1、给客户一个涨价的预期
外贸人要及时关注原材料的最新行情，现在原材料涨价整个行业都知道，老客户自然也会有所了解，毕竟大家都在这个市场上做事。所以，在你提出涨价前要给客户一个提前备货的机会和缓冲期，等你正式下发涨价函时，客户也不会有很大的心理落差。
2、涨价要“狠”，最好一步到位
现在市场上原材料都在涨价，涨价已经不是某几家公司的行为，这意味着生产成本已经普遍增加，涨价便成了必然事件。不管客户接不接受，都无法改变这一事实。有时候要表现出强硬的态度才能让人信服，所以涨价时要“狠”，最好一步到位。
3、涨价要有理有据
涨价一定要有理有据，最好用数据说话。
把最近一段时间原材料、运输成本的涨价事实一并发给客户查看，客户心里会有数的。或者找到你们行业的原材料网站，最好是国外的，查一下原料的行情发给他。当客户看到非常可怕的涨幅，对客户的冲击力还是不小的。如果难以先开口，也可以带领客户去看看车间，了解一下生产线的情况，看看原材料的供货情况，让其通过亲眼所见所闻，意识到原材料价格的上涨，为你们谈涨价做好铺垫。
4、平时维系好客户
面对老客户，不光是要打质量牌，也要打感情牌。
由于和老客户之间有过长期的合作，相互之间比较了解，客户对你也比较信任。
因此，在平时维系好客户关系，对你和公司足够信任的客户，对于涨价自然也会理解，并更容易接受。
关于涨价一些技巧
涨价是针对老客户的，新客户不用涨价，直接报新价就可以了。
核定涨价的幅度，幅度不是一个数字，而是一个区间。
涨价谈判的目的不是谋求我方可以涨多少，而是谋求对方可以接受的空间，让客户提出他可以接受的幅度。一步到位，涨价幅度的底线一定要实现。
如果没有实现涨价幅度的目标，后面再想谈会更难。同时，也不要得寸进尺，见好就收。
TIP：特别给大家一个提醒，不要拿现在正在进行的业务作为涨价谈判的筹码。
这是非常不好的一件事情。无论将来的涨价谈判是不是能够谈得下来，都不应该影响到双方正在进行的业务。
本文电脑具体操作的文字内容：电脑型号：戴尔optiplex7070、电脑系统：windows7家庭普通版、浏览器版本：360浏览器12
（来源：从工从攴）
相关推荐: Lazada印尼站人群的消费习惯你了解多少？莱赞多店管理工具带你分析
厦门商城系统开发目前东南亚市场的潜力是巨大的，印尼市场更是东南亚地区潜力最大的电商市场，其人口众多，加上政府的推广以及疫情的发生，印尼人民普遍选择在线购物，近几年来印尼市场的在线购物系统也在不断完善，所以有不少商家想要做Lazada印尼本土站，那在之前的文章中…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
