欢购买健康护理类产品，中等价位的宠物用品更受泰国市场的欢迎。 　　5、后疫情时代，健康用品不退热，民众健康意识被唤醒，健康保健类目销售在2021仍旧焕发出巨大潜能，健康保健类产品依旧是东南亚消费者的高偏好品类。 　　另外选品还需注意以下几点： 　　1、东南亚地区是没有冬季的，一般一整年都是夏天，所以羽绒服、加绒的鞋子、以及加厚的裤子，这些商品大多数都是卖不出去的。 　　2、在做东南亚市场的时候需注意，除了新加坡和马来西亚之外，其他站点百分之八十的买家大多都会选择货到付款，为什么会货到付款，那是因为东南亚地区的一个支付不普及，所以习惯货到付款，所以独立站卖家选择商品的时候尽量不要选择价值那么高的产品。 　　3、不能忽视的长袖服饰，东南亚由于宗教的原因，女性是不允许穿短袖的，不管天气多热都到穿上长袖长裤等，同时穆斯林大多数都是喜欢白，所以不管是男性还是女性都会选择穿长袖。 　　不同类目及产品，运营方式也是不同的，所以要结合自己的实际情况及优势去选择，不要看别人卖的好你也去卖，盲目跟风不去总结和分析产品也是不行的。 　　二、引流 　　“站外引流”作为独立站运营的核心问题，一直困扰着大量的独立站卖家，当你把这个问题解决了，那么独立站运营基本是手到擒来了。 　　东南亚人口高达6.25亿，且50%年龄低于30岁，以00后为主，面临成家、生育等消费升级，人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红，所以拓展东南亚市场，社交媒体引流渠道最为合适。比如：Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube、Pinterest、Tik Tok等等… 　　具体什么社交渠道最为合适呢？ 　　1、Facebook 　　Facebook是东南亚活跃度强，且粘性最高的平台，平台流量大，质量高，且自带病毒化属性，能够跨设备，跨屏追踪唯一用户，基于根据真实身份注册，用户行为轨迹和兴趣爱好，可以实现进行精准投放。 　　2、YouTube 　　东南亚用户每周在YouTube上面的时间花费超过10小时，而YouTube的忠实粉丝与电商是高度重合，不过，YouTube国内运营成本比较大，建议卖家可以通过KOL进行视频软投入。 　　3、Tik Tok 　　以东南亚泰国为例，目前TikTok的下载了已经是第二名，且用户超过1000万，目前东南亚的短视频正处于红利期，门槛低，录制简单，卖家可以尝试仿照国内热门视频，进行录制，快速吸粉。 　　目前，东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，更多的跨境卖家也已经着手开始布局。而当你把独立站最为头疼的“选品、引流”问题解决了，那么想要在东南亚市场上大展拳脚，出海捞金，可谓是轻而易举。 相关推荐: 亚马逊广告最强打法（收藏贴）厦门商城系统开发 广告目的是增加曝光!广告永远是基于你的listing ! 顾名思义，广告其实起到的一个宣传的作用，一个好的listing ,好的产品，开广告，广告打的好,无疑是锦上添花，那反之，一个很差的listing ,开广告就不会起到多大的作用了! 在学习广告之前一定要明白8个概念 1.预算/budget: 即为你为这个广告设置多少预算，那么她每天的活动则不会超过这个预算，或者会超过一点。每天的预算不管多或少，但尽量要全部烧完，以获得一个充分的曝光 2.竞价/bidding: 你愿意为这个点击所支付的最高金额。 3.竞价策略/campaign bidding strategy：根据活动目标，选择合适的竞价方式。竞价方式分为三钟 动态竞价-只降低： 当广告不太可能会带来销售时，自动调低竞价 动态竞价-提高和降低： 可能会带来销售的时候，提高竞价，不会带来销售的时候，降低竞价 固定竞价：竞价保持不变 以上三种竞价策略结合自己产品的生命周期，自己产品目前所遇到的问题进行调试 4.曝光/impression ：广告被展示的次数 5.点击率/Click-through rate: 广告被点击的次数，这个取决于你的曝光量，首图，价格，星际，评论，他是一切的开始，他与ACOS，转化率等都影响广告的权重。 6.每次点击费用/cpc/Cost-per-click : 你的广告被点击一次所要支付的平均费用，约等于你的竞价。 7.广告投入产出比/ACOS : 此项计算方式为广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。所以显而易见，此项指标越小越好，ACOS还被用来作为判断广告表现的好坏的重要指标，从而影响到广告权重。 8.转化率：转化率至关重要，计算方式为广告出单量除以广告点击数。 9.自动广告： 亚马逊会将我们的广告，我们的listing ，关键词与和我们产品信息相关的搜索进行匹配 自动广告有4种匹配方式，如图所示 宽泛匹配：系统自动匹配到与你的关键词并不密切相关的关键词。 紧密匹配：系统匹配到与你的关键词紧密相关的关键词。