亚马逊单纯跑广告，今年推新能成功吗？

做亚马逊这几年，整个平台发生了很大的变动，影响最大的就是去年7月开始的那次大封杀，再到后面的站外引流封号事件，从亚马逊去年的一系列广告改革，力推广告培训和广告业绩爆发可以大概推断出来：2021年的一系列大动作背后都是有原因的。并且，亚马逊的尿性大家也都知道：整个链条它都要赚。

所以现在推新品，很多运营不敢刷单，只依靠广告佛系出单。搞低价好像也没有太大的作用，或者说是，比市场价低1-3美金，没有太大的作用。

尤其是过去依赖刷单的运营，现在感觉更迷茫困惑了，似乎也没有其它的推广打法。一时间不知道如何去推广新品，今年看到大家都在讨论关于广告的打法，看起来似乎都很有逻辑有道理。当然我也不否认，投亚马逊广告确实是需要一定的技术。

单纯跑广告，今年推新能成功吗？

说是依靠广告推，其实不仅仅是广告，反而对于各个环节要求更高了；与其说是靠广告推，不如说是纯白帽玩法，这个是对整体的，不仅仅针对广告环节的要求。广告只是增加单量，现在亚马逊付费广告占比越来越高，不能只靠广告推广，还是要靠各种活动以及页面质量和运营节奏把控，综合把产品做起来。另外新品做站外一时把销量搞起来，停了站外又会恢复原形，甚至会让自己对销量产生错觉。

建议大家花更多时间在产品本身优化和改进上面，不一定需要开私模，做一些互补型比较强的搭配也是不错的，因为这种一般不需要很高的起订量和初始投入。一般产品有优势打广告都会有比较好的效果，现在同质化产品真的很难靠广告推起来，因为大部分同质化产品都没有先发优势了，很难抢得过那些站稳位置的卖家。

进入亚马逊这个平台，低成本试错，让自己先活下来，然后开始慢慢地有利润，再寻求机会慢慢发展起来，这才是正确的思维框架。到现在还很多人想着前期砸广告，高竞价和高预算，低售价去冲销量，想着把人家都给打压下去，然后再慢慢涨价上来，开始盈利，然后市场就都是自己的了。 但是很多人却没能撑到那一天，一款产品前期亏上几万十几万，那么接着打造了十几款产品呢？不就亏上上百万了？

想象是美好的，可惜现实是无比残酷的，分分钟会教你做人。市场算法早已变化了，如果还坚持着几年前的思维逻辑和思路来运营产品，那么自然是低头拉车，越拉越累。 销售额还不够抵扣广告费用，店铺基本做了七八个月都没回过款，到了月底，店铺就是显示负数的。第一款产品是这样子的结果，第二款产品是这样子的结果，第三款产品是这样子的结果……直到最后，撑不住，崩盘。

经过2020和2021年的沉淀，现在的市场环境大家会逐渐回归理性，盲目推新的卖家应该比较少了。亚马逊平台各个类目现在的饱和度已经很高，利润空间也被压缩到很低了，竞争十分激烈，在清货的卖家估计还有不少。

