新市场新机遇，东南亚巨头Shopee入驻欧洲，首站波兰!

继东南亚、拉美之后，Shopee开始进军欧洲开辟市场。Shopee全球电商的征途早已开启。今年9月Shopee.pl网站域名被购买，Shopee正式进入波兰市场。

针对波兰卖家，Shopee将免除其前6个月的销售佣金，并为买家和卖家提供免费送货服务；此外，还会为波兰部分活跃卖家提供250兹罗提的优惠券（约430元）。如此大力度的扶持和推广，足以让卖家感受到Shopee在进入波兰市场决心。

但波兰消费者对新平台大多会持谨慎态度，这也是波兰市场中Allegro客流量远超其他电商平台的原因。亚马逊早在2014年就开始经营波兰业务，但在波兰，一方面因为亚马逊的本土化和个性服务做的不理想；另一方面亚马逊平台客单价高，平台对卖家、客户的优惠力度也不大，很多波兰消费者在购买同样的商品时仍会选择Allegro，最终导致在波兰市场不敌Allegro。而现在的Shopee也面对同样的质疑，虽然Shopee已经成为世界上最大的电商平台之一，但要在波兰市场站稳脚跟仍面临巨大挑战。以亚马逊在波兰市场的经验来看，如何解决物流时效以及提高价格优势，将会是Shopee要去面对的。

那么波兰这个市场的情况到底是怎么样的呢？下面主要从波兰市场概况、电商市场规模及潜力、电商相关设置和政策、人口特征及消费习惯四个方面来分析。

波兰市场概况

波兰位于中欧，西接德国，约3,826万人口，最大的城市首都华沙人口180万；20-44岁年轻人口占比35.6%，官方语言为波兰语，大多信仰罗马天主教。经济方面，2020年GDP为5,574亿美元，整体收入水平较高，人均GDP15,656美元。

对外贸易方面，波兰是中国在中东欧最大的贸易伙伴，“一带一路”的重要国家。2019年中波双边贸易额为278.2亿美元，同比增长13.4%。其中，中国对波兰出口238.7亿美元，同比增长14.4%。

波兰电商市场规模及潜力

2020年波兰电商渗透率54.9%，电商市场规模增长可期，Statista预测2022年渗透率将达到59.9%，届时波兰网购用户量也将从2100万增长到2290万。未来五年，预计波兰电商市场规模将以8.39%的复合增长率，由2020年的119.9亿美元增长到179.4亿美元。

电商相关设施

波兰的电商相关设施非常健全，政策利好；

1. 网络方面：波兰网络设施完善，互联网及智能手机渗透率高，分别为84.5%和83.4%，网络质量高，具备较强的竞争力。

2. 支付方面：波兰线上支付方式众多，银行转账和银行卡支付是最主要的线上购物支付方式。其中Blik是波兰流行的在线支付工具，支持波兰所有主要银行。

人口特征及消费习惯

波兰人口中25~54岁之间的年轻人口占比约43.33%，城镇人口占60%，人均GDP为15656美元，整体消费力水平高。

1. 波兰用户已形成网上购物习惯：波兰网民网络使用时间较长，其中日均网络使用时长为6h44min，日均移动网络使用时长为2h57min。占总人口83.5%的3,197万网民中，94.1%是移动端用户，且80.7%的移动端用户使用过购物软件，主要网上购物者年龄为35-49岁。

2. 波兰消费者对价格敏感，追求便利，促销活动受追捧：波兰网购人群最关注价格和便利，大部分人群价格敏感，电商的促销活动对波兰消费者十分有吸引力。

3. 时尚美妆、电子产品和玩具是波兰市场最受欢迎的类别，此外食品个护（+29.5%）、家用电器（28%）、时尚美妆（25.1%）的增长速度也非常快。

总体来说，波兰电商市场发展较好且增长空间较大，当地消费者已养成网上购物习惯且当地电商基础设施完善，是非常有潜力的市场。那么，在这个潜力市场下，又有哪些热卖类目呢？根据Allegro平台的销售数据分析，波兰市场的热销类目主要有以下这些：

3C电子类产品

近五年，波兰3C电子消费品市场总体呈稳定趋势，但该品类由于研发技术限制，其本土品牌知名度较低，中国一直是波兰电子消费品第一大来源国。此类消费群体数量占据波兰总人口40%，而波兰买家对中国品牌认可度和好评度也非常高。且波兰消费者的品牌忠诚度一旦产生，则非常愿意去尝试此品牌的其他产品，因此波兰电子产品市场是一块有待中国卖家开发的潜力市场。

母婴用品

目前，波兰每年新生人口约为40万，加上政府鼓励生育使母婴用品市场稳步增长。据调查，超过50%的波兰父母会选择在线上购物来采购此类商品，由 Allegro销量数据显示，波兰父母会首选“全谷物”，“无色素无防腐剂”，“无糖或含糖量低”的婴幼儿奶粉和辅食，以及益智类儿童玩具。

服装品类

与多数中东欧国家一样，波兰重工业发达，轻工业薄弱，因此服装大量依赖进口 ，中国是中东欧国家该品类主要进口来源国。中东欧买家的购物习惯属于享乐型，不会考虑太久或是比较太多。从入驻卖家数据调研可知，性价比高的女装在波兰较受欢迎。另外由于欧洲人的先天基因和饮食习惯，L-3XL码数的女装销量最好，同时色彩丰富的服饰也是波兰消费者喜爱的款式之一。服装类目的选品因为退货率问题较为负责，可以点此联系我们Shopee专业开店顾问交流。

运动户外类

优渥的自然环境，使骑行和徒步成为波兰家庭集体外出最受欢迎的活动之一。 而近期由于疫情影响，选择公共交通的人数减少，促使成人山地车、代步滑板车和儿童自行车等产品的销量再创新高。 在选购此类产品时，波兰消费者比较在意的因素有：防水性、产品兼容性、性价比、易于安装等等。而中国品牌产品也凭借高质量、多功能等优势，在波兰电商平台销量稳居前列。

目前，波兰站点只针对已入驻Shopee卖家开放，而且是邀请制~如果有自身供应链或品牌资质较高，可以点此联系我们Shopee专业开店顾问，对接官方开店白名单

（来源：Damien聊跨境）

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