随着全球疫情的升温，全球弥漫着恐怖窒息的死神气息，而口罩等防疫用品成为刚需！
不止是”好卖”可以形容，而是脱销！仿佛跨境电商各大平台所有下滑的需求都集中到口罩了！速卖通搜索后随处可见上万orders,这些可只发生在三月份！
客户需要什么，我们就卖什么！很多卖家朋友也摇身一变成为口罩卖家!
然，“天下武功唯快不破”，大家都知道，这可能是瞬间即逝的需求，以最短时间切入获得最佳效益才是王道！
从卖家角度总结下来大概需要从三方面入手：
①精准选品：选中平台最热飙升口罩品，单品快速制胜
②快速引流：确立最佳引流关键词，标题与广告精准投放
③时刻关注：随时了解竞品价格与销量变化，及时了解市场动态，备货抓准节奏！
因此，为了让全球急缺口罩的买家们能将急需的口罩品类需求快速传导给卖家朋友们，我们将在接下来免费为卖家朋友们提供1个月的口罩行业数据监控功能（即2020/3/28-4/28期间）。
此举，希望能一定程度降低卖家的选品成本与广告成本，将最大利益让利给疫情区的买家！
目前免费开放了速卖通和虾皮印尼/虾皮马来，如需要其他站虾皮或Lazade平台的卖家朋友们可留言给我们文章结尾的客服微信号，我们将优先选择最集中的国家站也免费开放1个月！
此功能，是贝分析自主研发的 自定义关键词市场调查功能，可根据卖家所关注行业的重点关键词，只需要提交您关注的关键词给我们，系统就会自动搜集平台所有竞品链接，每天监控其变化，可自动分析其飙升黑马/引流词，并且关注某竞品后，可自动通过贝分析公众号自动提醒竞品价格变化与销量变化！
我们以Mask为例子,详细介绍 见下文。
01
时刻监控Mask行业的飙升黑马
①打开小程序：“贝分析”菜单栏“监控工具”，或小程序中搜索贝分析跨境电商大数据，即可进入我们的数据监控工具。
②登录：新用户进入需先在“我的”点击登录授权后，即可在首页看到自定义关键词“Mask”监控数据！（目前仅免费开放Mask，如需其他关键词数据，请联系客服开通哦~）
③飙升关注：点击进入“查看数据”即可见Mask飙升产品列表。随着监控时间的增长还可看到每日/每周的涨幅比例，大概可判断市场滞销还是脱销。
点击“关注”某个产品，还可免费关注该产品以后每天动态。
④可精准关注某个产品，点击关注更多，搜索产品ID或产品关键词进行关注!（如需要其他行业需联系客服开通哦~）
02
口罩引流关键词，随时可查
点击任意产品可进详情页，查看该产品的所有引流关键词：自然引流词与广告
03
自动提醒竞品价格降低/销量/新增词等
关注产品后，系统将自动为您监控产品每天动态。
①竞品价格降低1%，每天贝分析公众号自动推送提醒
②竞品销量增长超过30%，每天贝分析公众号自动推送提醒
③竞品引流关键词新增超5个，将在贝分析公众号自动推送提醒
我们力求让卖家抓住每一个时机，时刻调整运营策略与时刻获悉市场最新引流关键词。
厦门商城系统开发 近日，俄乌局势一跃成为热搜榜首，甚至和新冠疫情一样成为了又一影响国际货运行业的重要因素。宏铭达物流的美国代理给我们分享了近期的空运形势，以及我们的商务部给我们通知了部分船司的新规定，一起来看一下吧。 一、欧美空运形势 俄罗斯与乌克兰的战争局势，将对我们的行业产生什么影响，主要有以下几点： 01 铁路停运，空运需求增加 中国和欧洲之间的铁路服务已成为海运/空运服务的竞争对手，有时甚至是延期空运服务的替代品。数百列火车途经乌克兰或俄罗斯，往返于亚洲和欧洲之间。 而它们都可能停止，这将增加对航空货运能力的需求。 02 航程变长，载量变少，运费上涨 欧美航空公司被限制穿越俄罗斯领空，所以他们必须飞越印度的南部航线。这增加了大约两个小时的航程，相当于两个小时的燃料，从而减少了飞机上的载货量。 Finn Air 取消了所有亚洲航线，许多其他航线也将如此。上述环境中的运营方式在财务上根本不可行。 03 石油价格上涨 石油价格正在上涨，这将使运营飞机以及该行业使用的燃料动力车辆变得更加昂贵。 04 战争附加费 我们已经看到第一批欧美航空运营商引入了 0.20 美元的战争附加费。 那么对于欧美的空运，宏铭达物流有些什么样的策略转变呢? 随着欧洲和亚洲之间的产能减少和更高的费率，这将对中东到亚洲的产能造成压力。至少可以说，全货机运力将是微不足道的——这将推动包机市场上行。也许一些从亚洲航线起飞的飞机，可能会部署在跨大西洋航线上。 宏铭达物流和我们的代理已达成共识，将竭力帮助满足货主从亚洲到美国、欧洲的出货需求。我们有运力可用于欧洲及周边地区、有从美国飞往欧洲的航班、还有往返亚洲的运力及部分客机的机腹运力。