Lazada 和 Shopee 哪个比较好？东南亚跨境电商卖家攻略（上）

东南亚电商市场潜力可观，《2020年东南亚数字经济报告》预测东南亚电商收益在 2025 年将获 1720 亿美元。本文章将从 Lazada 、Shopee 新手卖家的起步须知开始，讲解各种运营技巧，让各位跨境电商新手可以顺利快速开卖！重点包括：

1. Lazada 和 Shopee 选哪个好？
2. Lazada 和 Shopee 如何选品？
3. 引流出单：如何做好 Lazada、Shopee 产品关键属性词？
4. 上架产品时，产品内容该怎么写？
5. 产品出单关键指标有哪些？

本文章将重点讨论运营技巧！

跨境电商平台 Lazada 和 Shopee 选哪个好？ 

不少出海电商新手卖家都会疑惑，到底 Lazada 和 Shopee 哪个比较好，两个平台的优势和区别在哪里呢？ Lazada 和 Shopee 的最大区别：

东南亚跨境电商平台最大特点或优势Lazada

• 庞大用户群：根据阿里巴巴官方发布的 2021 财政报告， Lazada 在过去 12 个月内已服务逾 1 亿跨境消费者。
• 成熟运营系统：Lazada 作为阿里巴巴旗下电商平台，其平台系统、运营支援的规模都有阿里巴巴集团的实力加持，相对占运营稳定优势。

Shopee

• 具有迅速崛起的实力：Shopee 于 2015 成立，平台在 5 年内就成为崛起成为东南亚电商领头平台之一。
• 东南亚市场渗透率高：Shopee 崛起原因来自于平台特别了解当地市场的需要，例如说当地消费者对促销优惠比较敏锐，平台方就提供相应营销配套辅助卖家运营。

针对 Lazada 和 Shopee 各自的独特优势，卖家可从 2 大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個好，以及平台入驻选择：

• 如果你的品牌发展成熟、属于大规模等级，拥有一定程度的商品量及出单量需求，那么你对平台运营配套的规模相对就比较看重，Lazada 就能满足到长期运营发展。
• 假设你品牌的跨境销售目标只属于阶段性实验性质，并且希望将有限资源最大化使用，则建议使用 Shopee 作为起步平台，毕竟平台富有的优惠配套（如：免运、购物金回赠优惠）能让你接触、吸引到更大客源，更有效打入市场。

Lazada 和 Shopee 如何选品？热销品类挑选思路和方法策略

对于新品牌入驻 Lazada 和 Shopee 的前置作业，卖家务必做好选品方面的市场调查，找出焦点热销爆品。以下就是一个建议作业清单，让大家可以参考大数据系统方案，或者是市场工具进一步操作：

图片来源：出海机汇家

Lazada 和 Shopee 跨境平台的卖家选品步骤清单，各位新手卖家不妨参考以上建议，充足做好选品前置作业，一步到位迅速大卖！

针对 Lazada 和 Shopee 电商平台的热门产业及热销品类，东南亚电商市场热门产业主要分布在三大类：

1. 美妆及个人护理商品（尤其是疫情因素，一系列的消毒清洁用品持续火热）
2. 生活家居商品
3. 时尚服饰商品

引流出单：如何做好 Lazada、Shopee 产品标题优化？

卖家们做好市场调查、分析同行商品的资料后，就可以开始准备进货上架，而关键词策划就是下一步要进行的作业。

Lazada 和 Shopee 两大平台均独有演算法，入驻卖家在商品上架时必须订好商品的关键属性词，并应用在商品页面的文案中，方可提高商品在搜寻结果的排列位置，顺利搜刮流量。

在 Lazada 和 Shopee 平台上，74% 搜索字词都是产品品类相关字词。市场上海量 Lazada SEO 或 Shopee SEO 教学，大多提到的都是放入愈多关键词越好。建议 Lazada 和 Shopee 卖家们在订关键词时可根据以下法则 ： 

1. 商品标题关键词：把搜寻量最高的字词放在最前面（建议至少达 1000 搜索量）
2. 商品描述内容关键词：连同标题提及的关键词，加起来总共 5 个
3. 在编写内容期间，尽量避免字词无意义重复！

产品标题例子：「芦荟保湿精华 – 100% 纯天然淬取 – 轻薄透气 – 春夏适用  – 适合敏感肌」 

如何写好 Lazada、Shopee 上架产品的商品内容？ 

当大家定好关键词之后，下个步骤就可编写 Lazada / Shopee 商品内容。卖家除了要在内容中放入关键词，更需要把商品卖点优势具体讲出来，以下则是内容清单：

图片来源：出海机汇家

Lazada、Shopee 产品出单关键指标有哪些？

Lazada 和 Shopee 两大平台，每款商品都有海量的SKU 选择，到底 Lazada / Shopee 卖家该如何成功出单呢？东南亚消费者对于优惠促销字眼特别敏锐，相比之下有这些元素更能吸引购买，出单成功！

以下 4 款 Lazada 和 Shopee 提供的有利于出单的优惠策略：

优惠策略特色概念免运优惠根据买家心理，运费相当于产品的额外费用，如果卖家能够提供免运优惠，将会更有力度刺激消费。折扣优惠由于东南亚买家对优惠推广的反应敏锐，折扣优惠也会是一大消费推手。八折（20% OFF）会是个吸引词，获得买家瞩目。节日优惠东南亚买家活跃于一系列的网购促销节日，如卖家能参与平台举办的节日促销推广，也将有机会带来可观销量。例如：两大平台的生意大促、双十一、双十二等等。优惠券回赠可用于售后推广，以便促进买家的回购率及持续互动。

Lazada 和 Shopee 鼓励卖家推出优惠，有使用优惠模组的卖家也会比较容易在搜索结果中有更高的排名。 

来源：汇丰机汇HSBC VisionGo 

（来源：出海机汇家）

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