2015年，徐玉灿正式开启了自己的跨境电商创业之旅。纵观他的创业历程，他的跨境团队和店铺也正有条不紊地运营着，并在不断发展壮大！而在整个访谈过程中，徐玉灿也不止一次提到了“简单”。
创业的初期，徐玉灿结合指纹HICUSTOM平台，在亚马逊上的店铺主打铺货模式，但国内电商与跨境电商的运作模式还是有区别的。他发现，如果一股脑销往海外，不仅跨境物流是只“拦路虎”，还有些产品款式不好卖、卖不动，甚至还会面临侵权问题。亚马逊的平台特质，让他意识到需要进一步改变运营策略。
（图片来源：指纹HICUSTOM）
2016年开始，徐玉灿开始组建自己的电商团队，运营模式也在逐步做着调整。早期铺货模式走得不顺畅，他便深挖指纹平台的模式和功能，着手打造差异化产品。随着跨境仓储和物流体系的不断完善，他结合市场情况，选择了FBA发货的形式。每一次的选择和尝试，都为他日后的成功打下基础。
基础入门
随着团队的扩张，徐玉灿目前已经引领着20多人的团队在跨境行业驰骋，年销售额也屡破千万。
“早期资源稀缺，各方面都比较困难，想做好亚马逊只能慢慢积累，多上sku。”徐玉灿回忆道。但当他接触指纹平台时，“一件定制生产发货”的功能给他留下深刻印象，他觉得复杂的事就应该简单做，而指纹平台“入门门槛低、操作上手快”的特性也和他的理念不谋而合。
测款简单
指纹定制平台能够帮助商户快速测款，有效打造爆款，实现产品差异化，规避风险。通过指纹平台，长期以往，店铺是稳定，订单是健康的。
徐玉灿补充道：“相比精品的打造，每款商品投入十几万，同时需要大量的广告投放，过程和成效都比较缓慢。而铺货模式随着亚马逊平台逐步正规化，版权问题更加凸显。”
（图片来源：指纹HICUSTOM，指纹HICUSTOM设计器）
在选品时，徐玉灿会先进行市场调研，分析品类排名品类的风格和主题、抓取关键词信息，再让设计师设计图片，快速测款，通过图案捕捉用户兴趣。通过指纹平台快速测款，再根据市场反应迅速调整。当遇上突发热点趋势时，他也能运用指纹定制平台快速响应，基本上一周时间内就能够走完“创作——销售——交付”一整个闭环流程。
（图片来源：指纹HICUSTOM）
新手建议：
测款方式
销售旺季：提前2-3个月测试产品，考虑物流时间。
销售淡季：慢慢测试产品，积累优质单品。
广告策略
前期自动广告为主，亚马逊平台会根据高转化的产品提供流量，不错的sku会针对性地进行手动广告，加大热销品的广告投入。
店铺运营
从2021年跨境市场来看，想要保持亚马逊店铺稳步发展，要先保证账号运营合规，寻找稳定供应链和丰富资源库，解决产品版权问题。
（编辑：江同）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表LEKSHOP立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与LEKSHOP取得联系。
相关推荐: 第一章 规则中心 1.8 政策文章 -（1.8.12 TikTok Shop售后纠纷升级处理规则）
厦门商城系统开发I. 概述 该规则旨在为售后纠纷处理提供基本要求。我们鼓励卖家处理所有售后问题，并以适当的方式与买家沟通。我们不会主动干预卖家和买家之间的任何售后问题。我们提供自愿的售后纠纷处理服务，以帮助解决卖家和买家之间的售后问题。买家可以选择通过售后纠纷…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
