独立站卖家如何选择市场

跨境电商行业是高度依赖全球化网络的资源配置和商品交易，目前，全球电商市场是处于高速发展状态，新商业模式也推动着跨境电商的稳步发展，尤其是社交电商、直播带货等。当下国际市场形势如何也有目共睹，那么还有哪些可以拓展的潜力市场，跨境电商独立站 卖家又该如何闯荡新兴市场？

一、市场规模

中美等成熟市场规模远超其他地区，印墨等新兴市场极具潜力。以中美、日韩、西欧诸国为代表的成熟市场，电商市场规模远超其他地区，且增速保持平稳，已是红海市场，竞争激烈，新玩家的进入必将面临巨大的挑战。因此，制定差异化的产品和营销策略将是重中之重。

以印度、墨西哥、菲律宾为代表的新兴电商市场增速均在20%以上，这些地区人口基数大，互联网技术快速发展，资本持续注入，在多重因素共同推动下，未来将有较大的增长空间。

二、市场策略

在不同市场制定的策略也有所不同，比如在成熟市场，独立站卖家通过打造独立品牌、提升用户体验、挖掘潜在需求作为突围之道；而在新兴市场则以抢占市场为主，网购人群占比低，行业还未形成垄断，激发当地群的网购需求，培养其消费习惯，建立忠诚度占领消费者心智，将能在新兴市场占据一席之地。

其次，移动端网购也是未来趋势，独立站卖家应加快布局移动端，提升消费者移动端购物体验，在移动互联网浪潮冲击下占得先机。Ueeshop自建站平台的网站都采用响应式，PC端和移动端全面满足设备需求，给用户带来良好使用体验。

在跨境出海产品方面，不仅需要独立站卖家掌握不同市场偏好，还要多挖掘新兴品类，不同市场对应的品类也有所不同：

3C产品：西欧市场、美洲市场、俄罗斯市场、非洲市场、中东市场、东南亚市场

日用百货、服装：西欧市场、东亚市场、俄罗斯市场、东南亚市场、中东市场

食品：北美市场、俄罗斯市场、非洲市场

家居用品：北美市场、东亚市场

化妆品：东亚市场、拉美市场、东南亚市场

健康用品：东亚市场、拉美市场

三、市场营销

建议独立站卖家多渠道组合引流，不管是成熟市场还是新兴市场，社交媒体都是必需品，所以在Facebook、Instagram和YouTube上面投放广告也是主流营销方式。部分市场有不同的使用媒体，比如日本是Line最大的市场，已经渗透至日本消费者的方方面面，包括通信、支付、聚合新闻、收听音乐等。可能是因为允许匿名使用，日本用户倾向于拥有多个Twitter账，用来发表看法或收集新闻及信息。90%的巴西消费者在日常交流非常依赖WhatsApp，55%的消费者则表示会通过WhatsApp与品牌交流。而在东南亚，Zalo是唯一入榜的本土社交。

进行社交媒体投放时，除了选择对应市场常用的社交媒体外，还应该注重本地化的语言，分阶段投放，通过兴趣定位、类似受众和再营销等实现转化。

（来源： 跨境工具人的king）

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