本文经授权转载自微信公众号： 跨境知道
作者：郁飞扬
当互联网给全球的买家和卖家架起了一座贸易的“桥梁”，而地理界线不再是贸易的阻碍，越来越多的品牌出海企业跨越国界和洲际，货通四海，去接受全球市场的考验，在红海竞争，在蓝海称王。
跨境行业一直流传着这样一句话：拉美或许是跨境电商最后一片蓝海，巴西是这片蓝海中最闪亮的星。之所以强调巴西市场的价值地位，是因为它正在提供增量潜力，当前的巴西市场就是“天时地利人和”。
近年来，巴西政府也在制定并实施一系列积极政策，从完善线上支付、物流等电商基础建设，到设立电商发展基金等，给巴西电子商务发展打下了坚实基础。巴西电商市场即将迎来历史的高光时刻。
·为什么巴西被誉为拉美潜力股
·群雄逐鹿 出海“三剑客”闯巴西
·重构想象力 卖家攻略巴西
01 为什么巴西被誉为拉美“潜力股”
巴西地处南美洲东部，国土面积851.49万平方公里，是南美洲面积最大的国家。根据巴西地理统计局发布的数据，2021年巴西总人口为2.13亿，居全球第五位，人口数量仅次于中国、印度、美国与印度尼西亚。同时，巴西拥有75%的互联网普及率，42%的拉美B2C电商市场大份额，仅2%-3%电商零售渗透率。
纵观巴西市场，一个字“大”。随着巴西市场被赞誉为最后一片电商蓝海，各路跨境电商企业纷纷云集巴西一较高下。同东南亚市场相较，巴西市场仍然处在高速发展中前期，具有极大的“开发价值”。
在巴西活跃着许多中国企业的身影。阿里系的全球速卖通可以说是最早进入巴西市场的出海玩家。SHEIN在巴西积极推动本土化建设；极兔速递2022年在巴西起网运营；TikTok计划年内推出TikTok Shop巴西站；快手也将巴西定为优先进行商业化的区域，上线了品牌化广告平台Kwai for Business。大卖华凯易佰就在近期发布的投资者关系活动记录表中表示：拉美地区人口基数大，电商渗透率较低，年龄结构偏向年轻化，并且新兴地区的利润率高于成熟的欧美地区，“我们认为拉美市场的增长潜力是巨大的。”
中国和巴西是金砖国家合作的代表。而2023年是“一带一路”倡议提出十周年，“一带一路”倡议同巴西“再工业化”进程对接前景广阔。2023年也是中巴建立战略伙伴关系30周年。2024年，两国将迎来建交50周年。统计显示，中国已连续14年成为巴西最大的贸易伙伴，2022年，双边贸易额达到创纪录的1715亿美元，同比增长4.9%。巴西也是首个对华贸易额突破千亿美元的拉美国家。良好的中巴双边关系则进一步减少了出海的阻碍。
02 群雄逐鹿 “三剑客”闯巴西
据调研，2025年巴西的电商收入预计将增长至865.3亿美元，年复合增长率将达20.73%。作为潜力股的巴西市场深得美客多、亚马逊、Shopee的追捧。中国出海“三剑客”SHEIN、速卖通、TikTok更是齐齐上阵抢占先机。
美客多
巴西是美客多最重要的市场，总净收入约占据美客多拉美业务的54%。美客多是全球排名第七的电商公司，根据平台官方数据显示，最热门的品类分别是消费电子类、家居行业、服饰以及配件。
图片来源：《巴西市场规模分析及选品指南》
跨境知道获悉，2022年，在卖家规模方面，美客多平台在巴西市场的卖家新增了17万名；而在买家量方面，巴西的美客多消费者也同比2021年增长了15%。在市场如此利好的基础上，美客多宣布了新的发展计划，在2023年将于巴西市场投资190亿亚雷尔，投资金额比2022年增长11.5%。
图片来源：美客多报告
美客多官方告诉跨境知道：“美客多在拉美地区18个国家有相关业务，暂时开放给中国卖家的是墨西哥，智利，巴西和哥伦比亚4个站点。目前来说，美客多现阶段的目标是将更多中国的优质产品带到拉美地区，让更多优秀的中国卖家能够‘掘金拉美’。”
SHEIN
