跨境电商这几年太火了，火到欧美市场挤满中国卖家，一个热门品类好几家大卖互相“厮杀”。所以很多卖家避开欧美的主战场，转战东南亚。知己知彼，才能爆单暴富。东南亚市场现在怎么样了呢？
(图片转自公众号：狗学习）
有人认为东南亚电商市场就像是7年前的淘宝，是一个窗口期也带来了很多机会，但是我认为东南亚电商目前来说并不算是一个“蓝海”市场，竞争者和角逐着都是有的，大家都想吃这块蛋糕，一些大公司早已聚焦海外市场，他们在向新动能转型升级的中已经蓄势待发，看准机遇并勇于付诸行动。作为小卖家来讲，我们跟随趋势，在风口起来的时候吃到这一波红利，完成原始积累，足矣。
01 本土账号与跨境账号的区别
卖家在选择平台的时候，会遇到两个问题，一个是跨境账号，一个是本土账号，这时候卖家就会遇到问题，我该如何下手，如何选择？然后这两个账号的区别有哪些不同，那个账号的玩法又有哪些？接下来我将一一为大家解答这些问题
跨境账号，通俗的意思就是国内发货到国外，走的物流都是官方的渠道，一般都是自发货，当然也有官方海外仓。下面那我们来讲讲跨境账号和本土账号的优势&缺点
跨境账号的优势&缺点：
1.跨境账号是可以采用国内自发货的模式，也就是意味着可以铺大量的sku，然后顾客下单了在采集，一般个人建议在珠三角地区会比较方便，因为我所在地在深圳，仓库在东莞，这样对我的运作相对回来说更好点，跨境账号，不需要囤货，有多少订单发多少货，这样就可以节约大量的资金，比较适合新手前期了解熟悉这个平台。而且资金方便都是官方对接第三方平台，相对来说资金会更安全一点，也更加友好
2.我们来说说缺点吧，时效相对来说比较久，有一些卖家已经下单了。但因为下单时间太久等不及，一般都会取消，所以跨境账号 取消率普遍都比较高，再者他走的是官方的物流渠道，所以他的物流都比市面上的第三方物流更贵很多，导致其利润率会压的非常低，影响一个整体的收成，当然，也不可否认，有很多公司在跨境账号还是做的很成功的。 这些都是跨境账号的优势与劣势，选择账号的时候可以根据自身的需求来选择运营，最好结合自身的优势去操作。并不是说， 跨境账号不好。我身边很多大卖都是做跨境账号的，跨境账号强大的官方背书是本土账号不可获取的。 这些都是跨境账号的内容。
本土账号的优势劣势:
1.优势，账号获取方式相对来说比较简单，可以操作多账号运营，像之前的店群也大部分用的是本土账号来操作，本土账号，对于买家顾客来说。信任感更强，毕竟我自己用淘宝也不会选择国外发货的产品，时间成本原因导致我不会选择购买。
2.劣势 ，本土账号虽然获取方式简单，但是一个及其比较依赖人的一个玩法，你的产品要发到海外，首先你要找到一个解决国际物流方面的物流公司，其次还需要一个海外的仓库，这些都是大大增加成本，然后本土账号，现在面临的问题非常多，后期的实名认证，检查ip 都是一些比较头疼的问题，加上现在虾皮是一个高速发展的阶段，后期的规则肯定会越来越完善的，然后本土现在也会存在封号的风险。 本土账号相对来说。优势会大于跨境账号。时效、运费等都是低于跨境的。还有本地佣金方面。跨境账号是不收取。店铺佣金的。而跨境账号是需要。虽然来说。优势都很多。但是大家都会发现本土账号的增长率是每个月都是大量的增长。随着平台的规范。意味着更加严格。 我把虾皮定位 1.0版本。现阶段是2.0版本 。2.0版本的运营可能需要更专业一些，1.0版本相对来说都是平台发展初期，适合店群玩家等。 但是现阶段，也有一些店群玩家做的很优秀的，具体运营手法， 都看自身运营操盘操作。
那一个新手卖家该如何选择不同的账号？这方面有什么建议吗？
接下来是我自己分析出的，仅供参考 。
1.跨境账号更适合新手去了解一个平台的规则玩法，和对资金不是很充裕的玩家去玩，因为跨境账号不需要压货，不像本土账号要压非常大的资金在里面，对资金管理不是很完善的话，可能不是很适合做本土账号，跨境账号可能更简单一点。
2.本土账号适合一些有一定资源的卖家，东南亚市场是移民非常多的国家，海外有亲戚朋友这些的，可能做这一块相对来说会更友好一点。 跨境卖家，如果自身在国内优势强，可以找招商经理安排白名单，据我所了解。官方也会变向的放利。比如减少类目佣金、店铺佣金、减免一部分运费。这些都是前提在国内供应链以及产品非常的成熟的情况下。 本土账号相对来说优势确实大于跨境，但是如果自身团队有亚马逊的经历，会规避一些政策问题和海外仓的资源，还是非常值得做的。不论是起步方面都是会大于跨境账号玩法 。 跨境卖家是被跟卖很严重的群体。我身边很多跨境的朋友，本身运作都非常顺利，但都会遇到被跟卖的苦恼，本土自身的第三方优势，足以压低非常多的利润 。但也不是说跨境账号不能做，本土账号都是重资产。因为需要压货、 囤货、海外的一切不可抗拒的因素等等。
所以综合来说 任何账号都是有利有弊， 不过，对于新手来说，这里还是建议跨境店，但是具体做哪种就看卖家自己的选择了。
（来源：二狗联盟）
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