我们将以任何方式支持您和您的业务发展。 二、船公司通知 YML 暂停接收俄罗斯圣彼得堡货物。 ZIM 暂停接收乌克兰敖德萨货物，2/24-3/15号到港的停止收取滞箱费，还未到港的需改港到以色列跟土耳其港口。 其他的船公司如马士基、MSC、达飞、ONE和赫伯罗特都发布了暂停往返俄罗斯的班船通知。 无论如何，现在的国际形势是无预警的情况，当前国际物流行业也的确面临着不小的挑战和难题。这需要我们货代行业从业者回归初心，把握住其中暗藏的机遇，多方多角度给出方案服务好货主才是最重要的。 相关推荐: 亚马逊新手卖家选品常见的五个错误认知厦门商城系统开发 对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，做好跨境电商的第一步，是如何找到正确的产品，如果选品错误，这个直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，投入了大量的人力和资源，最终还是失败，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区： 一、竞争对手太多，放弃产品 这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话，恐怕只会失望而已。 二、产品同质化严重 一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的； 首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润？ 其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。 三、分析review方法不对 大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。 四、用户痛点不精准 每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家可以从这几个方面着手： ① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始； ② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步； ③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。 五、跟风选品 就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。 在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。 相关推荐: 亚马逊优质爆款listing标题的打造逻辑和思维厦门商城系统开发 今天想聊聊lsting的标题。作为卖家我们都知道，好的标题好的文案的重要性。同样，作为卖家，也一定知道，好的标题离不开关键词的选择。所以，我们就先从关键词聊起来。 在产品关键词的设置方面，不同的卖家同样会出现不同的问题。一般来说，产品关键词分为三类：宽泛关键词(也叫大词)，精准关键词(核心关键词)和长尾关键词。 宽泛关键词覆盖面广，但针对的目标用户群体不精准，有时候会带来一些不太相关的流量。精准关键词指向精准，可以准确的获取到和自己的产品匹配一致的那部分客户群体。长尾关键词是在精准关键词的基础上的进一步缩小指向范围，区别是长尾关键词指向群体更小，是细分后的目标客户群体。 对于我们卖家来说，只是知道关键词的分类是远远不够的。在关键词的筛选和设置中，我们还要学会换位思考，即站在消费者的角度考虑，假设自己是消费者，会用什么词语来搜索这个关键词呢? 在listing的标题中，我们要尽量去使用核心关键词作为支撑。如果正好和场景吻合，在核心关键词的前后加上范围界定词，从而就可以形成核心关键词+长尾关键词的结构。 当然，对于大部分的产品来说，核心关键词本身就包含有宽泛关键词，这样去设置的话，一个标题就同时囊括了三类关键词。 除了上述的关键词搭配结构，在实际的买家搜索习惯中，考虑到很多时候因为消费者习惯的不同，即使同一个产品的称呼也会有所不同。 这样的结果就是，一个产品可能会有多个核心关键词。那么，卖家就应该在设置产品标题之前，对多个核心关键词进行罗列，然后结合具体标题中的句意和语境，将他们分别放置在不同的位置，从而达到一个标题包含多个核心关键词的目的。 