如何判断关键词与产品的相关性？新品期就需要调控ACoS吗？

如何判断关键词与我们产品的相关性？

当我们投关键词广告时，关键词与我们产品的相关性越高，该关键词带来的流量转化率也会相对更高一些，那么我们怎么判断一个关键词与我们产品的相关性呢？

1、首先我们要明确一个概念，同赛道竞品，通常当一个产品与我们产品客单价相似、使用场景相似、大小相似及功能相似时，我们称其为同赛道竞品。

2、验证相关性，我们在亚马逊首页，搜索关键词时，首页出来的产品（非广告位），有一半及以上的产品为同赛道竞品，我们判断该关键词与我们产品相关性至少是不低的，可以使用该词进行投放广告使用。

如何提高红海标品产品的利润率？

众所周知，红海产品的普遍特征为竞争激烈，市场的垄断性高（类目垄断&关键词垄断），那么对于已经入场的卖家，我们如何提高自身产品的利润率呢？

1、布局SKAG，使用3-5个对于自身产品较有竞争优势的关键词进行SKAG布局，目的是为了帮助我们产品推动排名，赢得更多自然单。

2、布局Asin targeting，把产品定位在优势不如我们自身的产品去赢得转化。3、加投SBV，获取更多曝光流量，促进转化。

为什么要做捆绑销售？

亚马逊后台有一个工具，可以帮助卖家创建2-5个互补asin组成的虚拟包，这些互补的asin可以在单独一个详情页面上进行购买，那么做这件事情可以给卖家们带来什么好处呢？

1、免费的流量加持，首先捆绑销售虽然只在PC端显示，但其位置位于橱窗及FBT中间，这两个位置属于核心流量区，是用户关注率较高的区域。

2、流量闭环，对于多变体产品我们建议做爱国者广告进行互投，形成流量闭环，于此同时选择关联性强的ASINs进行捆绑，那么将会有效提高产品的曝光点击。

3、拉动滞销品销量，卖家可以根据自己的需求，依靠流量好、销售佳的产品来带动滞销品的销量，加快清库存的节奏。

是否需要从新品期就开始调控acos？

acos会影响我们广告活动的权重进而影响到我们的出单转化，而有一些卖家会认为acos越低，广告效果就越好，真的是这样吗？我们应不应该要从新品期就开始调控acos呢？

1、acos并不是影响广告权重的唯一影响因子，点击率、转化率、销售额等也会影响到广告的权重，所以并不是acos越低，广告效果就会越好。

2、当产品刚上架可进行售卖时，listing没有销量、评论等支撑，listing的权重相对较低，我们的目标又是起量，那么此时跑出的acos大概率会较高，此时其实需要调控预算而非acos，因为即使acos太高，数据量变小，我们也可以慢慢积累评论、订单，从而使转化提升。当产品有了稳定出单后，此时考虑控acos相对来说要更合理且简单一些。

按时间查看效果报告的应用

很多卖家不太了解这份报表的用途，主要有三大用途:

1.点击数的变化趋势判断类目流量变化，同时也可以帮助我们判断异常点击的时间段。2.CPC的上升与下降一定程度上反应类目的竞争情况，例如类目CPC上升或下降时，我们要同步跟进转化率与曝光基数，判断是否要收缩或者放开预算3.通过每日预算的花费，对应自己每日的销售额，可以在相应时间段加强我们的广告投放，在差的时候可以对预算稍加控制。

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