2020年11月，完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为海外上市的“国货美妆第一股”。
彼时，凭借互联网“种草”打法和李佳琦直播时的“OMG的呐喊”，其全年营收 达到52.33 亿元，但销售和营销费用 34.12 亿元，营销费用占总营收金额的65%…..
之后，完美日记瞄准东南亚市场，作为出海首站。
01 首站东南亚，战绩显赫
对美妆品牌而言，东南亚市场潜力巨大。英敏特报告显示，2018年东南亚美容市场规模达到1640亿元，预计2025年将达到3048亿元，年复合增长率为9.3%，高于中国市场未来五年8.23%的年复合增长率。
仅仅一年时间，2021年4月份，完美日记在Shopee平台就占据新加坡和越南站点彩妆销量榜首，并获得马来西亚站点唇妆类目销量Top1，在菲律宾获得站点散粉类目销量Top1。 完美日记展现出了强劲的出海势能，成为国内美妆市场当之无愧的独角兽。
那在这短短的出海的一年时间内，完美日记是如何在美妆类赛道上突出重围，成为行业内出海赛道中当仁不让的领跑者呢？
02 达人社媒测评营销+名人效应
渠道铺设上，早在2020年前就陆续开通经营海外社交账号，如主流平台Youtube,Instagram,TikTok等。
入驻后完美日记就开始照搬在国内的经典打法——网红营销。 社交平台是完美日记布局的重点。截至目前，完美日记在instagram上有22.5万粉丝，在TikTok上设置了7个活跃账号，共计吸粉近26万人次，各个账号以不同的风格输入内容。在Facebook上也有32万左右粉丝。
（图源：Facebook截图）
（图源：Instagram截图）
（图源：TikTok截图，下同）
此外，值得注意的是，#perfect diary标签在TikTok上已经累积了高达2580万次的浏览量。视频多以开箱测评，剧情植入为主。
在Youtube上，有多名美妆博主通过产品测评的形式输出视频内容，精美的妆容向观众依次展示出使用的美妆产品，会让观众有一种感觉，“是不是我用了和她一样的产品，也能画出这样完美的妆容，也能变得更美呢？”进而催生观众“激情下单”。
（图源：Youtube 截图）
在此基础上，完美日记通过名人推介和KOL种草的有效手段让用户对品牌形成认知。 在2022年，完美日记已经和海内外15,000+名KOL达成合作，其中很大一部分KOL拥有100万以上的粉丝。
打造本土化融合，选择深受当地用户喜爱的明星和达人为产品背书。 完美日记还积极和当地明星达成合作，例如，邀请越南流行歌手 AMEE 成为其首位越南唇妆品牌大使，邀请马来西亚本地明星蔡卓妍推荐完美日记开运锦鲤产品系列。借助这样的”人海战术”，完美日记迅速在各地区用户心中形成了初步认知。
（左：AMEE 右：易梦玲）
近日，炎炎夏日来袭，Perfect Diary完美日记以时尚丹宁回潮为灵感来源，携手品牌丹宁风格大使易梦玲发起出海巡航锁妆挑战，将丹宁牛仔元素融入夏日沙滩海浪的惬意中，打造全新「丹宁假日」系列送来夏日清凉。无论是时尚造型还是个人风格，易梦玲都以独到见解演绎自成一派的气质氛围感，风靡全网引发众多关注与追捧，是当之无愧的时尚icon。
不难看出，完美日记在国外营销和其在国内的套路一样，谁红就选谁，流量为王。但是事实证明，这一轰炸式的营销打法确实让完美日记创造出了一份斐然的成绩。
03 强大的供应链保障——物流时效，仓储库存给力
众所周知，跨境电商的物流时效性，关乎着消费者的购物体验。所以完美日记在每次大促前期就做好仓储配置，保证货源充足，不会在各大促销的节日上出现缺货断货的现象。
完美日记表示，由于整体商品的原材料价格大幅上涨，且运成本不断增加，需要尽早做好库存补充，提升供应链把控能力，从而减少了很大的风险。同时云仓的专业人员会根据商城的订单分配到离收货点最近的海外仓，安排商品分拣、包装、物流配送，大大缩短了物流运输时间。
完美日记通过多渠道运营和系统化、标准化的管理，同时拥有完善的物流体系，得以实现更快的物流和更好的顾客服务，提高物流时效性并获得消费者的好感，逐步增强了品牌在东南亚消费者心中的影响力，为品牌的长期发展创造了良好的条件。
04 写在最后
测评、种草都是时代产物，完美日记都能紧紧抓住流量风口。在出海时既充分利用互联网做营销更不断深耕产品，勤练内功的同时，也不忘在物流方面做好充足的后方准备，这也是它成功在海外市场觅得新机的诀窍。
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