亚马逊墨西哥站同一款产品可以建立多个listing吗，对投广告有什么影响

图片来源：图虫创意

墨西哥是拉美跨境电商市场的三大主力之一，根据数据显示，中国是墨西哥第二大网购的进口国，随着墨西哥城市化的发展，中国卖家在墨西哥拥有一定的市场，具有扩展潜力。因此，不少中国卖家都陆续入驻亚马逊墨西哥站开通店铺销售商品，那么这个站同一款产品可以建立多个listing吗，对投广告有什么影响？

一、同一款产品是否可以建立多个listing

一般来说是可以的，因为新产品前期建立两个listing可以规避风险，如果推新品时候，只有一个listing，某个listing突然来几个差评，可能会有点无奈，但是做两个listing可以测试哪种图片的方式表达会比较好。

二、建立多个listing对投广告有什么影响

首先，这个没什么影响，各是各的流量对于一个重点打造的Listing，如果你的预算足够多，可以开启多个广告活动，不同的广告活动可能的展示位置（流量入口）也不尽相同，多个广告活动在一定程度上可以为Listing导入更多的流量，而流量越多，相对来说订单也就会越多，从而可以推高Listing的BSR排名。在一定程度上，广告活动越多，越有利于一款产品的打造。按照流量分配尽量均衡的原则，亚马逊一般不会把流量都分配给同一个卖家（或同一Listing），假设你的A广告计划曝光在首页，你的B广告计划就很难进入首页，如此以来，即便你为同一个产品（关键词）创建了AB两个广告计划，他们也未必会曝光在同一页面的相同位置。

其次，首页有单，其他页面也同样有单，在设置广告活动时，卖家自己也可以通过调整广告竞价的方式，让两个广告活动展示在不同的页面，这样做，可以在一定程度上放大对流量（流量入口）的获取。有过运营经验的卖家就知道，影响广告位置的变量除了广告竞价之外，还有一个更加重要的变量是广告关键词质量得分，而影响广告关键词质量得分的要素有很多，包括关键词的匹配性、类目节点的匹配性、转化率等等，哪怕是同一条Listing，即便是两个完全相同的广告活动，他们的关键词质量得分也不完全相同，如此一来，即便广告竞价一样，可能也不会出现在同一页面上，那自然也不会相互抢流量了。

退一步来说，即便两个广告活动出现在同一页面，作为消费者，一般也不会同时点击两个广告活动，即便再退一步，消费者把两个广告都点击了，按照亚马逊的扣费原则，也只会扣其中的一个点击的费用，这样的结果是，你的广告占了两个坑位，被点击了却只扣一个费用，而你占的坑位多，竞争同行出现的几率就少，在存量市场里，你获得了更大的优势，从这一点来说，多个广告活动也是有益的。

最后，广告效果的好坏是要看转化率和投入产出比的，即便首页的广告位都是自己的，只要转化率高，投入产出比划算，广告就是OK的，而如果两个广告活动运行过程中，一个表现好一个表现坏，把表现差的关闭就是了。

值得注意的是现在亚马逊非常注重品牌认证，如果你还没有注册墨西哥站产品商标一定要尽快注册，避免陷入被动局面，而且这个站点最近也有税收优惠，可根据自身情况注册RFC税号，享受国家的优惠政策，有意向者可关注留言，祝大家每月订单爆满，财源滚滚！

（来源：Winnie聊北美）

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