亚马逊上7分选品3分运营的说法对吗？

有人说“酒香也怕巷子深”因为电商本质上就是一门流量生意，同时市面上流行一种说法“就是一头猪，你放在央视上24小时轮播，它也中国名猪“，都说明流量在产品运营中特别重要。但同时我们也会听到”产品为王“的说法，所以现在市面上有一个特别激烈的讨论“到底是产品为王，还是渠道为王”到现在还没有一个正确答案。

其实没有必要做这种争论，因为运营是一个系统工程，有“工程学思维”的人都知道系统工程是环环相扣的，任何一个环节出问题都会导致大厦将倾。所以打造爆款环环相扣，没有哪个重要哪个不重要的说法。

但做为一个老跨境人，我却特别同意亚马逊上7分选品3分运营的说法。

原因如下：

1.亚马逊的流量成本水涨船高。

去年因为疫情造成了跨境电商的火爆，加上国内媒体报喜不报忧的大力宣传，导致今年国内卖家大量涌入，造成2021年激烈的竞争，从而导致大部分的产品点击成本都要在1-1.5美金之间了。甚至还流行了出了“吴三桂”的打法，一柜送，一柜刷，一柜做秒杀。我们也看到了大量突破想象力的低价，跨境电商内卷，呼吁中国卖家提价的说法也是此起彼伏。

我们以一个10%转化率，售价20美金，单次点击成本0.9美金的产品为例，单个订单的流量成本都要9美金了，但一个售价20美金的产品，很难有9美金的纯利润。我说的这些数据，正在做亚马逊的卖家都知道是一个客观的举例。

所以在这种大背景下，强调选品的重要性一点也不为过。选品对了，可以大大提升产品的转化率，从而有效降低流量成本。

2.亚马逊的流量分发“头部效应”明显。

我们以PC端的搜索结果为例，国内电商比如淘宝是有多少尽可能展示多少。而亚马逊一般只展示7页200多个产品信息。这种流量分发规则下，就会导致有自然排名才会有免费流量，而在决定产品排名的诸多因素中转化率又是很核心的要素，所以选品到位了，会更容易拿到免费流量。

（图片来源：淘宝）

（图片来源：亚马逊）

3.亚马逊是listing为载体的平台开放流量，而国内电商是店铺为主的闭环流量。它们的区别是买家会在亚马逊的产详情页看到大量同行竞品的展示信息，而在国内电商的评情页，买家看到的是同一个卖家的不同款产品。所以在亚马逊上如果选品不到位，除了价格战之外，引流到详情页的买家最后也会购买同行的竞品。

（图片来源：淘宝）

（图片来源：亚马逊）

所以7分选品3分运营的说法，核心目的是“降低流量成本+提升流量效率”。我也特别建议卖家朋友们多在选品上花些功夫，避免同质化价格战的无效选品。选品到位了，运营会轻松很多。

卡卡聊跨境

讲我懂的，讲大家能听懂的。

（来源：卡卡聊跨境）

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