所以综合来看，新品能做起来需要时间，精力，还有产品本身经得住市场的冲击。一般都是一些做很久的大卖，以及一些老老实实的小卖。

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厦门商城系统开发 魏老师，有个问题请教下， 新品上架一个月了，广告重点打几个精准关键词，但是这几个词曝光很不稳定，同样的竞价，有的词今天有20个点击，但是第二天可能就1-2个点击，今天关键词A 点击多，B点击基本没有，第二天就变成关键词B点击多，A基本没有点击，为什么我的竞价没有变化，但是点击却有这么大的波动，请问我要怎么解决这种问题? 对于广告，我个人的建议是更倾向于自动型广告+有竞争力的售价。 按照亚马逊的流量来源和流量分配原则，自动型广告倾向于关联流量，展示在相关的产品详情页面较多。关于这一点，通过自动型广告的数据报表中那么多的ASIN码即可见一斑。 而手动关键词定位型的广告呢？ 无论是从卖家的逻辑还是从平台算法上，都会首先推荐展示在搜索结果页，只有在搜索结果页抢不到位置而同时在该关键词下的权重+竞价能够匹配时，一定程度上也会展示在部分的产品详情页。 如此一来，搜索结果页的广告位有限，竞争又激烈，所以一般来说，手动型广告的表现往往就没那么好。具体来说就是，转化率也许是OK的，但因为广告坑位少、竞价高，ACOS会偏高，也就是说，投入产出比可能就不太划算。 但从运营的角度，我们要考虑的首先是订单其次是投入产出比，最终的目标是为了盈利，也就是为了投入产出比划算，那这样一来，既然自动型广告更划算，为什么不优先考虑自动型广告呢? 我们大家都熟悉的一句话，“不管黑猫白猫，捉住老鼠都是好猫”，对我们来说，自动型广告应该算是更会捉老鼠的“好猫”。 根据这位同学的提问，如果同时对两个关键词同步投放广告，为什么会出现A表现好的时候B就表现差一些呢?遇到这种情况该怎么办呢? 我的理解是，为了流量均衡起见，亚马逊不愿意卖家一支独大，所以也往往会有意识的把流量平均分配。 我们可以观察到的现象是，店铺里的同类产品，当A表现好的时候，B可能就表现会变差一点。比如，对于同类产品，对于同一关键词，产品A的关键词排名在第一页，B的排名需要在很努力的情况下也仅仅是维持在第二页而已，如果再努力一把，把B的关键词排名推到了第一页，蓦然发现A的关键词排名自动掉到了第二页。 这说明亚马逊针对同一店铺的同类产品有流量限制。 再进一步的，你甚至会发现这样的现象，同一个店铺中，A和B是不同的产品，但也会出现A产品销量好表现好的时候，B产品的表现居然莫名的变差了。 这说明什么？ 说明亚马逊系统甚至对于单一店铺设置了流量/销量阈值区间。 以上只是我的观察，不能确定说亚马逊系统真的这么设置了，但这也确实是我个人以及很多卖家在运营中的真实体感。 对于这些我们自然无从指责，因为以上的这些仅仅是针对于大多数普通型卖家，如果你优秀如Anker，你会发现，在同一关键词下，在首页你同样可以占据多个搜索结果坑位。所以，抱怨没用，让自己足够优秀才是最重要的。 结合上述的梳理，再来看卖家广告中的A上B下的情况，也就大概有了答案。 针对于卖家的问题，或者针对于我们所有卖家在投放广告时出现的类似于上述的问题，我的建议是: 第一，要看广告的花费，广告预算是我们一个愿赌服输的设置，设置了广告预算，目的就是为了花完，所以，无论是A上B下，还是B上A下，如果广告预算花完了，广告的第一步目标就达成了; 第二，如果广告预算花完的情况下，广告的点击率、转化率、ACOS等数据都在自己期望的或者可接受的范围之内，那么，一切OK，不用太纠结，结果是OK的，即便过程并不完全按照自己的预期，也没关系。 当然，有些同学会说，在A上B下的同时，广告的效果并没有达到我的预期呀! 这就涉及到关于广告优化的细节问题了，需要通盘分析，从选品、优化、选词、竞价、分时、否定等等，不一而足，是个大话题 亚马逊广告 亚马逊卖家要知道的15种常见的亚马逊广告打法策略 亚马逊广告投放选项 – 终极定位指南 亚马逊广告只跑商品页面该怎么办？ 2022 年亚马逊广告的成本费用是多少？ 亚马逊广告新功能：扩展投放，你知道吗？ 亚马逊广告曝光量高但点击量低，如何破? 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大多数B2C消费者都处于不断的产品探索和后台评价的状态。当他们发现一个好的报价时，他们几乎已经准备好接受了。在这个意义上，B2C电子商务网站需要促进发现和满足这种紧迫感。 第三、独立站用户体验 用户体验对于B2B和B2C购物者同样重要，但它必须考虑到意图和购买过程的差异。尼尔森集团指出B2B和B2C网站在用户体验需求方面的五个重要区别: B2B设计必须容纳更长的内容，以支持更长的决策和销售过程。 所有B2B内容都必须面向两个目标受众——“选择者”(决策者)和最终用户。 B2B产品信息需要更长、更全面，并包括一个清晰的集成、功能和监管需求概述。 B2B和B2C客户都对价格很敏感。但B2B的定价场景更为复杂。为B2B买家提供不同的定价范围变化，按使用量付费的场景，或计算器，以促进决策。 像B2C商店一样，B2B网站迎合了几个客户群体，在规模、行业和运营预算方面各不相同。因此，B2B跨境电商独立站网站需要设计更多样化的、基于受众的导航，以迎合所有目标用户。 跨境电商玩家在构建独立站的时候，B2B组织必须尽其所能改善网站的外观和设计，以提供最出色的用户体验。这可以通过以下方法实现: 1、易用性。网站上的所有东西都必须容易找到。顾客浏览网站的速度和便利性对购买过程至关重要。 2、标志和评论。通过提供他们可以信任的信息，多样化的客户和标识的评论和推荐可以达到更广泛的受众。 3、吆喝。客户对某个产品感兴趣——现在该怎么办?创建经过校准的cta，吸引人们的注意，并为消费者指明正确的方向，将产生潜在客户并提高盈利能力。 建外贸公司网站需要注意什么？厦门跨境电商独立站搭建 公司 Likes ( 0 ) 跨境电商独立站搭建最重要的几个点！