“毁掉”品牌，TikTok网红带货就够了

懂跨境获悉，近日，电商数据分析公司YouNetECI分析了TikTok Shop在越南的增长数据，用数据说明其在越南的成长历程，并揭示了TikTok Shop在处理品牌和KOL关系时遇到的一些难题。

01TK越南崛起，离不开网红

自TikTok Shop去年4月份进入越南市场以来，其一直处于快速增长期。平台KOL的数量增长更是让TikTok Shop得以迅速崛起。

YouNetMedia的数据显示，2022年8月到2023年3月，TikTok越南平台上拥有超过2万粉丝的KOL数量增长了90.6%，从40,644人增加到77,480人，几乎翻了一倍。

TikTok Shop卖家和影响者的增长指标，资料来源：SocialLift、YouNetMedia

上线3个月后，TikTok Shop推出“7/7超级特卖直播”活动。得益于KOL的传播力量，该活动在越南社交媒体引起广泛讨论，数据显示，2022年7月，53,697人在社交媒体上讨论TikTokShop，比6月份翻了一番。

不仅如此，KOL通过TikTok直播带货刷新多个销量、流量记录，让TikTok Shop再次赚足眼球。2023年1月，KOLPhạmThoại一场持续24小时的直播销量达7.6万个产品，2023年3月，KOLVõHàLinh的首场直播销售活动吸引了8万名观众。

上线10个月后，TikTok Shop成为越南社媒讨论热度第三的电商平台，超过Sendo和Tiki。截至2023年3月，TikTok Shop在社媒的讨论人数达到32万人，是Tiki的4.7倍。

在过去12个月中，在社交网络上讨论TikTok Shop的人数猛增。资料来源：SocialHeat，YouNetMedia

在巨大流量和造富能力加持下，TikTok Shop吸引了大量电商卖家进入。

2023年1月至5月，TikTok Shop店铺管理页面的访问量同比增长282%，每月访问量达420万次。TikTok Shop也因此超过Lazada，成为越南活跃卖家数量第二高的电商平台，仅次于Shopee。

根据：YouNetECI，2023年4月，TikTokShop的流量和商店管理页面正式超过Lazada。

TikTok Shop在越南的营业额也取得令人瞩目的成绩，其GMV在过去一年增长了11倍，订单数量也增长了6倍。

无可否认，TikTok Shop在越南的销售额增长惊人并且给品牌带来了巨大的市场机会。但KOL与品牌的摩擦不断，也让TikTok Shop多次陷入危机！

02TK深陷舆论风波，细数KOL与品牌的爱恨情仇

懂跨境了解到，由于平台KOL和品牌的矛盾，TikTok Shop多次陷入关于商品质量问题的舆论风波。

2022年12月越南迎来网购高峰时期，TikTokShop却因假货问题增长受阻。

当时，越南雅诗兰黛、MACCosmetics两大品牌因TikTok网红TrươngNhãDinh售假发出指控，引发了关于TikTokShop商品来源的争议。

2023年4月，TikTokShop遭遇了自进入越南市场以来最大的危机。

当时，网红VõHàLinh以低于市场价数倍的价格在TikTok直播销售草药品牌HoaLinh的产品，这引起了该品牌其它分销商的不满，认为其拉低了市场价格。

由此可见，KOL带货虽然成为每个品牌主都想抓住的救命稻草，但在KOL营销常态化、流量红利已经消失的当下，带货翻车时有发生，头部KOL也并不能带动全品类和不同价格区间的商品，高人气并不意味着高转化，内容热度并不意味着种草强度，影响力大并不意味先锋性强，KOL标签属性并不能直接等同于营销场景。

品牌与KOL不可或缺，互相赖以生存，在其各自存在价值的背后，双方合作时更应审慎把握，以期获得最大限度的合作共赢。

03重新认识“KOL内容”

懂跨境了解到，很多品牌方对KOL营销缺乏以下认知，进而遭遇到“合作危机”。

• 品牌方对KOL内容的把控程度
• KOL内容不能直接创造销售价值
• KOL报价水涨船高。

首先，内容为王的时代，爆款文章、视频及IP带来的收益不容小觑。但是，“爆款”的背后往往并非一朝一夕之事，往往倾注了KOL的创作努力。如果进行过多的限制，势必会影响KOL的积极性。

且因为对于内容好坏的评判是一项主观的工作，所以没有一个固定的标准。并且，并非所有的KOL投放都能收获与投入相匹配的价值，很多时候优秀且有创意的作品其营销效果反而容易大打折扣。

此外，在爆火的直播带货中，KOL作为最不能忽视的一部分，其报价的也水涨船高。

以上这些问题劝退了很多想做KOL营销的品牌方，但是实际上，上述提到的问题都有相应的解决方法。

例如KOL内容控制问题上，品牌方可以参考真实用户的原创内容（UGC）。有研究表明，社交媒体广告中，产品真实使用者所拍摄的UGC内容比于普通广告的点击率高出4倍之多，广告成本也可以降低50%。

此外，AdWeek在他们的调查的报告中发现，85%的受访用户认为UGC内容比品牌官方照片或视频更具影响力。

与此同时，KOL报价受以下因素的影响：

• 粉丝数量：一个TikTok影响者拥有的粉丝数量是他们的影响力和吸引力的一个重要指标。通常来说，粉丝数量越多，价格也会越高。
• 受众群体：TikTok影响者的受众群体通常也是品牌考虑的一个因素。如果一个品牌的目标受众与某个TikTok影响者的受众群体匹配度高，那么这个影响者的价格可能会更高。
• 品牌合作经验：如果一个TikTok影响者在过去与其他品牌合作过，并取得了良好的成果，那么这个影响者的价格可能会更高。
• 创意能力：一些TikTok影响者可能具有很强的创意能力，能够为品牌创造出独特、有吸引力的内容。这种影响者的价格可能会更高。
• 合作方式和期限：品牌与TikTok影响者的合作方式和期限也会对价格产生影响。如果一个品牌要求TikTok影响者长期合作，并且要求影响者制作多个视频，那么价格可能会更高

品牌方可以“因地制宜”，依据KOL的个性和特征，在品牌的需求之间寻找平衡点，高效地产出跨平台创意内容。

04写在最后

进军越南一年，TikTok Shop的潜力得到了验证，但同时，平台暴露出的问题也不能视而不见。TikTok越南发言人曾表示，TikTokShop仍然存在一些问题，过快的增长不一定是好事，平台正在努力修复和解决这些问题。

相关推荐: eBay刊登产品的费用有哪些

厦门商城系统开发据相关数据显示目前eBay已经成为全球第二大的电商平台。 对于入驻eBay的新手以及还在观望的商家来说，最关心的话题莫过于入驻eBay需要投入的费用问题。总的来说，eBay的经营成本相对来说比较低，商家在经营的过程中需要缴纳一定的成交费和刊登费…