SHEIN对于巴西市场的重视程度非常惊人，巴西是SHEIN第一个开放招募本地卖家的国家站点。SHEIN Marketplace允许其它品牌商家通过SHEIN建设的渠道销售自有品牌，商家直接在SHEIN上开店，自行负责运营、物流。
1月，SHEIN宣布软银前COO马塞洛·克劳尔担任SHEIN拉美业务主席，负责公司的拉丁美洲战略和股东事务。4月，SHEIN在巴西圣保罗BrigadeiroFariaLima大道开设了第一个办公室。
最近消息，SHEIN宣布将在巴西投资近1.5亿美元，与当地2000家制造商合作。据巴西投资银行BTGPactual近期发布的报告显示，2022年SHEIN在巴西的销售额高达80亿雷亚尔（约合15.6亿美元），同比增长了300%。这也意味着SHEIN强化供应链建设，深耕巴西市场。
亚马逊
亚马逊凭借其强大的物流配送能力纵横欧美市场多年，这一优势也被复制投放到巴西市场。数据显示，亚马逊巴西站今年2月的访问量已达到1.5亿人次，较2020年的5000万增长近200%。
近日，亚马逊官方宣布，亚马逊巴西站对中国商家正式开放试运营，巴西站成为亚马逊向中国卖家开放的第18个海外站点。跨境知道了解到，目前亚马逊巴西站物流全部采用卖家自配送(MFN)模式，即卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。对于中国卖家而言，即为自行将商品从中国境内配送给巴西买家。从库存管理到退换货，卖家均能做到自主掌控。
目前亚马逊巴西站增长迅猛的四大品类为消费品、消费电子、家居生活和时尚品类。
Shopee
根据投资公司Bernstein的预测，就月度活跃用户数量而言，巴西已经成为Shopee的最大市场，甚至可能超过印尼市场。今年3月Shopee宣布其巴西市场的卖家达到300万。据统计，Shopee巴西平台销售的产品平均价格约40雷亚尔，大多数比巴西本地零售商便宜。打造“巴西淘宝”，深得巴西消费者喜爱。
速卖通
速卖通深耕巴西市场10年。速卖通在巴西推出了“Special Simple Rate”服务，这一新服务使巴西卖家知晓在向巴西不同地区的买家交付产品时的成本的同时还能大大缩短交付时间。
03 重构想象力 攻略巴西
巴西电商曾被跨境从业者认为是最难切入的市场之一。由于限制太多，很多卖家会绕开巴西，选择去做拉美另一大市场墨西哥。
对于巴西市场而言，被卖家广为诟病的是市场准入受限，包括关税和非关税壁垒、投资受限、本土化要求、对本地零售业的保护等等。消费电子卖家Jack杨对跨境知道表示，早几年他就进入巴西市场了，因为海关清关的问题损失了不少钱。另外，其他障碍还包括物流设施贫乏、法律法规不清晰、在线支付受限等等。不过近年来，巴西中央银行推出在线支付软件Pix——仅一年时间，就有超过1亿用户使用Pix，超过一半的巴西人已经用上了Pix进行在线购物。
完善物流基建成为出海电商平台突围的关键
巴西，与中国的直线距离约1.88万公里，地理的间隔，让巴西消费者和跨境商家之间存在11个小时的时差。物流是最大的痛点，走海运时间太长，走空运价格过高。即便到达巴西，清关也是一大问题，部分国家海关对清关要求严格，流程繁琐，甚至会有包裹因为信息不完整、无税号、缺乏证书等原因无法通过。多重复杂因素影响下，包裹最终到达消费者手上至少一个月。
对此，跨境知道采访了Shopee巴西站的卖家Haid，以他的从业经验来看，物流送达时长的问题卖家可以通过开设本土店铺来解决，消费者体验会大幅上升，也会带来销量的上涨。
美客多近几年大力投入基础建设，打造物流仓储、支付等。亚马逊也在进入拉美市场后，大力投入基础设施建设，收购当地物流公司TotalExpress近10%股份。自2019年巴西站推出以来，其两日达配送服务的范围已经从原先的90个城市增至现在的1000多个。目前，速卖通巴西每周运营8班包机，将巴西与世界主要产品制造商和分销商连接起来，速卖通的订单能够在7天内交付到巴西买家手中，将交付时间缩到了最短。从国内到巴西15日送达的履约体验已经覆盖拓宽到了巴西355个主要城市。
