KOC是什么？ 和KOL有什么区别？跨境卖家要不要做KOC营销？

最近，一些客户会问我们什么是KOC？你能推广KOC吗？理解后，我发现你对KOC有不同的理解。今天的文章主要介绍什么是KOC，以及它与KOL营销的区别。你想做KOC推广吗？

1. 什么是KOC？

KOC指的是关键意见消费者，英文全称为Key Opinion Consumers。 三年前，国内互联网营销专家、前JD.COM公关总监严跃龙写的一篇文章《KOL老了，KOC当红》首次提出了KOC的概念，在国内营销行业引起了热烈的讨论。

文章《KOL老了，KOC当兴》指出： “在快手和微信群的世界里，除了品牌和用户，还有一个新的角色:KOC（Key Opinion
Consumer），关键消费者，我们常说这些平台带货能力强，核心秘密是KOC”。

2. KOC和KOL有什么区别？

目前，国内营销界对KOC有很多不同的看法。如果你感兴趣，你可以自己搜索。

以下是KOC提出者的观点：

角色不同：KOL 是指关键意见领袖， 通常是专业的，权威的，
品牌方通常会联系KOL进行合作。KOC是消费者的关键意见， 被认为是朋友，消费者，分享的大部分内容都是自己的体验。

量级不同：KOL是头，KOC是腰。虽然KOC的粉丝总体上不如KOL

内容不同：作者认为KOL的表达是专业的，内容精细抛光，思维高，虽然KOC的表达不够精致，有时甚至很粗糙，但更真实。

3. 跨境卖家想做KOC营销吗？

目前，通过在谷歌上搜索，大部分关于KOC的内容都是关于国内营销的，
在海外营销行业，KOC还没有形成广泛的认知完整的产业体系。

从KOC的定义可以看出，KOC与UCG有一些相关性，UCG是广泛应用于海外营销的营销策略之一。

UCG全称User Generated Content，即用户生成内容，即用户原创内容，
它是由客户在社交媒体或其他渠道上创建和发布的原创品牌内容。形式包括图片、视频、评论、推荐信，甚至广播。

对于一些受众特征明显或买方决策时间短的产品类别， 比如小众兴趣，服装， 珠宝等产品，
可以尝试用户内容推广，为了实现产品和品牌的快速传播，占据客户的头脑，降低推广成本。

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