但是，要说服消费者购买产品，除了价格、图片，评论等等我们耳熟能详的因素外。首先第一步就是要让买家能找到我们的产品，买家在购物用关键词搜索产品的时候，只有产品展示在搜索结果页，展示到了用户的面前，关键词层面的任务才算完成。通过浏览搜索页面的搜索结果，结合图片、标题、评论数、星级、价格等等因素，才能进一步打动并说服消费者点击我们的产品进入我们的详情页。 而要说服消费者购买产品，恰当的修饰词此时就扮演了推销员的角色，一个好的标题可以转换为具有超强说服力的推销员。 所以我们作为卖家更应该换位思考，要将自己置身于真实的购物场景中。这样才能知道，消费者的购买决定往往不全是理性的思考，在理性的思考之外，还有感性的感召和被感召。现实生活中如此，网上购物也是如此。而一个标题里面如果能够恰当使用带有美感的修饰词，就可以达到感召消费者的作用。 那什么样的词可以起到美感和感召的双重作用呢? Free Shipping?亚马逊不允许使用。 Fashion?好像也一般。 但是，如果是Premium呢? 如果是Upgrade呢? 试着读一下，试着代入场景里面想一下，你就可以感受到这样的词语可以给消费者带来的强烈的感情色彩，甚至是在消费者内心种了心锚，念念不忘，挥之不去。 所以，在形成最终的完成的标题中，一定要使用一些能够感召到消费者共鸣和感念的美感修饰词。从某种意义上说，在一个标题中，产品关键词起到发掘需求客户的作用，美感修饰词则可以达到满足内心欲望的目的，二者缺一不可。 相关推荐: 亚马逊排名稳定的listing老链接为什么突然丢失关键词自然位？厦门商城系统开发 不知道大家有没有遇到这样的问题：订单量排名稳定的老链接突然丢失了核心大词关键词自然位，搜索ASIN/品牌/长标题有结果，但是核心关键词全部搜不到，这种情况是什么原因造成的呢?有没有什么解决的方法?今天，华天和大家一起来寻找答案。 01 自查原因 先自查一下有没有以下的原因： 1. 产品listing上突然多了差评，自然流量骤减 2. 退货率剧增，客户不满意度高，被亚马逊下架链接 3.店铺绩效出现问题(出现负面feedback、A-TO-Z、买家投诉) 4. shua dan被降权，关键词排名下降厉害或者完全找不到 5.修改类目，不相关类目流量很低，搜索不到产品 02 竞争原因 自查之后，如果没有找到原因，再看看是否竞争对手抢占流量或者恶搞： 1.新增竞争对手 2.竞争对手产品降价做站内促销 3.竞争对手产品做站外促销deal 4.竞争对手广告预算大幅度增加，单次竞价提升 5.竞争对手通过广告抢我们产品的关联流量，拉低我们产品转化率 6.竞争对手故意点光我们广告，广告ACOS增加，拉低我们产品转化率 7. 竞争对手购买我们的产品退货，抢关联，刷差评 8.竞争对手用垃圾流量点击我们的产品(只点击/既点击又加购)，拉低转化率， 9.竞争对手低价跟卖 ，购物车被抢后者没购物车了 10. 竞争对手抢编辑权修改listing，被添加敏感词，链接变狗 11. 被恶意标志为成人用品（自然搜索不到，仅有关联搜索） 03 如何解决 就目前接触的案例基本是因为shua dan被亚马逊捉到从而导致链接降权，所以关键词自然位会受到大大的影响，导致关键词排名下降或者丢失。 还有就是被标志为成人用品，如果被标志为成人用品，不但广告没办法曝光，本身的关键词排名也会下降或者丢失。 如果因为shua dan 关键词被降权： 及时停止shua dan，后面亚马逊会慢慢解除限制。 如果被标志为成人用品，要及时解决： 1.开case向亚马逊客服进行申诉：在邮件中说明自己的产品不是成人用品，而是一款普通产品，举例说明产品的用途。 2.开case的建议： (1)提供产品ASIN，说明产品实际类目;图片证明，例如广告无效，前台大类搜索不到等相关截图。 (2)提交申诉需求之后，亚马逊客服会将需求转到专门的团队去审核，在这个过程中，不要随意去更改listing内容。 (3)耐心等待回复，如果申诉成功就能够正常投放广告，销量也会慢慢上升。 相关推荐: 建外贸公司网站需要注意什么？厦门跨境电商独立站 搭建公司厦门商城系统开发互联网的发展使电子商务也发展迅速。外面营销网站以成本低，具有更好的推广能力，帮助外贸企业提高竞争力，外贸营销网站建设逐渐成为很多外贸企业的选择。外贸营销网站不止简单的把中文网站翻译成英文网站，还有很多注意事项，今天带大家了解一下外贸独立站建设。…
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