同样是Facebook广告定投，为什么有的组起量了，有的凉了

人们经常在交流小组中开玩笑说，“FB开始就像一个“形而上学”，每次扩张和固定投资就像拆除盲盒，永远不知道以后会发生什么。事实上，广告真的没有“一个动作必须是一个数量”的通用技巧，更多的是根据自己的产品特点和目标群体进行匹配。我们总结了一些方法和想法，可以参考你怎么投都不起量。

1.什么时候通投？什么时候定投？

在投Facebook广告时，在什么情况下要扩大人群范围进行通投，在什么情况下要圈定人群范围进行精准定向投放？

Facebook广告的人群范围是指你想要广告的目标受众的大小和特征。根据你的广告目标和产品特点，你可以选择不同的人群策略。一般来说，有以下情况：

1.当你想提高品牌知名度，扩大市场覆盖面，吸引新客户时，你可以选择扩大人群范围，使用核心受众(Core Audiences)根据人口统计、地理位置、兴趣、行为等维度，定位潜在客户。

2.当你想提高客户忠诚度，提高回访率，促进回购时，你可以选择缩小人群范围，使用自定义受众(Custom Audiences)功能，根据您现有的客户数据，如网站访问量、客户名单、应用程序事件等，再次准确匹配您现有的客户。

3.当你想找到类似于你现有客户的潜在客户时，你可以选择人群范围适中，使用类似的观众(Lookalike Audiences)功能，根据系统对您现有客户的行为分析，找到具有类似行为特征的用户。

当然，这些只是一些基本原则，需要根据你的广告效果和数据分析不断调整和优化具体的人群范围策略。

2.给你一些具体的案例

这里有一些Facebook广告人群范围的案例，您可以参考：

为了吸引钓鱼爱好者的注意，销售鱼竿的网店使用核心受众定位，根据兴趣定位选择钓鱼、户外运动、钓鱼杂志等相关词汇，根据地理位置选择靠近湖泊和河流的区域，覆盖更多可能对鱼竿感兴趣的用户。

一个中国教育网站首先通过使用PPE广告和转换广告来提高帖子的互动率和覆盖率，然后引导用户点击登录页面，实现注册率的5倍和付费率的10倍。

一个美国电子商务网站向购买过口红的用户推荐粉底，并向将手机放入购物车的用户推荐手机壳，通过使用定制的受众和类似的受众，实现了4倍的ROI。

怎么样？有什么想法吗？应该区分的是，只有第一个例子是做一般投资，剩下的两个是固定投资！接下来，我们来谈谈什么产品适合一般投资/固定投资！

3.什么类型的产品适合通投Facebook？

Facebook是指使用核心受众功能，潜在客户根据人口统计、地理位置、兴趣、行为等维度进行定位，而不是使用自定义受众或类似受众功能，现有客户或类似客户根据现有客户数据或行为分析进行定位。

通投Facebook的优势它可以覆盖更广泛的人，提高品牌知名度，吸引新客户，测试新产品或新市场的反应；缺点是广告成本高，转化率低，目标受众不准确。

一般来说，通投Facebook适用于以下产品类型：

• 利润率高，客户单价高，广告成本高

• 它具有很强的创新性和独特性，能吸引用户的注意力和兴趣

• 具有较大的市场需求和潜力，能够满足不同用户的需求和偏好

• 具有良好的品牌形象和声誉，可以建立用户的信任和忠诚度

例如，一些智能设备、健康产品、时尚品牌、快速消费品等可能更适合通投Facebook。

4.什么样的产品类型适合圈定人群投Facebook？

圈定人群是指使用自定义受众或类似受众功能，根据现有客户数据或行为分析，而不是核心受众功能，根据人口统计、地理位置、兴趣、行为等维度，定位现有客户或类似客户。

圈定人群的优势它可以提高广告转化率，降低广告成本，提高广告的准确性和效果；缺点是可能会限制广告的覆盖范围，错过一些新客户，需要足够的客户数据或行为分析。

一般来说，圈定人群适用于以下产品类型：

• 利润率和客户单价较低，需要控制广告成本

• 创新和独特性差，需要提高用户忠诚度和回购率

• 需要深入挖掘市场需求和潜力，维护现有客户关系和满意度

• 尚未形成良好的品牌形象和声誉，需要提高用户的信任和评价

例如，一些日用品、保健品、快时尚品牌等可能更适合圈定人群。

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