亚马逊后台功能大更新！广告规则大变！

亚马逊于上个月4月27日发布了2023年第一季度的财务报告，显示：报告期内，亚马逊销售额为1273.58亿美元，较去年同比增长9%，净利润为31.72亿美元。

值得注意的是，从财务报告来看，亚马逊在本季度扭转了去年的损失。这也表明，亚马逊采取了一系列降低成本和提高效率的手段，如裁员和关闭仓库。

然而，尽管亚马逊在本季度的收入超出了预期，但亚马逊对第二季度的前景更加保守：预计销售额将在1270亿-1330亿美元之间，比去年同期增长约5%-10%。

依我来看，亚马逊没有摆脱去年的“阴霾”;受外部环境和通货膨胀的影响，许多卖家没有走出“寒冷的冬天”。除了应对外部环境带来的动荡外，亚马逊的内部调整也让卖家不知所措！

01

亚马逊“搜索查询详细信息”

仪表板推出了新的功能

亚马逊美国站和欧洲站宣布：卖家现在可以查看前10名ASIN的表现，并直接从“搜索详细信息”仪表板上比较前10名ASIN的表现。

根据查询ASIN的分数，表现最佳的ASIN会选择，该分数是根据搜索漏斗印象、点击率、购物添加和情况计算出来的。

卖家可以选择每一个每月和每季度的报告范围，为了更深入地了解ASIN级别的搜索查询结果。这可以帮助卖家确定他们的产品从消费者那里获得了多少流量和参与，而不是其他品牌。卖方还可以评估产品详细信息页面的定价和质量。

在我看来，亚马逊发布的前10名ASIN数据意味着亚马逊的数据越来越透明。这些数据透明度的最终目标是让卖家回归产品本身：

寻找更多的差异化产品，挖掘更多的长尾产品；

良性竞争，挖掘竞争对手的好卖点，给消费者更好的购物体验；

提高人效率，降低卖家成本

除了关注亚马逊的政策更新外，卖家还需要关注亚马逊的站点变化，并及时调整他们的运营计划。

02

亚马逊SP广告规则改变

最近，一些卖家反馈说，亚马逊SP广告的广泛匹配的基本逻辑似乎发生了变化，不仅同义词转换，而且意义变得更广泛。

具体来说，例如，一个投放词是A B的结构，根据之前的交付逻辑，用户的搜索词只会包含A和B两个词根，但变化后，搜索词会出现A C、B C等不相关的词。

例如，卖家发布的广告词是“一次性无乳胶手套”，但搜索词中出现了“一次性手套”和“乳胶手套”等非常不相关的词。”

>>对平台：

一方面，现在越来越多的卖家进入市场，但整个市场的流量只有这么多，那么就会有卖家分配到不相关的流量；

另一方面，亚马逊的流量已经达到了瓶颈期，但亚马逊还没有扩大流量来满足更多的消费者。

>>对卖方：

为了获得更多的流量，产生更多的转型，我们只能增加对广告的投资，但最终，我们得到了很多无效的流量

卖家开始吐槽亚马逊的“骚操作”:

“就像淘宝一样 喜欢做一些不相关的词 卖流量”

“ACOS每天都有爆炸性的广告，很少有单身人士。原来亚马逊正在变相割韭菜，或者悄悄地进行。”

事实上，我已经发现了亚马逊的变化，但我不确定，因为我们公司一直在制作一次性手套和其他相关产品，一些不相关的词，甚至没有自动广告那么准确，ACOS很可能出现“非凡”！

然而，对于卖家来说，我们必须改变我们的经营策略。竞争越大，产品的重要性就越突出。数据透明度代表一种趋势。不要因为政策变化而扰乱你的推广节奏。回归产品本身是迎接变化的最佳手段！

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