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全球最大的众筹平台Kickstarter与协办方Bay Power中科数字前海孵化器在2021年12月10日，举办了“Kickstarter中国2021年终聚会”活动，当晚，汇集品牌方、创新者、产品经理、关注DTC及SaaS赛道的VC、跨境营销意见领袖等各界人士。除了大家友好热络的交流，举办者之一的Kickstarter大中华区战略顾问彭奕亨Henri创新策划了一个“开放麦”环节，oto1联合创始人宋丽也上台进行了分享。
图片：Kickstarter中国2021年终聚会活动现场
开场时，Henri与Kickstarter Senior Director of International（国际高级总监）Heather Swift Hunt现场连麦，向大家展示了2021年中国项目在Kickstarter的核心数据：
2021年中国项目在Kickstarter众筹总计：
上线959个项目，共计$9500万美元
图片来源：2021年中国项目在Kickstarter的核心数据
中国项目在Kickstarter平均众筹金额：
约$99000美元
图片来源：2021年中国项目在Kickstarter的核心数据
2018-2021年，在Kickstarter平台，中国项目众筹总额从约$2600万到2021年的$9500万，4年时间，资金规模增长3.7倍，尤其是2020年到2021年实现了跃升。
图片来源：2021年中国项目在Kickstarter的核心数据
2021年Kickstarter众筹额度最高的Top10设计&科技项目，其中7个来自中国：Ecoflow便携式家用电源（~$1218万）、Elegoo3D打印机（~$474万）、YesWelder五合一焊机和切割机（~$356万）、Bluetti家用储能电源（~$312万）、Polaris智能三脚架云台（~$268万）、Gamma石墨烯夹克（~$249万）、xTool M1激光切割机（~$248万）
图片：2021年Kickstarter众筹额度最高的Top10设计&科技项目
图片：2021年Kickstarter众筹额度最高的Top10设计&科技项目7个来自中国
在“开放麦”环节，oto1老宋分享了《Kickstarter众筹由0到1打造产品品牌》，以我们服务的2个众筹案例背后的故事，分享了中国创新者应对海外市场时，如何将“用户价值”贯彻到产品创新、品牌使命中，呼吁更多出海企业，除了重视品牌的商业价值（利润、市场占有率等），更应提升品牌的感知价值（消费者感知的品牌价值），共同重塑中国品牌。
图片：OTO1分享Kickstarer众筹由0到1打造产品品牌
图片：oto1联合创始人老宋宋丽
一些交流后的思考:
通过现场的沟通我们发现，有以下趋势：
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疫情大力带动了全球线上消费市场，跨境电商蓬勃发展，众筹也不例外；
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国内电商都正在或想尝试拓展海外市场；
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海外众筹成为数字营销一环，更多品牌方加入其中；
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从依靠电商平台的出海时代，向DTC品牌转型已成必然。
但是从前端到后端，中小企业仍然面临诸多困难:
1）独立站 -“获客成本高，难完全脱离平台”
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引流成本增高，也就要求品牌在数字营销的多面能力，从众筹到TikTok等更多尝试；
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品牌意识，如何利用互联网用户运营思维，提高单个用户的终身价值。
2）跨境物流-“缺乏选择”
如何实现商品在全球更短的交付时间、快速退换货服务，并同时降低物流及仓储成本。
3）售后服务-“本土化无力落地”
针对维护成本高的科技产品，如何为用户提供当地线下的技术支持、售后服务，才能真正实现用户与品牌的闭环。
4）合规合法-“关税及隐私政策调控”
随着不同国家政策变化，要面对关税收紧、数据隐私保护管控等各种问题。
在国家大力发展制造业、跨境电商的时代背景下，需要全产业链的通力合作和结构升级，才能打通各环节，让更多中小企业打破传统分销或平台销售的方式出海，提升中国品牌的全球影响力。
（来源：老宋聊海外众筹）
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