做外贸为什么一定要重视打造自己的社交媒体？

经过这么多年的对外贸易，各种客户都有自己的特点，包括不同渠道开发的客户，跟进方法不同，但让我觉得最容易交易的客户主要有两种：一种是老客户、一种是朋友或客户推荐的客户。

这两类客户都有一个共同点特点，那就是有信任基础。不是那种从陌生客户中培养出来的客户。除了专业之外，培养信任感还有一件非常重要的事情，有时甚至比专业更重要。这两类客户可以很容易地跨越信任的障碍，只要我们的产品对应，足够专业，就可以很快达成交易。

有一次，一个客户从社交媒体上来，通过我的社交媒体关注我，看了我发布的产品，然后留言问我要Whatsapp。我上来说要合作。一开始我以为是骗子，后来聊了之后才知道他是做了十几年贸易的买家，挺厉害的。我没有向我要任何公司信息。当我问公司的规模和实力时，我直接合作。到目前为止，客户一直在合作。他是我非常忠诚的客户。现在他是一个非常好的朋友。

我开玩笑的时候说，你不怕我是骗子吗？客户说我看你社交账号坚持发产品三年多，骗子没有那么多耐心，当时我意识到了外贸人做社交媒体的重要性，从那以后，我一直在关注社交媒体的运作。

中小型外贸企业的产品品牌影响力不足或实力不强。借助外贸社交媒体的推广会更容易，因为外贸社交媒体的基础相对平等，所以网络上的起步与大型外贸公司平等，加倍努力可以取得一定的效果。

说了这么多，回到主题，今天就来分享一下如何打造自己的社交媒体:

首先，了解社交媒体可以带来这些东西好处：

1. 获得曝光量

2. 建立自己的品牌

3. 促进外贸销售

4. 分享经验和知识

5. 吸引客户增加信任

6. 获取客户(潜在)资源

7. 免费广告，建立口碑营销

8. 建立自己的客户池

目前社交媒体用的比较多:LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter下面简单介绍一下各种社交媒体的一个特点。

一、Linkedin营销

目前，全球用户超过6亿，也是唯一的全球职场社交平台。它是基于三个联系理论建立的。领英的客户质量相对较高，大客户较多，因此领英是必要的社交平台之一。领英操作技巧分享：

1.建立个性化的领英主页(个人领英主页) 公司主页)

2.People also Viewed功能

3.GroUPS功能开发客户

4.Who viewed your profile功能

5.通过同步邮箱开发客户

6.巧用系统推荐好友

7.熟练使用搜索框 熟练使用搜索框的关键词 Companies

8.巧用动态和文章

9.邀请朋友关注主页

10.视频内容营销

二、Facebook营销

目前，Facebook拥有全球30多亿用户，是社交媒体中用户数量最多的。一半的活跃用户喜欢给予动态的大拇指和评论，这对中小型外贸企业吸收粉末和增加热量非常有利。Facebook操作技巧分享：

1.写一个让人眼前一亮的个性化数据

2.将相关网站的各种图片和信息放置在涂鸦墙和照片夹中

3.建立自己的Facebook圈

4.经常更新

5.多点赞评论别人的博客分享

前期回顾：全网最全Facebook各类账号的科普知识！

往期回顾：Facebook 养号注意事项

前期回顾:提高Facebook贴文互动率的6个技巧

三、Instagram营销

Instagram月活动超过10亿，人均日浏览时间超过1小时。这是一个基于高外观水平图片共享的交流平台，也是一个容易产生“热风格”和“网络名人品牌”的营销位置，非常适合初创品牌进行社交媒体营销。分享Instagram操作技巧：

1、创建完整的信息介绍

2、使用户名变得简单易搜索

3、搭建店铺

4、发布高质量的图片

5、标签使用灵活

6、及时与粉丝互动，建立品牌社区

前期回顾:如何通过Instagram开发客户？Ins开发外贸营销客户的技能

前期回顾:Instagram营销全策略，看这篇文章就够了(附10个分析工具)

前期回顾:分享如何做好Instagram营销

四、Twitter营销

Twitter约有1.9亿日活跃用户，每日总发布量达到5亿篇，92%的互动是通过点击链接实现的。Twitter是一个更注重帖子及时性的平台。现在Twitter的内部搜索结果是按时间排名的。只要你是最新的，你就会排在相关关键词的前面，围绕一个关键词不断更新，你就会排在Twitter搜索的前面，谷歌搜索结果开始整合Twitter结果。这样，只要你的twitter是最新的，并且包含关键字，在别人更新之前，你就会在twitter中排名第一，并显示在google主页上。分享Twitter操作技巧：

1.完善个人资料

2.继续更新产品和文章

3.关注、赞扬和转发

4.主题标签的灵活应用

5.不定期为粉丝举办活动

当然，也有很多社交平台。今天，我们主要分享发布类型的社交平台，如YouTube、Tiktok也可以做到，这是视频营销，包括Whatsapp营销，都不错，用户量大，有条件就可以做到。

function isharecopy(){
var copyobject=document.getElementById(“ishare_copy”);
copyobject.select();
document.execCommand(“Copy”);
alert(成功复制本文链接);
};

$(document).ready(function() {
$(“#ishare-1”).share({sites: [“qzone”,”qq”,”weibo”,”wechat”,”douban”,”google”,”facebook”,”twitter”, ]});});

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