此外，今年3月，菜鸟在巴西的末端配送同比增长超70%，至拉美包机增至每周8班，并与巴西邮政达成深度战略合作。5月，极兔速递官网宣布继续向巴西扩张。目前极兔建立了覆盖巴西所有26个州和1个联邦区的配送网络。
有大量卖家会直接选择海外仓模式，给到买家最好的消费体验，从根源上解决时效问题。不过，海外仓需要卖家能够提前预测需求，提前发货备货，这对卖家的运营能力提出了更高的要求。如果决策失误出现产品滞销，则面临着如何处理货物以及海外仓高额租金的问题。
平台本土化策略
出海的目标不仅仅是简单卖货，更重要的是要通过产品传递来输出品牌的价值和文化，本土化运营才是跨境电商未来突围制胜的关键。招募本地商家，搭建物流和仓储系统来保证履约是本土化的策略。
对此，SHEIN计划未来几年在巴西投资约1.5亿美元，并表示打算与巴西2000家制造商合作，这将在未来三年内创造10万个就业岗位。到2026年底，巴西约85%的销售额应来自当地制造商和销售商。
而对于卖家来说，尝试作为本地第三方卖家加入平台或许是个不错的选择，不仅能够通过更短的配送时间给消费者带来更好的体验，也能更迅速地响应消费需求变化，未来单量的增长十分值得期待。
在本土化方面，Shopee巴西站今年3月份的本地卖家店铺数达到了300万，有85%的订单来自本地卖家。
此前在巴西市场，由于巴西联合议会FPE议员要求取消对跨境平台购物低于50美元免税的政策，SHEIN等平台面临着更严格的税收监管。近日在巴西总统卢拉的积极斡旋下，对50美元以下的海外购物征收税金政策最终被撤回。这一决定被认为是在平衡税收和消费者利益之间做出的妥协，在不给消费者带来过度负担的情况下，保障了政府的财政收入，从而促进了巴西国内市场的增长。今后巴西政府必将加强对国外跨境平台的压制与对本地零售电商平台的扶持。这也意味着本土化的趋势不可避免。
卖家布局巴西市场要未雨绸缪。中国卖家的优势是做欧美站的丰富经验，也有对独立站 的了解。目前巴西市场还处在铺货阶段，巴西市场也会出现消费升级，品牌升级的趋势，卖家应采取品牌化、多元化和精细化的竞争战略。
正如Shopee巴西站的卖家Haid所言，今后巴西本地电商平台与跨境电商市场占有率差距将进一步拉大，今后中国卖家有可能更倾向于选择本土店铺运营，从而绕过跨境的重重限制。而平台也将最为昂贵的流量资源更倾向于巴西本土店铺扶持上。
卖家成功术：三分选品，七分运营
面对巴西市场，卖家需要在策略选择、广告投放、消费者洞察、品牌打造等方面深度思考。
巴西与中国地理上相隔遥远，选择巴西市场的卖家在掌握市场变化、政策动态、消费习惯方面有不少难题。中小卖家的入驻，需要注意四个方向：选品策略、平台选择、物流仓储、支付科技。选择可靠的平台，合规经营，首先保证业务增长、数据和现金流安全。
网红直播带货在巴西才刚刚兴起，成为了品牌、中小型商家都会考虑的一种营销方式。本地居民对对国际品牌的期待和接受度正在拉高，卖家入局巴西，需要保证选品、物流、支付、平台四个方面深耕到位。
TikTok现在在拉丁美洲拥有超过1亿的用户。据悉，TikTok将在今年陆续开通12个小店，其中优先开拓西班牙和巴西市场。当Tik Tok在东南亚取得巨大成功后，加快了在巴西开店的扩张计划。德国咨询公司Statista的一项调查显示，巴西是全球第二大的短视频社交网络使用国，巴西有40%的受访者表示曾过去12个月内使用过TikTok，这一数据仅次于中国抖音。
跨境电商最后一片蓝海已经打开，出海“三剑客”谁能在群雄逐鹿当中夺魁，拭目以待。
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