亚马逊不跟Temu打“价格战”

一个月前，供货商品定价早已“卷成麻花”Temu再推竞价新政。

竞价新政的推出，仅仅只是开始。据向Temu供货的卖家反馈，本月初平台又推出质检新政，拔高了部分产品的细节质检标准，并且Temu对入库商品的退货拥有最终解释权。

一位卖家坦言，“既要价格低，又要质量好，卖家还要有利润，这三件事几乎不能同时存在。”

然而，Temu捆绑卖家组成的跨境电商“不可能三角形”，让亚马逊真切地感受到了低价的威胁。

据路透社报道，近日亚马逊宣布将Temu移除其价格算法，因为Temu不符合亚马逊的标准。有行业观点认为，亚马逊此举目的是不想陷入与Temu的价格战。

01 两种定价体系：市场、计划经济

在亚马逊上长期存在一个价格算法自动化系统，官方称为「零售定价系统」。据亚马逊招聘官网显示，目前其「零售定价系统」在招岗位包括高级算法工程师、产品经理、项目管理、业务分析师等7个岗位。

（图源：亚马逊）

据了解，该系统会自动对比亚马逊站内和站外同类商品的定价，确保亚马逊上架的商品定价对消费者有竞争力。

不过，亚马逊的商品定价一向较为宽松。一位亚马逊北美站户外品类卖家告诉懂跨境，“只要不是别人卖20你卖200，亚马逊一般不会提醒你价格问题”。

在该体系下，亚马逊的商品定价更遵循市场经济的规律，卖家的自由度较高。但卖家之间的价格战也时有发生，内卷基本是自发行为。“比如头部卖家卖30，中部卖家卖25，少部分卖家20，那我们直接就19块钱开始冲”。

类自营模式下的Temu则与之不同。竞价新规推出前，大多以官方买手主导定价，追求尽量低的供货价，一个基本要求是供货价低于1688上的同款批发价。但不久前的竞价新规，进一步加剧低价供货的趋势。

懂跨境了解到，根据此前部分卖家收到的通知显示，Temu竞价规则主要为3项内容：

·每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出（周一早9: 00-周四晚23: 59）；

·系统自动发起竞价后，您需要及时进行邀约确认，未及时确认会导致竞价失败；

·竞价失败的商品将被平台限制备货与上新，竞价成功商品则不受限制。

换而言之，Temu的定价体系更像市场经济，平台对卖家的定价强管控。

02 Temu攻入腹地，亚马逊错位竞争

显然，目前手握18个全球站点的Temu，凭借超低价的商品，已经对亚马逊产生了不小的影响。

此次，亚马逊将Temu的商品价格移除「零售定价系统」实则无奈之举。亚马逊表示，Temu的商品不符合其对亚马逊公平定价政策的严格资格要求，这意味着Temu上一些低价的商品，已击穿在亚马逊的同款定价。

亚马逊表示，其资格标准确保亚马逊不会与“可疑”的商品进行比较，例如可能存在的假冒产品。

因此，一些观点认为，亚马逊决定忽略Temu上价格过低的商品，试图在消费者体验和商品质量上进行错位竞争。

一位中国的健身器材卖家表示，在亚马逊上其品牌的商品定价为25.99美元，Temu上其他卖家销售的相同logo同款仿品则不到5美元。该卖家看到Temu同款商品的定价时，担心自己会受到亚马逊公平定价政策的惩罚。

受此影响，今年5月初该卖家在美国伊利诺伊州北区地方法院起诉了Temu及供应商侵犯其版权，并对其销量产生影响。

据路透社消息，截至目前，Temu及其律师暂未针对该诉讼发表任何评论。

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