这也就是我们常说的跑词，主要就是从自动的紧密匹配中跑出来的 同类商品：系统匹配到与你相同的产品，并在他的listing种投放广告，这种方式跑出来的就是asin 关联商品: 系统匹配匹配到与你的商品互补的商品式投放广告 10.手动广告：手动广告就是根据自动广告里跑出来的关键词，asin 进行精准投放，还可以改变匹配方式：手动广泛，手动词组，手动精准。 手动广泛：包含以任何顺序排列的所有关键词，包括复数、变体和相关关键词。比方说，你的关键词为wireless earphone，那么手动广泛可以匹配到wireless earphone watERProof，earphone wireless ，wireless earphone white等 手动词组：包含确切的词组或词序相同的关键词。比方说。比如你的关键词是women dress ,那么用这个手动词组匹配方式的话，会匹配到 white women dress ,classic women dress等，因为它们都包含women dress 这个词组 手动精准：与相应的关键词完全匹配，比方你的关键词是basketball ,那么就只会匹配到basketball ，手动精准只能在你的关键词表现很不错，比方说，高曝光，高点击，高转化，低ACOS的情况下，要开手动精准，在保证每天的预算都能烧完的情况下，可以适当地提高竞价，巩固你在这个词的统治地位。 常见的广告位置： 一般在页面的最上面的一行产品，属于广告位，红框里sponser 就说明这个是广告。 在别人的listing下方，会有一众产品，这也属于广告的位置。 还有像这样的品牌广告，一般出现在页首或页尾。品牌广告不同的是，想用这个广告必须要有品牌。 还有高大上的视频广告!!! 当然亚马逊还有其他的广告位置，这些都是比较常见的广告位置 广告推广的类型： 一般我们做广告都选择商品商品推广，这个广告是最常见的，有没有品牌备案都行，而剩下的两种都需要有自己的品牌。 那么我们怎么才能开出一个好的广告呢? 先默认你的listing 都OK，如果你的listing 不好，贝佐斯来了也没用。。。。 广告的本质其实就是增加曝光量!所以我们要保证曝光量。预算之类的，没有硬性规定，我在开自动的时候，一般一个产品我给100块钱的预算，完后设置动态竞价—只降低。 为什么要设置动态竞价—只降低? 主要从ACOS上，曝光量上，竞争度上来考虑。 竞争度：因为在新品推广的时候，我们的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，无论是从评论上，还是从价格上我们也不一定能便宜。那么如果我们的竞价比较高，排到了前面去，与这个类目头部的卖家竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。 曝光量上：你的竞价就相当于你的一次点击成本。而你的预算就是你的一次点击成本*点击数量。那么你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光 ACOS上：为什么ACOS很重要?说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱，所以很重要，越少越好，我们是来赚钱的，不是来花钱的，即使是新品推广期，我们也要对acos 不断的优化!其次，ACOS的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。 那么ACOS等于什么，该怎么入手? 看图，公式说话。 所以说ACOS=点击单价/客单价*转化率 。而点击单价相当于竞价。所以说ACOS的计算方式为： 在这里，最后在强调一遍，假设你的listing都很好，评论也好，rating棒，首图也美，价格也有竞争力，关键词什么的都没问题的前提下，我们谈广告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing . 竞价：虽然说竞价能影响你的曝光，但并不是说越高越好，因为你的曝光虽然多了，但是由于是新品，竞争度不够，竞争不过别人。给你再多的曝光，也没有意义，相反，还会因此转化率变低，影响你的ACOS，影响你的广告权重，广告排名。 那么竞价太低肯定也不行，因为没曝光，预算烧都烧不出去。建议一开始就用建议竞价，或者比建议竞价稍微低一丁点。先用建议竞价跑一段时间看看，主要看什么? 曝光量 广告预算 是否每天都能烧完，以得到充分的曝光 CPC的走势，一次的点击费用是你的竞价之上，还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是1美金，但是0.8美金的CPC点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价 转化率/点击率 转化率等于单量/点击数 看看你的转化率点击率怎么样，用来判断你的listing 是否优秀。用广告来测试你的listing ! 词，ASIN 经过一星期的投放，都跑出来那些词?哪些ASIN?这时候要下载报告了 对这个广告活动的的各项指标进行详细分析了。…