类目整体流量下滑时，我们应该怎么办？不想损失流量，就这么做！

今天的内容包含：如何确定产品投放竞价？出单词集中，ACoS较高，还能做增量吗？在类目整体流量下滑时，应该怎么办？等…现在让我们开始吧：

如何确定产品投放竞价？

大家在进行产品投放过程中，经常会有一个疑问，我选了这个关键词，需要出多少的竞价，TOS以及PP位置是否要加价？接下来给大家分享一下参考的维度。

1、首先，我们可以参考亚马逊后台的建议竞价，其次，我们可以根据以往数据中我们可以获得曝光的CPC；

2、接下来，我们要考虑的是TOS以及PP位置是否需要加价，这需要我们下载广告位置报表，对不同广告位置的表现进行分析，可以选择转化率较好的位置进行加价；

3、最后，加价的百分比要考虑，加价后的ACoS是否在可接受范围内。

出单词集中，ACoS较高，还能做增量吗？

很多商家会进入一种困境，有稳定出单，但是都集中几个大词，并且需要花费极大的成本，那这种情况，我们如何做增量？1、首先，我们想增量有两个突破口，新增来减低ACoS以及放大原有效果极好的广告活动；2、如果原有广告出单稳定，但是ACoS极高，我们可以考虑瀑布式广告，去获取不同时间段流量；3、新流量的获取，可以考虑在原出单词的基础上，寻找新的长尾词，以低CPC布局，来降低ACoS。

在类目整体流量下滑时，我们应该怎么办？

很多商家在推量时会遇到类目流量下滑的情况，那这时，我们应该如何进行广告投放，即不会出现太多无效流量花费，又可以不损失流量？

1、首先，由于整体类目流量下降，我们要收缩广告，从出单少ACOS高的广告活动中把预算倾斜到转化比较好的活动中；

2、对于可以花光预算并且转化较好，ACoS较低，可以增加部分预算，对于超高ACoS部分需要降低一些预算；

3、高频率3-4天做花费结构分析，对高点击不出单，低点击不出单，高ACOS出单的广告投放及时进行调整

老品需要如何进行广告投放？

当产品进入老品期，也就是说可以稳定出单时，我们该如何进行科学拓展流量，确定广告投放方案？

1. 首先，要回顾产品的投放数据，对比合理ACOS与盈亏平衡ACOS,确定适合产品的投放目标。

2.
当合理ACoS低于盈亏平衡ACoS时，可以选择大词(SKAG)和拓投放(Broad/Phrase/Asin)的投放方式，用大词卡位-固定竞价，拉升自然单，投放ASIN，中长尾以及其他广告形式帮助做盈利动作，标品的话skag投放精准，非标品投放广泛加上大量的先置否定-只降低。

3.
当合理ACoS高于利润率1-2倍时，广告基本可以盈亏平衡，这是采取的策略是大词(SKAG)卡位来放量自然单，另外要补充关联流量和中长尾流量做PER4.
当合理ACoS高于利润率2倍甚至2倍开外，单靠广告盈利是很有挑战性的，建议大词 -大词(SKAG)卡位-放量自然单

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