图片来源：图虫创意很多人投入了大量的金钱给自己的产品在海外市场上进行宣传，可以最终产生的销售转化率却让人开心不起来。决定这一结果的因素往往是综合性的。 今天我们主要来谈谈其中的一个根源基本面，你的前期市场调研做到位了吗？是否了解潜在消费者的真正诉求？
如果我们投出去的广告是派出去捕猎的猎人，那么非专业选手可能就是几十发子弹一通发射。而最终击中猎物的概率也是看运气。 而专业猎手却是精准发射，子弹耗费不多但是投资回报率却是杠杠的。造成这一结果上的差异很重要的一点就是猎人对于猎物的了解程度和心理把握。 其出没时间大多是集中在什么时候？通常爱在哪个区域集中出没？主要习惯性格有着怎样的共性？爱吃什么等一系列重要的参数。
那反推至投放广告至潜在消费者面前也是如此，在你真正开广告投入烧钱模式之前，是否都把此类产品潜在消费者真正调研清楚了？例如买特斯拉的人是不是那类喜欢被贴上科技新贵标签的人群？去美容院消费的人其实真正想要的是舒缓一下工作生活上的压力，在别人的服务下让自己放松一下才是真正的诉求？喝茶的人，可能想要的是在一天里面有一个小小属于自己的时间和空间，让自己能暂时出离一下忙碌的高压的生活，安静地自己和自己待一会儿。
如果没有真正挖掘出海外消费者的精神诉求，仅仅依靠产品力是难以驱动真正理想的销售转化率的。整个广告的文案展示出的说服力势必是笼统而又乏力的。文案乏善可陈的直接后果就是毫无战斗力的广告被花钱投放出去了。 在这样的情况下 ，就好比是把大量的美金直接冲进马桶冲走。甚至在整个商业漏斗的流程中，其广告点击率都不会达到理想数据，更不要提后面的销售转化率了。仅仅在商品层面去竞争的话，那比拼的只能是价格。从营销的角度来看，这绝对不是明智的策略。
这就是关于前期市场调研对于销售转化率所产生的重要性，我个人的一点思考以供大家借鉴。
（来源：Vivian）
以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
相关推荐: 第二章 平台规则及政策 2.2 Shopee平台政策-（2.2.11—预售商品）
厦门商城系统开发简介：什么是预售商品（预购），如何修改预售商品 适用站点：所有站点 适用卖家：所有卖家 什么是预售商品？ 预售商品即卖家需要较长的时间来备货的商品，其出货天数可设置为5-10个工作日。 预售商品通常是定制商品或需要特殊处理的商品，在前台展示会有…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
