亚马逊逼走卖家，转战沃尔玛或更“短命”，如何生存？

作为跨境人的优先选择，亚马逊平台最受青睐，甚至还有人认为：跨境平台除了亚马逊就是其他。可见亚马逊的地位。

但是近几年呢，竞争越来越激烈，压力不能说持续性上升，但必须是断崖式上升，而且其他平台也在不断追赶亚马逊，例如沃尔玛、Temu等，再加上，亚马逊对卖家的监管手段越来越严厉，让很多卖家都生出了二心……

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卖家：亚马逊想挂你有一万个理由！

很多卖家在亚马逊寻找财富的密码的时候，总会遭遇各种各样的糟心的事情，一个不小心账号就被警告封号，后续带来的一系列的损失是无法估量的。而且一封号就写POA，不停的剖析、反思自己的店铺运营，只有经历过的卖家才会懂这种煎熬的痛苦。而处于这种状态的卖家大多都是凌晨失眠……，毕竟资金被冻结，店铺还无法正常运转，换NANA也会深夜痛哭的5555…

NANA网上冲浪的时候还看到大半夜有卖家深陷在店铺资金冻结里面，正在准备资料给律师，打算打官司呢，表示近两年亚马逊越来越难做了，all
in亚马逊的风险还是太大了！！！近期想了解沃尔玛入驻情况。

最近一直在重复一句话：不把鸡蛋放在同一个篮子里。这是许多卖家的觉悟和经验，如果像上文的卖家所说的，选择其他平台的话，会是怎么样一个光景呢？

这也引发了NANA对于这件事情的思考。亚马逊的日子不好过，那沃尔玛卖家的日子好过吗？一位从18年开始做自发货的大件家具的卖家，那个时候进入沃尔玛还是时机不错的，没有太多人进入，红利比较大，然后打下了江山基础，现在一个月能出30W刀左右，但是许多卖家也并未能达到自己的预期标准。

有的卖家运营年单位了，产品数量20多个，但是平均下来的话一个产品一单都做不到，从开年到现在，都“保持”的很好(￣ェ￣;)。据这位卖家说自己啥都干了，优化也做了，评论、视频都安排上了，广告也花钱了，自动手动都上了，listing也优化了无数次，怎么就得不到销量呢！！！

这样寡淡的卖家不在少数，有的卖家说，做一两年的卖家跟新手没差，一天一两单真的让人很绝望，唿吁大家有别的路子就赶紧跑。

哈哈哈哈哈哈还有运营人员觉得是自己运营的问题，担心自己的仕途……

当然沃尔玛也还有很多让卖家们吐槽的地方。

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沃尔玛卖家：比做亚马逊短命！

他的腿比我的命都长！!

细数做沃尔玛踩过的坑，难怪有卖家火冒三丈表示：“做沃尔玛比亚马逊短命几年”。根据卖家们分享的经历，NANA也整理了几种做沃尔玛会遇到的一些问题，供大家参考：

后台加载拉胯：

每天至少花费一小时时间在等待后台加载，等待WFS页面加载……表格也是莫名其妙的上传不了，图片顺序会被更改，链接还会被跟卖抢走编辑权（NANA
ps:这不纯纯大冤种嘛）。

客服形同虚设：

开case从来不读，只是发个模板给你自己看，开Case从来不读你说了什么和上传的文件，直接回个模板给你。最近有个item图片更换不了，我开Case之后一直跟我说没问题，直接把我Case关了，再开就告诉我最近开过了。系统不让同一item开两个Case，等于这个问题没办法解决，真的麻了。

配送费高昂：

沃尔卡的仓储费不贵，贵的是配送费，而且退货还要再收一笔。稍微大件点的或者箱子尺寸大点的都是5.95刀起，退货费就是4.7/6.2￥起，另外同样的产品亚马逊退货率可能2个点，沃尔玛能达到10个点（顾客喜欢白嫖），退1个10个白卖。

封号一刀切：

对违规账号一刀切，沃尔玛想赚卖家钱了就火急火燎的大力招商，随便下号，跟卖的，一键铺货的、欺诈单等等这些不限制的。而且铺货、跟卖、国内直发是官方自己鼓励的，欺诈单多了又一刀切，不下号了，迷之操作。

出单靠玄学：

不能指望沃尔玛和亚马逊一样，积累listing的权重就能达到销量翻倍的效果，而且根本不知道沃尔玛的推产品的逻辑，排名跟销量的关系好像中国和美国一样远，而且在市场没有变化的情况下，断货补货以后常常不出单，是被关进小黑屋了么？广告烧的勐的甚至还没有不怎么烧广告的出的单多…….这完全就是逼迫卖家选择烧香做法…..说不定靠玄学真的有用呢（小声bb）

这些坑也成为了劝退新卖家的指南，踩过坑却没有销量的卖家表示做沃尔玛看不到希望，因此试水沃尔玛大家还是要谨慎谨慎再谨慎！！当然沃尔玛还有别的吐槽的点，大家可以在评论区留言！！

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沃尔玛的二八定律

Temu是近几年的新兴黑马，卷的让无数卖家直唿伤不起。其实NANA看来沃尔玛才是价格战的鼻祖，要不怎么是零售业的王呢。去年同一款儿童帐篷，在亚马逊卖38美金，沃尔玛居然只卖了25.99美金，价格相差了近10美金，产品的整体利润大概在15美金，相当于沃尔玛只挣了5美金，这种利润空间少的可怜。

为啥沃尔玛这么卷呢？其实从2021年开始允许国际卖家入驻以后，中国卖家的数量就呈直线式上升，据相关报道显示中国占沃尔玛新增卖家的90%以上，占所有新增卖家的近一半。根据Marketplace研究，2022年沃尔玛市场上46.7%的新卖家位于美国；其余为外国卖家，这其中主要来自中国。这种趋势一致持续到目前为止，美国卖家在大多数月份中只占少数。

而且有部分卖家认为沃尔玛所遵循的二八定律就是把盈利的筹码放在少数自营产品身上，让大多数的中小卖家毫无利润可言，据他所说：

“目前了解到沃尔玛跨境电商平台目前上架了超过10万件商品，其中自有品牌产品总共涵盖20个类别，大约有319个自有品牌（自有品牌占比约29%）。如果将沃尔玛的产品，划分为29%的自有品牌和71%的其他品牌。我们都知道，沃尔玛的重心是它的自有品牌，那么要满足它的低价营销，就会从71%的其他品牌上去压缩利润。”

总的来说，沃尔玛和亚马逊一样，自营几乎都是自己的亲儿子，因此第三方卖家中能够玩得通透的也还是少数，他们能够做到金字塔上方，必定有自己的成功秘诀，但是更多的卖家都还是在这条路上苦苦摸索着。

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