Shopee进军法国，能否再创佳绩？

根据PostNord发布的《欧洲电子商务年度报告》，2020年欧洲电子商务市场总额达到7170亿元，在过去的一年内，欧洲跨境购物消费者数量大幅上升，仅在下图12个国家中就达到2.2亿人。

欧洲巨大的市场，吸引了越来越多的电商平台。2021年10月18日，继波兰、西班牙后，Shopee正式进军法国，这是Shopee进军的第三个欧洲市场。

图片来源：欧洲电子商务年度报告

Shopee进军欧洲已取得的“战绩”

根据App Annie的数据，截至 10 月 19 日，Shopee 已经成为波兰和西班牙Android 用户中最受欢迎的购物软件。Shopee 在西班牙，已经超过Shein、亚马逊和速卖通等全球电商平台。在波兰，Shopee也已经击败了 Allegro 等当地电子商务平台。

图片来源：App Annie的数据

Shopee进军法国，胜算有多少？

今年2月4日，法国电子商务协会（Fevad）发布的年度报告显示，2020年法国电子商务交易额达1120亿欧元，同比增长8.5％，法国电商迎来了高速发展期。不过Shopee这么快速地向欧洲扩张，在法国能否取得和波兰、西班牙一样的成绩？

01

Shopee的产品定位

Shopee在国际市场上类似于全球速卖通和Wish，都是以提供大量低价产品为主。

与喜爱中国低价产品的波兰、西班牙不同，阿里巴巴旗下的全球速卖通仍与法国市场上的三大电商竞争者（亚马逊、Cdiscount、La Fnac）有一定差距。

Shopee要想拿下法国市场，不得不把竞争对手从Wish、全球速卖通转向亚马逊等平台。Shopee需要通过自身的低价产品，建立用户群和一些商誉，然后加入本地卖家，将其产品供应提高到高端产品，逐渐打入主流市场。

只不过，随着时间的推移，Shopee能否快速适应法国市场，改变大众的印象还不得而知。

图片来源：Shopee法国版

02

能否把握时机

Shopee进军法国的第一印象很重要，如果Shopee能把握接下来的两个月时间，通过出色的交易抢占市场，那么拿下法国乃至日后欧洲其他的市场，一切就事半功倍。

所以在即将来临的黑五和圣诞节这段时间，Shopee必须要努力避免从远东而来的长时间发货时间。为了抢占市场，Shopee提供无门槛免配送费活动

图片来源：Shopee

但如果Shopee没办法在购物高峰期给顾客留下绝佳的体验时间，日后需要怎样的措施来弥补还不得而知。

可能到2022年初，我们才能判断Shopee的欧洲扩张计划是太过仓促还是时机成熟。

（来源：海外KOL营销）

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